商業經營的核心原則,答案其實只有一個(贈書活動)

商界2019-09-11 10:36:18

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編者按:人類最基本的缺陷......是思維無法聚焦、任憑意識遊離的行為,不是盲目,而是拒絕去觀察;不是無知,而是拒絕去了解。

——艾茵·蘭德《客觀主義倫理學》

《聚焦》的作者布蘭登在離開海豹突擊隊5年之際,被企業家託德邀請去擔任其私人射擊教練(布蘭登為前海豹突擊隊狙擊手)。休息期間,布蘭登分享了自己之前做過的和現在正在做的事情。

“在我退伍後的第一年,我曾在一個地方為一家政府機構做安保工作,除此之外,我一直是一個不折不扣的私營企業家。在這4年中的大部分時間裏, 我參與了一個價值數百萬美元的土地開發項目,經營着一家大型培訓機構,並在南加州沙漠地帶開了一家開發和運營賽車跑道的公司, 名字叫風零(Wind Zero);我還是 Neptunic 公司的一名積極投資人,這家公司研發了“鯊魚服”(一種金屬絲網材質的潛水保護設備)。我還開展了幾項諮詢業務,我為幾家軍事網站寫專欄文章,並且正在撰寫我的回憶錄《紅圈》(The Red Circle)。我做了很多事情,而且還有很多事情要做。”

而在布蘭登列舉這些事的時候,託德一句話也沒説,他一邊吃飯,一邊靜靜聽着。最後,當他終於發表完長篇大論,決定停下來吃口東西時,託德往後坐了坐,看着布蘭登。

“你知道,當我看着你的時候,我從你身上看到了許多我自己的影子。”然而這並非讚揚,因為託德接着説,“你的生活就是一團亂麻,你知道嗎?不久之前,我還在做一些和你差不多的事情。在同一時間四面出擊,什麼事都要做。一天,一位良師益友讓我停下來,並對我説:‘託德,你得冷靜下來,聚焦於一件事。你現在什麼領域都要參與一腳,毫無重點。一旦你開始聚焦,事情就好辦多了,你也很快就會成功。’我採納了朋友的建議,當我開始聚焦於保時捷汽車零部件這一件生意之後,好事就開始一樁樁地出現了。”

事實證明,四面出擊,一心多用,是會給事業帶來災難的。布蘭登手頭在做的事情後面陸續都出現了危機。作為一個狙擊手,布蘭登曾經必須依賴於聚焦才能在戰場上生存下去,現在他意識到商業經營中同樣需要聚焦。

首要原則:堅持目標,保持聚焦


準星聚焦是一種注意力高度集中的狀態。在這種狀態下,你的所有資源和能力都將集中在唯一一個目標上,周圍一切干擾都與你無關。

對你來説,周遭的環境都已經遠遠退後融入背景之中。而你將在非常平靜、放鬆的狀態下, 聚焦於那唯一的目標。讓聚焦變得更加困難的是,你還必須知曉周圍一切動靜,你的某一部分大腦必須清醒地意識到所有這一切。你永遠不能完全拋開對於環境的覺知,一秒都不行。

大多數企業家天生患有某種形式的注意力缺失症。我們可以把創造力的火花稱為創業者的資產,但如果不對其加以節制,它也可能變成一項重大的不利因素。

經常可以聽到有年輕的企業家説,“我現在正在運作3家新公司,做着多少多少事”。你也許會想,你可以同時做三四個項目,直到其中一個為你取得某些成績——但實際上你是在欺騙自己, 這三四個項目你都沒有全身心地投入,你需要做的是選出其中一個。

如果必須選出一條商業經營的核心原則,那麼答案是:選擇一件事,聚焦於這件事,然後全力以赴地去做這件事。專注於你所選擇的那項事業,在此基礎上進行自我投資,並且學會拒 絕其他所有無關之事。

只有當你的經濟實力足以讓你聘請一些優秀的個人或團隊,或者與一些優秀的個人或團隊進行合作,運營並管理好多個不同領域的事業時,你才可以開始在你的文件夾中加入其他的項目。

維珍(Virgin)品牌創始人,英國億萬富翁理查德·布蘭森(Richard Branson)在80年代創立維珍航空,後將其事業擴展至金融、鐵路、唱片、婚紗等等,儼然半個國民生產部門。

太空探索公司(SpaceX)CEO埃隆·馬斯克(Elon musk)同時也是特斯拉公司首席執行官、太陽城公司(SolarCity)董事會主席,他們可以説是這方面的佼佼者。另外一些並非億萬富翁的商業精英實也實現了此類成功,但這仍然是一種極為冒險的做法,除非你自己最關心的生意已經發展到你期望的層次,並且非常穩固、可靠,否則這樣的事你連想都不該想,因為這種做法會很容易讓你失去聚焦點。

只為每天準備一顆子彈


在美國海豹突擊隊的狙擊手訓練中,“冷槍”練習是眾多練習中最折磨人,最艱苦的練習。

練習內容很簡單:早上起牀後直接去打靶場,然後擊中教官讓你打落的任何目標。這項訓練旨在模擬真實戰場環境:在戰場上你未必有時間做好充足的準備,也無法預知事態的走向。如果連續三天都沒有擊中“冷槍”目標,就只能離開。

為了打中目標,士兵可能會飛奔到打靶場,留出一點時間準備,但這就意味着呼吸急促,身體狀態受到影響;也可能不緊不慢去靶場,卻沒有準備時間;甚至定提前起來的鬧鈴也是在壓縮睡眠時間,影響訓練狀態。

