地產強人走不出浙江

商界2019-09-11 10:36:12

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編者按:眼看浙江房企兵多將廣,實力強勁,但為何就做不成“浙系”?
浙江各地房價情況  來源:米宅

近期有張圖,道盡浙江樓市的風光——全國房價前50強城市,浙江11城全部上榜,佔全國22%,吊打廣東、江蘇等GDP和人口大户。


浙江無疑是中國房地產發展一大高地:需求旺盛,房價高,吊打其他省份;大小開發商雲集,開發水平高。


作為綠城的大本營,浙江本土知名開發商也眾多,不過奇怪的是,地產江湖派系林立,就是沒有浙系美名。



地產江湖六大門派




中國地產江湖四十年,大俠、土豪、三腳貓紛紛粉墨登場,但要説到佈局全國、有全國影響力,能稱“派系”的並不多。


一是央企派。央企派緣起廟堂,比如保利是搞軍火的,中海的大哥是中國建築,華潤更是共和國長子……其行走江湖,自帶光環,各界無不敬畏三分,相當於江湖中的少林派,實為江湖第一大派系。


二是華南派。中國房地產市場化扛旗者,代表人物萬科、華南五虎(碧桂園、恆大、富力、雅居樂、合生創展)等。其重市場,講實用,求創新,人多勢眾,地位與風格相當於江湖上的武當派,敢與少林爭雌雄。


其三京城派。京城派帶有濃郁的皇城根味道,講文化,談格局,擅長拿地、講故事,講究大手筆規劃,套路多樣,代表人物華夏幸福、華遠、首創、首開、SOHO等,頗似講究文化內涵、套路多樣、詭祕神奇的崆峒派。


其四海派。好比江湖上的明教,彼時各大門派圍攻魔都光明頂,彷彿拿下魔都市場就能稱霸天下,但誰知明教高層的心中,裝的分明是光明,是海外。海派高手們亦如此,如綠地、復地、上實、光明,以及大華、長甲、三湘等,他們就像上海這座城,心裏裝的不僅是江湖這一畝三分地,更是國際,是金融資本。


五為渝派。重慶地形複雜,造房子要比其他城市難得多,因此,渝派房企靠着精工、細緻席捲江湖,代表人物龍湖、金科、協信、東原、華宇,以及四川藍光、新希望等。渝派似峨眉,較清高,重內功心法,重修行,堪稱江湖清流。


百年風陵渡,回首繡峨眉


六為閩系。福建房企如同福建商人,抱團,膽子大,透着股狠勁。數年前,閩系高手攜高槓杆資金集體出動,瘋狂搶地,快速開發、銷售,直接掀起江湖“快打”旋風,代表人物旭輝、泰禾、陽光城、正榮、金輝、寶龍、融信等,頗似江湖上神祕,低調,出手凌厲的崑崙派。


當然,地產江湖,高手眾多,絕非上文六大門派所能涵蓋,詳情可見筆者文章《中國地產江湖演義》。

 


不破杭州,妄稱大佬




地產江湖上的杭州,是一個各路好手不得不攻克的“杭州堡壘”,城市繁華,房價高企,消化力強勁;民眾開化,願意為創新買單……與上海相似,杭州實為江湖豪強們垂涎之地,彷彿攻不破杭州,就不好意思稱“大佬”。


因此,杭州不僅集中着浙江的本土高手,更是萬科、融創、保利、龍湖等大佬的重要分舵。


不枉高手們死命拼殺,杭城樓市向來高人一等:尊重市場規則,不搞歪門邪道,各憑本事吃飯;重品質,精工藝,重口碑,很少聽誰砸招牌;肯上進,下苦功,求創新,引領江湖清流;而西湖、錢塘江時代、G20、阿里巴巴,也不斷為這座城市的樓市賦能。因此,杭州樓市一直欣欣向榮,一馬當先(包括房價)


