從窮畫家到億萬富翁,畢加索靠這6點營銷術成為“網紅鼻祖”。

清單2019-09-18 10:57:09

第1277回
微信號:iqingdan
本期作者:C小姐
世界太蕪雜,我幫你整理

培瘋按:窮困的藝術家為吃飯發愁,而富有的藝術家從來都是社會最上層,從古至今無不如此。藝術家自我形象的塑造推廣,比其他行業更要緊,當然,前提是你多少還是有些才華的。


畢加索堪稱才華和營銷兼具的代表,下面就分享藝術博主C小姐梳理的畢加索營銷術,希望你喜歡。



如果問我今年夏天哪一個展覽最火?答案肯定是《畢加索:一位天才的誕生》。
 
展館門口排隊的人潮


展覽展出了畢加索103件真跡,34件繪畫、14件雕塑以及55件紙上作品,是目前最大規模的一次展示。自6月份展出以來,就吸引了幾十萬人前往打卡,畢加索成了實實在在的流量擔當的網紅。


展覽還玩出新高度,請了流量網紅蔡徐坤代言,吸引更多年輕人眼球。


就連憑《親愛的,熱愛的》爆紅的李現也狂發微博宣傳。


“現男友”李現也來打卡


畢加索到底是怎樣的一個人,在100年來熱議不斷,最終成為家喻户曉的人物?


巴勃羅·畢加索(1881年10月25日-1973年4月8日),現代藝術的創始人,是當代西方最有創造性和影響最深遠的藝術家。
  
他一生畫了將近四萬張畫,每一張在拍賣行都一票難求,還曾拍出1.04億美元天價。在法國一次民意調查中,他以40%的高票當選為20世紀最偉大的十位畫家之首。


畢加索作品具有造型奇特創意,他通常先將事物拆分然後按自己喜歡的方式重新組合,奇特、混亂、怪異、晦澀、騷動不安,顛覆傳統,衝擊着人們的視覺。


我在很久以前就聊過畢加索的情史天價藝術品(戳藍字可讀),我今天更想聊聊畢加索為什麼能成為畢加索背後的祕訣。


大家有沒發現,成功的企業都有一個標籤,“怕上火喝王老吉”、“鑽石恆久遠一顆永流傳”……而畢加索也開創了自己的門類——“立體派”,並在源源不斷的創作探索中將它發揚光大、世代流傳,同時利用自己的營銷天份通過精心的宣傳造勢將才華名氣變現。28歲便實現了財務自由。


一路疾奔開掛的畢加索從一個普通出身的孩子,到襲逆成為坐擁數億身家的著名畫家,全因他深諳“網紅經濟”。這種先見之明,比現在的人足足早了100多年,他才是名符其實的網紅鼻祖啊!



1、 成名要趁早 


1881年10月25日,畢加索出生於西班牙南部的馬加拉市。他的父親何塞是一名美術老師,母親則是一名家庭婦女。儘管這是一個極為普通的家庭,但畢加索還是享受到了“拼爹”的福利——父親發掘了他的藝術天賦並訓練他繪畫的技法,為他日後的創作打下了堅固的基礎。


小時候的畢加索和妹妹


14歲那年,畢加索考入父親任教的巴塞羅那美術學院高級班,同一年,他畫了《姑媽佩帕的肖像畫》,他對細節精巧的處理被名家讚歎為“這是整個西班牙藝術史裏最棒的畫作之一”


這使得畢加索在當地開始小有名氣,並在16歲那年首次參加了全國美術展,後來又考進了馬德里費爾南多皇家美術學院。


畢加索 《姑媽佩帕的肖像畫, 1896》
 
第一次聖餐》也是畢加索14歲時的畫作 ,現藏於巴塞羅那畢加索博物館


少年的畢加索不斷升級打怪,可以説是路順風順水,然而他並不滿足於坐在課室裏做一名好學生。他要紅,要成名,要做一流的藝術家。於是,野心勃勃的他在18歲那年毫不猶豫地離開家鄉,去到藝術家雲集的巴黎,開啟他“一代網紅:天才畫家畢加索”之旅。


 
2、 流量刷起來!


