新品沒破零怎麼做爆款?1個方法教你帶動銷量

馭寶SEO2019-10-04 01:02:23


大家都知道任何寶貝在它是新品的時候,會有一些扶持。


如果一款寶貝是新品的時候點擊轉化就不錯,那麼它就可以獲得更多的展現。所以新品上新是一個黃金時間,如果我們能把握好這段時間,獲得更好的數據,就能讓新品迅速提升,打爆款也不是難事!


那麼今天就教大家1個辦法帶動新品銷量!也就是上新搭配滿減!


因為新品在上新之初,什麼數據都沒有,我們最常見的新品破零方法就是老顧客營銷。但是之前有同學問我,如果店鋪沒有老顧客,或者我們老顧客營銷做得不到位,又要怎麼辦?


這時候就可以利用滿減活動來幫助新品破零!


首先我們要參考店裏的某熱款A和要推廣的新款B、C、D的價格,比如A+B/C/D=200元,但是A+其他寶貝價格大於或小於200元,那麼我們設置的滿減活動就是滿200減x元。


此時,只有上新寶貝能跟A搭配,消費者為了划算,他是不是會考慮呢?


一、創建滿減活動


這裏我們要用到一些打折工具,服務市場有很多.

點擊進去選擇滿減包郵,開始設置活動信息。

促銷標籤根據你熱款的寶貝來,如過平時活動做得少可以選擇大減價,如果活動做的多就選熱賣促銷之類的。

時間我們儘量設置的緊迫一下,在1天以內,這樣活動就會顯示僅剩x小時,大不了活動了結束了再設置一次。



下一步是選擇活動商品,熱賣款的寶貝最好和上新款的寶貝風格相似,或者説剛好能搭配(上衣配褲子、裙子配防曬衫等等)這樣才能把熱款寶貝人羣引到新款上。



下面我們繼續設置活動詳情

一般來説小商品選擇滿x件打折/滿減/包郵。但是像服飾箱包這樣的類目,我們一般選滿x元打折/滿減/包郵。

滿減的金額一定要根據自己客單價和成本來計算!不要虧本!綜合考慮客單價,我這裏設置的是滿200-30。

點擊完成並提交,滿減活動就會出現在寶貝的詳情頁啦!



二、使上新寶貝出現在滿減寶貝下


做好滿減活動,我們還要把上新的寶貝運用出去,讓用户看到。所以要做一個店鋪推薦的營銷模塊,這樣用户看到我們的新款寶貝和滿減按活動才會加購甚至轉化!

1.選擇新款寶貝

當時選擇了6款,這裏為了方便大家理解,只用3款出來做舉例,分別是以下3款。



2.創建營銷模塊

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

這一步的主要目的,就是使我們上面準備的幾款寶貝,出現在滿減寶貝詳情頁的上方,達到一個互相關聯的效果,不會對詳情頁有什麼影響的。



點擊創建投放模塊---店鋪推薦,即可看見以下頁面。



3.創建店鋪推薦

分別添加之前準備好的寶貝,最低選擇3款,我當時選擇了6款,大家最好選擇3的倍數,6款、9款都可以,最多可以選擇30款。因為3個款式放一排,假如你只選擇5個,排版上就沒那麼好看,用户的視覺體驗就不太好。



這裏我們注意右邊選擇商品的這個板塊,下面有一個排序方法。


這個千人千面方法就是指:不同的人有不同的消費層級,喜歡的東西也不一樣,如果採用千人千面排序法,展示的寶貝就不同。是非常個性化的一中設置。


商品添加順序排序就是字面意思,你怎麼添加的,展示的就是什麼樣子。


如果店鋪風格比較統一,價格也差不多,那用商品添加排序沒問題,如果價格、風格都有一定差異,就用千人千面更為穩妥一點。可以幫助我們提高收藏、加購甚至轉化。



然後我們點擊右上角的保存即可。



4.展示情況。

最後就正好展示在評價的下方。用户在看完這款寶貝以後,如果想要獲得滿減優惠,加上千人千面的展示,十有八九會點進去看新款寶貝甚至轉化。



那麼以上就是新品結合滿減帶動銷量的玩法啦!

但是還要提醒大家,新品破零的過程就是展現、點擊、轉化的過程。如果我們要最大程度的帶動銷量,一定要做好基礎的標題、定價、主圖、詳情頁。



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