神級小店竟靠一款機油幹翻4S店,兩月開店130多家,祕訣到底是什麼?

走火入摩2019-09-17 21:09:43

導讀


只用2個月,就開了130多家門店

僅憑一款掛壁機油,就幹趴不少大牌機油

連它最小的90平米店,也能做到月入均15萬以上

讓奧迪、豐田等4S店經銷商也紛紛加入

……



是一家叫“波仕卡專業換油養護中心”的汽車服務店。



幾乎一夜之間,這家汽車服務店隨處可見。

 

從內蒙古、黑龍江、河南、河北、安徽到浙江、四川、重慶、湖南、深圳、廣州、福建,一家家波仕卡如雨後春筍般湧現。



 

外行開店,三月回本 

 


店開得多不稀奇,開得好才是真本事。令人震驚的是,波仕卡的店竟普遍能做到“三月回本”,而且加盟開店的老闆竟有八成是外行。


廖先生

雲南的廖先生,在當地氾濫成災的旅遊業競爭中無奈轉型,加盟波仕卡3個多月以來,賺取的利潤卻已遠超他的旅遊公司3年收入,令人難以置信的是這個波仕卡店只有一百來平米,到第二個月中旬已成功回本,單是靠口碑相傳每天新增的客户都有十來個,分店選址已在籌備中!


老郭

他是西安店的老郭,開了十多年的士,自嘲曾是個“駱駝祥子”,特別是後來受滴滴等打車平台衝擊,收入驟減,幾乎入不敷出。


他做夢都沒想到,今年年初開了家波仕卡後,每月都近十萬的盈利,沒經驗,沒門路的他,照樣可以逆襲!


代哥

曾開川菜館的代哥,16歲輟學,打了半輩子工,本想開家餐館過上安樂日子。誰成想,自己差點被逼上絕路,房租貴,人工高,店裏每月都在虧,真是愁死了。


一年前,他轉行開了波仕卡,店還沒開業機油竟賣出了幾十桶,半年前他買了輛寶馬,成為讓人羨慕的豪車老闆。


還有陝西的張新強,福建的謝麗娟,湖南的張毅……還有許許多多跟他們一樣的普通草根,轉行開波仕卡店後,不但實現了迅速回本,還在短短數月內,賺到了過去10年都賺不到的錢。

 


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在實體倒閉潮不斷的今天,這究竟是如何做到的?


 讓我們先來看看波仕卡是怎麼火起來的?

 

最早引起車主譁然的是因為下面這條橫幅——


很多車主都驚愕住了,平時帶機油去更換,都得收個百八十塊的,很多4S店更是以“只能配原廠機油”為由不給換,這家店是瘋了嗎?於是,越來越多的車主上門諮詢,紛紛拍照發微信羣、朋友圈,推薦朋友前來。



到店裏,很多車主才驚覺:在波仕卡,一切都與其他汽車服務店不同。它的火是有原因的。


30分鐘換油保養



換油保養,整個過程——全車36項安全檢查,機油更換,機油濾芯更換,引擎艙清潔,空氣濾芯、空調濾芯清潔,臭氧消毒。全程只需30分鐘完成。

 

差別就在這30分鐘上!沒有高額工時費,耗時僅是4S店的六分之一,波仕卡的服務增值,增的是人最寶貴的時間。


這也是波仕卡跟4S店最大的區別。在4S店,動輒兩三小時的保養時長,往往導致高額的工時費,甚至工時費就是產品價格的一倍,讓車主很“肉痛”。在波仕卡,這些被輕易破解了。

 

特殊的工位



這是個用玻璃櫥窗隔開來的工位——“親子洗車區”,避免了像普通洗車店那樣污水橫流,一眼望去,還顯得逼格滿滿——


更沒想到,試過的車主都對它紛紛點贊,稱之為“有愛的體驗遊戲”。


實際上,波仕卡是國內第一家引進“美式教育——親子自助洗車”的汽車服務連鎖品牌,寓教於樂,滿滿的體驗樂趣,是其他普通服務店不具備的。


能過釘板的防爆防扎輪胎


先看下面這張圖


奧迪A6車從插滿了10釐米長的釘板上壓過去,輪胎一點事都沒有!