巴黎是畢加索的福地。

到達巴黎第二年,他的畫作《煎餅磨坊》就被法國人收藏了,第三年更是憑着《人生》鞏固了名氣和聲譽,穩穩地坐到了“著名畫家”的椅子上。

煎餅磨坊(1900年),現藏於紐約古根海姆博物館


巴黎聚集了那麼多才華洋溢的畫家,為什麼畢加索能脱穎而出?僅僅是因為他好運氣嗎?NO!他能成為一代網紅鼻祖皆因他懂得刷!流!量!


畢加索剛到巴黎時,並不為人所知,作品無人問津,因為當時巴黎的畫廊只擺放名家作品。


在這種情況下,營銷天才畢加索啟動了他的小宇宙——低價僱傭一批大學生水軍,讓他們輪流每天去巴黎的畫廊裏轉悠,在離開畫廊時,都要問畫廊老闆:“請問,你們這裏有畢加索的畫嗎?”、“請問在哪裏能買到畢加索的畫?、“請問,畢加索到巴黎來了嗎?”

畢加索初到的自畫像(1900年),現藏於巴塞羅那畢加索博物館


無數次的詢問,讓“畢加索”三個字在畫商和藏家的圈子裏傳開了。“誰是畢加索?”有人看過他的畫嗎?”精明的畫商們按捺着激動的心情,四處打探着畢加索這個只聽其名不見其人的神祕人物。直到一個月之後,瞅準時機的畢加索才悠悠然出現在畫廊裏,成功地賣出了那些原本無人問津的畫,並一舉成名。


畢加索憑着《人生》鞏固了名氣和聲譽,這是他“藍色時期”最重要的作品之一,現藏於美國克里夫蘭藝術博物館



3、 説好故事炒話題 


畢加索除了僱人幫自己“刷榜”,也很懂得為自己造勢:每次出售畫前,首先會舉辦一場畫展,邀請熟悉的畫商來聽述他畫作背後的故事,以激發人們的購買興趣。


時下各大品牌每逢新品上市都會召開隆重的新品發佈會並開始各種廣告,這個套路不就是複製他老人家的嗎?


《戀人》1923年,由紐約投資經紀人切斯特·戴爾收藏


不只如此,畢加索還會利用人們獵奇的心理,為自己的人設增添一些神祕的色彩,比如他出生時的故事。

畢加索自畫像。憂鬱的眼神、瘦削的面容......這樣的男子的確需要一個與眾不同的身世來配襯。
 
據畢加索説,他剛出生時渾身青紫,不會動彈,一度被家人誤以為是個死嬰,差一點被放棄了。所幸他的舅舅是醫生,往他的鼻孔裏猛灌了一口雪茄,他才存活下來。於是,人們每次提起畢加索的立體主義,都會想起他那傳奇般的出生。
 


4、 爭取曝光率
 
一百多年前的巴黎藝術圈,沒有讀者見面會,也沒有簽名這回事。我們精明的畢加索卻不會錯過任何一個曝光大名的機會,現在流行的跨界聯名款也是畢加索常用的手段。


比如,他給波多爾酒莊設計標牌時,不像其他設計師那樣收取莊主的報酬,而是問他要一批葡萄酒,然後在酒瓶的標籤空白處簽上大名。於是這一批葡萄酒就變成了限量版,雖然味道和其他的酒一樣,但是有了名人的親筆簽名價值就不一樣了。


1945年,畢加索波多爾酒莊設計的標牌


畢加索不愛使用現金,他喜歡開簽名支票。拿到支票的人心想:這可是大名鼎鼎的畢加索的簽名支票哦!於是人們紛紛選擇了收藏,而不兑換。這就意味着畢加索的消費不僅沒有實際開支,還順勢宣傳了自己,不費吹灰之力就實現了名利雙收。


