小事見人品,日久見人心

有書2017-01-27 04:57:17

文 | ·  |

1


有位做投行的朋友講了這樣一個故事:


他們在香港的分去年招了一個新人,那是個非常優秀的應屆畢業生,雙學位,能流利地使用三門外語,講話條理清晰,又聰明肯幹,連續加班一個月也從來不叫苦,實習期還有兩個月,就拿到了公司正式的offer,職位也是向管理層發展的管培生。


投行素以高薪著名,對於畢業生來講,一隻腳踏進了投行,就直接步入了金領的行業,新人很激動,表示願意為公司做牛做馬創造更多的業績等等,公司在美國總部的幾個項目他都有參與,雖然沒發揮什麼至關重要的作用,卻也收穫了很多同事的好評。


這次的新項目,是內地的一家公司向他們申請投資,這家公司還沒上市,但也勉強可以算是行業領軍。按照內地企業規定,未上市的公司是不需要公佈自己的財務報表和資產流向的,可是這幾樣數據對於投行的評估卻很重要。項目會議上,那個小夥子信誓旦旦地拍着胸脯表示,“給我兩個月,我一定把所有需要的數據都拿到手。”


這個項目對他們來講,金額上不算太大,而且其他方面的數據基本上都已完成,他們便將這個任務交給了這位新人,讓人驚喜的是,他用了不到兩個月的時間,就將所有需要的數據都整理完畢。


有了財務數據的支持,項目的推進一路順風順水,到了部門老大簽字的時候,一位來自內地的高管無意問了句:“這些數據對於企業來講,應該是嚴格保密的, 你是怎麼拿到這些數據的?”


“我有朋友在這家企業裏上班,我託了他的關係,找到了他們財務部的負責人,喝了幾回酒給塞了點錢,就解決了”,小夥子答得非常自然,一臉得意的模樣,沒注意到大家都已經悄悄變了臉色,剛開完會,他就被公司的法務部門找去談話,手上的一切工作都被暫停。


“太心急了,鑽人情的空子是投行大忌,他這麼聰明的人,怎麼就不懂這個道理呢”,朋友十分惋惜,“想要收集數據也不是沒有別的辦法,去税務局查報税資料,去上下游企業瞭解資產流向,雖然費時費力,也並不是不可能,偏偏在這種小事上栽了跟頭。”


那然後呢?我問。


然後,他就被開掉了啊,公司可以允許能力不足的人慢慢成長,可是絕對不會留人品和道德有問題的人,朋友説。


平時演戲誰不會啊,可人與人的交往,是連續的互動博弈,日久見人心,小事見人品。他説。





2


《非你莫屬》有一期的嘉賓,是個很優秀的女孩子,長相也好看,是學校的學生會主席,落落大方,有禮有節,幾乎得到了12位老闆和HR專家的一致好評,到了即興問答的環節,她講起了自己曾經為一個培訓班宣傳招生的事,有老闆提問:“你招生的現場轉化率是多少?”


她想都沒想就回答:“30%。


在座的老闆異口同聲地喊出不可能,其中一位從事培訓教育多年的老闆拿出自己的經歷現身説法,“我在這一行做了17年,轉化率最高也不過才23%,你確定你能做到30%?”


這個姑娘很快推翻了自己的答案,承認自己是“大概估算”,就從那一刻開始,投向她的眼光不再是好奇和欣賞,而是質疑和責問。


主持人塗磊給她的評價非常精準:始於顏值,陷於才華,卻失於人品。


我們常常以為,人品這個非常高大上的詞只會出現在生死抉擇或是存亡一線之時,但其實不是的,你的每一句話,每一個選擇,一舉一動都見人品。


一個大話成癮套路滿滿的人無法獲得信任,而一個善於走捷徑鑽空子的人,他或許可以獲得一時的成功,但無法獲得名望與尊重。




3


我有位朋友,在淘寶上開了一家食品批發店。


有一年雙十一的時候,訂單暴漲,而之前合作的廠家給她的貨,卻是離保質期僅剩兩個月的殘次品,她在電話中跟廠家交涉了多次未果,為了保證顧客都能拿到新鮮的食物,她自己掏腰包,跑遍了附近的超市,將高價買回來的零食按照活動的低價出售。


那三天,她虧了好幾千塊。


有人説她傻,現在有多少人拿到東西還看保質期的啊,再説也沒有過期,不過只是臨近而已,你為這賠了錢又沒人知道,何必呢。


“我不管別人知不知道,反正我知道。”她堅持。


就是這樣一個“傻”姑娘,她店裏的東西常年比其他家貴出一兩塊不等,卻一直生意興隆,後來她開始自己做餅乾蛋糕和一些零食果乾,標價不低,卻以比很多名牌大店快很多的速度賣出。


她後來因為家庭原因,賣掉了這家店,在一次聊天中,她説,“很多人其實是意識不到信任成本的,想要佔別人便宜很容易,但是沒有人傻到會讓你一直佔便宜,失去了信任再去挽回,比損失了一點錢再掙回來可難多了。”


那些願意掏高一點的價格,從她這裏去買同樣東西的人,其實就是在為自己的信任付費。


而信任的建立是一個緩慢的過程,由很多説不清道不明的細碎事件組成,無法巧取豪奪,無法一蹴而就。




4


曾經在網上看到過這樣的一段話:


你可以狡黠,可以圓滑,可以裝傻,但是你一定得堅持什麼底線,日積月累,這個底線就叫做人品,人品這個東西,平時沒什麼大用,有時甚至看起來很累贅,但是關鍵時刻守住一次,或許就能挽救你的錢,你的前途,乃至命。


你會因為很多原因選擇一個人作為朋友,作為戀人,或是生意夥伴,但長期的交往卻與財富和能力無關,與顏值與肌肉無關,只在乎人品。


守好自己的最後一堵牆,那是你的人品,也是別人與你交往的底線。


後台回覆早安”,收穫清晨第一句問候

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