這個在波仕卡店現場做的測試還被員工拍成了視頻,上傳到到網上不到三天,點擊率就過百萬了。


 

點擊查看

奧迪車現場過釘板神奇視頻

 




看到這裏,你的眼珠子是不是快要掉下來了?畢竟,哪怕是品牌度再高的輪胎,有敢上釘板的嗎?這是波仕卡店的又一個創新:國內第一家做“防爆輪胎升級”的連鎖品牌店。

 

更令人驚訝的是,做升級防爆輪胎的這台機器——智能噴膠機完全出自波仕卡獨家研發。

 

這就逆天了!你有聽過汽車服務店自己研發產品的嗎?波仕卡是個特例,它有自己的市場研發部,負責調研市場需求,研發產品。

 

這樣新奇好玩又性價比高的汽車保養體驗簡直讓人慾罷不能,很多車主都被這間神奇的汽車服務店迅速圈粉了,而每天來考察其“芳容”想要加盟的投資者更是不計其數。



好了,説了這麼多,想必很多人對波仕卡換油養護店都非常好奇,它有着什麼樣的運營模式,到底是怎麼運作成功的?估計也有很多人會質疑:十元換油,真能活得長久嗎,如何保證盈利?


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品牌連鎖化,是汽車後市場必然趨勢

 

 

説到運營模式,首先要明白波仕卡是一個什麼樣的項目,為何同樣是實體店,其他行業都遭遇這樣那樣的瓶頸,只有波仕卡能這麼火?


波仕卡項目,即波仕卡專業換油養護中心,是以實體連鎖加盟形式進行運作的汽車服務品牌。要剖析這個項目,首先要了解它所在的汽車後市場。



隨着“以養代修”理念的普及,汽車保養的需求成為後市場最大的剛需。2016年汽車後市場的規模就已達到8800億元,而目前中國2億車主平均車齡在3.5年,未來“高齡車”“二手車”車主們更願意選擇非4S店渠道維修保養,不但性價比高,也更便利。


然而除了4S店這一渠道外,其他汽修、保養門店集中度非常低。4S店的“高大貴”和路邊店的“髒亂差”是這個行業最突出的痛點,這些已經逐漸走出車主們的選擇圈。因此,具有品牌背書的波仕卡連鎖保養門店,就成為他們的最佳選擇。



車主可以用低於4S店的價格獲得同等甚至更高效率、更高品質的服務體驗,何樂而不為呢?


而且,這是一個不受電商衝擊的行業。不論線上如何操作,車主仍必須到線下門店才能體會真正的汽車保養服務。這是一個目前汽車電商無法觸及的領域,比如易洗車、嘀嗒洗車、博湃養車等電商再燒錢還是倒閉。

 

這也讓更多創業者都清楚看到:只有品牌化、連鎖化、專業化、標準化的汽車保養實體店,才是後市場的必然出路與趨勢。


開1個店賺6個店錢


波仕卡花了一年時間來探索商業模式。一開始,它試行的是專業換油中心路線,太單一,客流量有限,消費者不買賬,覺得只換油不便利。在摸索中,才顛覆地形成了“六店合一”模式。

 

這6店包括:換油保養店、汽車美容店、輪胎防爆店、親子洗車店、汽車綜合服務店(即汽車保險、二手車等),以及微電商(通過波仕卡大數據營銷網送客到門店),換言之,開一個波仕卡店,賺的是六個店的錢。

 


客户説好才是真的好,這是波仕卡吸取的教訓。於是,經過市場檢驗的“六店合一”模式,也迅速讓波仕卡連鎖店遍地開花。

 

引流,從開業前就開始了


對所有線下門店來説,最大的難題就是:客户從哪裏來?傳統企業的做法是,先開店,再打廣告,引來客流。零售門店一般第一年虧損厲害,有一筆很大的成本是開辦費,門店需要提前三個月培訓人員,這三個月里人員是拿着工資不做事。 


波仕卡怎麼做?