畢加索簽名的支票
 
 
5、 熱度不夠,緋聞來湊


畢加索是一位美男子,他的母親對此常常引以為傲:“他漂亮得既像天使,又像魔鬼,任誰都忍不住想多看他兩眼。”
 
少年時期的畢加索,眉目清朗,的確擔得起“帥哥”兩字


帥哥的桃花運本來就比一般人強,何況畢加索還是一名情感豐富的藝術家,他的一生與無數的女人牽扯着(創作的多幅名畫均與他的情人有關),在冊的情人就多達7位(其中2個為他自殺,1個為他精神失常),看到這裏,可能很多人都會罵他一句:呸,渣男!

畢加索第一任妻子奧爾珈·柯克洛娃是一名芭蕾舞演員


對於藝術家的私德問題,人們向來都是很包容的。畢加索到處留情,但並沒有受到業界的封殺。畫商們也對此喜聞樂見,因為緋聞能帶來熱度,熱度=流量,流量即是金錢,尤其是畢加索的情人吉洛特寫的傳記《我與畢加索的生活》。書中詳盡描述了畢加索不為外人所知的一面,引起的軒然大波妥妥穩居熱搜榜首。


這張畢加索為吉洛特打傘的照片流傳甚廣。曾高調曬恩愛的倆人最終因為《我與畢加索的生活》一書而老死不相往來。



6、 藝術界勞模 


有才華、懂炒作、情商高、會哄女人……如果你以為畢加索是靠着這十八般武藝成功的話,那就錯了,這些最多是錦上添花。


他能縱橫畫壇數十年、成為有史以來唯一活着進入羅浮宮的藝術家,靠的是源源不斷的創作和在創作中的不斷的勇於突破。


很多紅極一時的明星,因為後續沒有新作面世,最後歸於沉寂。觀眾是善忘的,從來就沒有“吃老本”這一回事。


從原始藝術,到古希臘,古羅馬藝術,再到中世紀藝術,到文藝復興,到古典主義,可以説,畢加索的藝術作品涵蓋了整個西方藝術史。畢加索是個不斷變化藝術手法的探求者,印象派、後期印象派、野獸的藝術手法都被他汲取改選為自己的風格。他的才能在於,他的各種變異風格中,都保持自己粗獷剛勁的個性,而且在各種手法的使用中,都能達到內部的統一與和諧。


 《拿着煙斗的男孩》 1905年作。在2004年倫敦舉行的蘇富比拍賣會上以1.04億美元的天價成交,創造了世界名畫拍賣史的最高紀錄


有人作過統計,畢加索生前的作品約有37000件,包括:油畫1885幅,素描7089幅,版畫20000幅,平版畫6121幅。這個驚人的數量,則表示如果從8歲算起,到他92歲去世,這84年間他每天至少要創作1至2件作品。你看,如此聰明、才華情(財)商兼備的畢加索都這麼勤奮,你我還有什麼理由不好好努力呢?


 

寫畢加索這些自我營銷的故事時,每當看到他的一個營銷手段出來,我都驚歎太牛了,太牛了,看到後面是太牛牛牛牛了!


在找資料過程中,我好幾次想到了梵高——同樣天賦異稟的梵高哪怕他只有畢加索三分之一的營銷天分,他都不至於年紀輕輕(37歲)就走上自殺這條不歸路。
 
由此可見,不管明星還是藝術家,一個能樹立自我品牌的藝術家是多麼重要。好的藝術家不能光看眼前的利益(一年買了多少張畫),而是需要人生的長遠佈局;而每一個成功藝術家背後都需要有一個成功的藝術經紀人,就像娛樂圈也需要“楊天真”一樣,畢加索也不例外。


希望我們從前人的方法論裏總結學習,讓每個有才華的藝術家都能成為“在世的畢加索”而不是默默無聞的藝術家。


©本期內容首發於藝術維C公眾號,作者C小姐陳曉琴
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