沒有一種方式能讓人穩操勝券,第一次有可能就是唯一的機會。

也許你將做出一個決定你生意成敗的判斷,面對無法預測的新局面,做出沒時間深思熟慮的各種決策。甚至在那些不存在高風險挑戰的日子裏,如果你能以一種為這些挑戰做好準備的方式投入工作,如果你能只帶着口袋中的那一顆子彈過完一天,那你一定會脱穎而出,走向成功,這正是需要用準星聚焦來經營事業的原因所在。


想象成功的圖景,未戰之時......勝負見矣


著名高爾夫球運動員傑克·尼克勞斯説過,一個絕殺球有90%來自你所構建的心理圖景和先期準備,只有10%來自那揮杆一擊。從這一點來説,狙擊和打高爾夫球非常類似,而商業經營也是如此。

有人把構建成功圖景的過程稱為“可視化”,在狙擊手訓練中常使用術語:理想狀態心理排演 (superiormentalrehearsal)。它包括想象你所期望的結果,並時刻牢記你的目標。

但這還不夠,整個心理排演過程要比這主動得多。僅僅預見成功的結果是靜態的,你需要在自己的腦海中把理想的劇情完整地排演一遍。

你希望你的網站到年底時達到每月100 萬訪客的流量嗎?你希望你的產品在今年內有10萬個顧客購買並都對自己買到的產品感到很滿意嗎?那麼,你現在就應該在你的大腦中想象這件事的發生,排演讓這件事發生的整個過程。

如果你沒有想象過自己登上喜馬拉雅山的美好圖景,你就永遠無法真正登上喜馬拉雅山之巔。

美國海豹突擊隊士兵約翰·津恩,在退役後和他的一位朋友一起成立了一家公司,專門製造適用於複雜城市作戰環境的裝甲車。有段時間,他們需要推出第二代裝甲車,但他們沒有製造出那樣一輛具備全部新功能的樣車的資金。

他們需要投資者,但如果無法向投資者展示樣車,他們就拉不到投資,然而他們又缺少製造樣車的資金。這顯然是一個毫無贏面的死局。

那約翰他們是怎麼做的?他們在公司的展廳中央搭建了一個巨大的黑箱子。每當有人問他裏面放着什麼時,他就説:“哦,這個我們目前還不能向您展示。這是我們研發的第二代裝甲車,目前屬於我們的最高機密。”

那些潛在的投資人好奇極了,他們非得知道黑箱子裏究竟是什麼不可。而約翰無論如何都不肯説。沒過多久,約翰和他的合夥人就湊齊了他們需要的全部資金。他們成功研發出新一代裝甲車並銷售一空,取得了巨大的商業成功。

當然,那個大黑箱子裏空無一物——沒有樣車,什麼都沒有。

不過這樣説並不準確,黑箱子裏的確有東西——約翰腦海中的第二代裝甲車就停放在那兒。

約翰在自己的腦海中看到了這輛車, 他的意志是如此之堅定,以至他的潛在投資者們也看到了那輛裝甲車,併為那輛車進行了投資。

當然,從事廣告業的人也知道這個訣竅。他們非常善於虛構美好的圖景,而觀眾也很容易信以為真。這兩者的區別在於,約翰能夠達成預期,實打實地交付貨品。

保持平衡


聚焦並不等同於持有一種狹隘的管狀視野,在後一種情況下,你無從瞭解你的關注區域之外的一切事物。這不是聚焦,這種做法就像鴕鳥只會把腦袋埋在沙子裏一樣。或者説,這就相當於自欺欺人,在商業領域,這無異於自殺。

你必須瞭解周圍的一切,同時保持高度聚焦。和大多數關於這個世界的重要真相一樣,這也是一個悖論。

準星聚焦也並不等同於讓自己變成工作狂。作為一個狙擊手, 如果你忽略了自己的身體健康,或者任由你的身體素質下降,那麼你開槍時就一定無法持續保持高度的精準性。

或許當你俯卧在地, 聚焦於一個1000碼外的目標時,在那若干分鐘或若干小時中,你的身體會變成一個對你而言似乎並不存在的無關事物——但是,你能實現這一點的唯一原因,是你在日復一日地進行強化鍛鍊,以確保自己的身體機能足夠強大。

你的事業、你的人生也是如此。

成功且持續地聚焦於你的事業的方法只有一個:讓你的健康、你的家庭、你的人際關係以及所有其他讓你成為一個正常人的要素, 達到一種絕佳的平衡狀態。有時你需要優先考慮工作,此時你只能選擇閉門不出,一心一意完成工作,而其他時候,你得把注意力轉移到你的家人、朋友、人際關係網絡上。如果你覺得後者會讓你無法專注於你的事業,那麼一定是你的視角出了問題。

這些要素並不會讓你分心,相反,它們會助你馬到成功。

這是一個關於平衡的問題,而平衡就是指,在做一件事的時候, 你完全、徹底地清楚,另外一件事究竟是什麼。
    
知道路怎麼走,和真正走上那條路是全然不同的。布蘭登.韋伯在《聚焦》中展現了7大決戰商場的制勝法則,無論在商業、政治乃至戰爭中,都可成為掌握力量的重要祕訣。

——本文摘編自《聚焦》-布蘭登.韋伯/約翰.大衞.曼
 

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基本信息
主書名:聚焦
作者:[美] 布蘭登·韋伯(Brandon Webb)
[美]約翰·大衞·曼(John David Mann)
開本:32開(147*210)
頁碼:304
ISBN: 978-7-5217-0562-1
主題詞:海豹突擊隊、企業、管理、商業、創業、精準決策、暴擊式行動

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  • 編輯:蓋蓋

  • 來源:商界(ID:shangjiezz)

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