 

獨創移動大引流,通過SEO推廣、微信羣控系統自動吸粉、朋友圈打造等進行精準引流……一鍵推廣,就相當於同時10個人在派傳單,一鍵就能送客到店;



同時,還通過策劃一系列“週一修車打折”“10元換油保養”“親子洗車”等極具吸引力的營銷活動,引客到店。 

 

往往,在開業前,產品已經大把大把地往外銷售了。比如下面這家河北的波仕卡加盟店,還沒開業,機油產品已經賣出了50多桶——



“10元換機油”的盈利祕訣”


引流到店是第一步。但10元換機油確實賺不了錢,怎麼破?波仕卡有它獨特的盈利祕訣。很多車主帶機油來店裏,往往最後換的卻是波仕卡的機油。

 

為啥?這就要説説波仕卡的機油。與傳統實體店不同,波仕卡做產品的思維很互聯網化:要滿足用户需求,解決用户痛點。這個痛點就是:養車難。

 

所以,波仕卡是業內獨傢俱備“省油抗磨損”性能的潤滑油產品,加波仕卡機油可省汽油,“加一桶能省一箱”,它解決的正是很多車主“買車容易養車難”的痛點,可實現以養代修,讓養車更加省錢省心。

 

説到這裏,很多人也會質疑:能省油的機油,真有這麼顛覆性的產品,可信嗎?為了驗證省油性,波仕卡還專門設下擂台——“省油駕駛對決賽”,讓大家親眼見證加滿一箱油後汽車到底能跑多遠?

  

 

點擊查下

“波仕卡省油駕駛比賽”視頻

 



波仕卡產品實力背景也很霸氣,來看看它牛逼的“簡歷”——擁有美國航空發動機保養核心技術,曾被選為中國動車組首批一級供應商和中國南極科考隊專用工具指定潤滑油。

 

2016年,波仕卡品牌登陸央視1套、2套、7套、10套,2017年持續展播,並登陸全國20個衞視,品牌知名度一路躥紅。這種硬件及財力上的投入是別的換油品牌很難企及的。 

 


優質產品是基石。但客户憑什麼會信?話説車主不是奔着10元換油進店的嗎?來,來,來,把車主自帶的機油和波仕卡機油在抗磨機做對比試驗,是的,現場給你試驗對比,就是下面這台機器。

                            


通過這個利用槓桿原理的抗磨實驗機,可以清楚看到:通常車主自帶的機油,砝碼加四五個的時候,機器就咬死了,説明抗磨度差;而用波仕卡機油,砝碼加到17、18個,機器依然沒有一點噪音、能飛快運轉,説明機油超級抗磨。

 

這下,車主信服了,當場扔了自己的機油,換上了波仕卡的機油。這就是波仕卡區別於傳統汽車服務店的、能快速成交的祕訣——現場體驗式營銷。

 

其實,除了抗磨實驗,波仕卡門店還有很多有趣的體驗式佈局,像親子洗車、防爆輪胎試駕、PM2.5檢測等自助實驗,瞬間就能吸引顧客興趣,重要的是,波仕卡過硬的產品質量成為每位顧客體驗後的必選!



這種有趣的佈局,也正是波仕卡和其他汽車服務店很不一樣的的思維模式:後者是希望客户儘快來、儘快出去。波仕卡是停留的時間越長越好,這樣顧客對波仕卡認知感越強,越容易形成情感上的信任和依賴。


堅持做有價值的事


為什麼波仕卡會有這麼多新奇的思維,處處與人不同?這裏有必要説説波仕卡誕生的故事。當時,波仕卡聯合創始人張寶雷去4S店換機油。一進去,4S店的服務態度很好,遞上咖啡還給他熱情介紹了各種機油,最後他足足等了三個鍾才終於換好機油,並花了3千多元,而他只是想換個機油而已。

 

當時他就想,如果有一個汽車換油服務店,像4S店一樣專業,收費合理又不需長時間等待就好了,可以為車主省時間省錢。


在調研中他卻發現,國內專業的換油養護店竟寥寥無幾,且由於假油氾濫,市場混亂,消費者一方面害怕假機油損害愛車,另一方面去4S店又太貴。總之,就是“買車容易養車難”。



於是,這位堅持“只賣正品機油”、堅持“解決養車難”的80後東北小夥開辦了當下最火的汽車連鎖服務店。截至2019年7月,波仕卡全國加盟門店已達1500家,遍佈全國30個省市。

 

據張寶雷透露,波仕卡目前已摸索形成一套成熟的門店盈利模式。下一步,將在全國範圍內甄選有資源、有能力、有實力、有品牌意識的投資者為合夥人,成立分公司,承包制運營,股權分紅。

 

並且,為了實現上市目標,到今年12月份止,將會停止加盟模式,屆時全部以承包分紅制進行連鎖直營,做成行業品牌化大連鎖NO.1,全力在波仕卡平台上造就“千萬富豪”加盟商。


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