杭州樓市之強,還在於屢出江湖人士列隊考察的佳作。比如宋衞平治下的綠城,就堪稱江湖上的一座豐碑。綠城桂花園、春江花月、九溪玫瑰園等,個個是精品。


再如面向城市中產“高級定製”的萬科良渚文化村,它是我國第一個多種功能複合的小鎮,更超越了樓盤概念,成為郊區新鎮建設的示範區、田園城市理想與新都市主義的試驗場!至今仍罕有人望其項背。


天不怕地不怕,就怕有錢人講文化


而眾多的浙江本土高手,也在自己的地盤大顯身手。


首當其衝的是綠城。尤其在宋衞平治下的綠城,堪稱江湖的一面旗幟。


宋衞平,掃地僧般的存在。掃地僧在少林寺負責打掃藏經閣數十年,武功高強精通佛法,寵辱不驚,具有大智慧。在江湖上,宋衞平就類似於這樣的高手,業務精通,淡泊名利,對產品線和業務令人驚訝的熟稔,對造好房子近乎偏執的理想主義,使得綠城成為江湖上一座豐碑。


第二梯隊,祥生、濱江、德信等杭州本土高手。論銷售排名,祥生、濱江在江湖前三十強左右,實力強勁,品質紮實,市場口碑亦不錯,比起排行榜上許多虛火過旺的“著名高手”,實在是踏實練功的好小夥兒。


第三梯隊,中樑、佳源、榮安、華鴻嘉信、大家等擴張型地方豪強。其中,大家根系杭州,中樑、華鴻嘉信源於温州,佳源始於嘉興,榮安位於寧波。


他們低調務實,在巨頭們佈局全國,尚未重視三四線市場時,不急於“跨越式發展”,而是深耕熟悉的區域,如今乘勢外拓。他們多位列地產百強、上市企業,硬實力不容小覷,但整體江湖地位、市場口碑、品牌影響力略顯欠缺。


第四梯隊,退隱高手。原本也是一方豪強,且多為其他行業跨界而來,例如曾經的寧波王雅戈爾,相當於綠城在杭州的地位;銀億雖弱一些,但糧多地廣,在寧波也曾呼風喚雨;金華的廣廈,作為民營建築業NO.1,將重心轉至房地產,也曾風光無限。奈何母公司涉獵行業眾多,原本就心不定,由於各種原因,逐漸收縮,甚至變賣家產,難免泯然眾人矣。


眼看浙江房企兵多將廣,實力強勁,但為何就做不成“浙系”?

 



江湖?我就是江湖!




浙江的房地產市場一直火爆,火爆到……我幹嘛要跑出去賺錢?


浙江GDP雖然比不過蘇、粵,但強在民營經濟發達,天上掉下塊磚頭,砸到的一半是老闆。老闆們財力雄厚(或曾經雄厚),有投資頭腦,又缺乏安全感,怎麼辦,那就搞不動產。實力強的自己搞開發,實力弱點的買一棟,實在不行的跟在後面炒、發動親戚朋友炒,一下就把浙江乃至中國的房價推到一個新的階段。


既然都是為了賺錢,浙江房企胸有靈魂三問:


哪裏的房價有浙江高,哪裏還能比浙江更賺錢?

在家門口就能賺大錢,我還跑外地去幹嘛?

外地人生地不熟,風險又大,操那份心幹嘛?


我宅在浙江,輕鬆搞定各方關係,輕鬆拿地,輕鬆賣出好價錢,外面的江湖再熱鬧,關我鳥事!


長此以往,浙江本土大房企,除了綠城等少數幾家會對臨近的安徽、江西等落後省份降維打擊,有意願、有能力在其他區域、在全國市場範圍內參與激烈競爭的,寥寥無幾。

 

江湖?重要麼?


中國傳統四大商幫,晉商與徽商偏政商,相當於江湖中的“入世派”,親近政治,長袖善舞,甚至商而優則仕,已不復當年勇;潮商偏海洋文明,相當於江湖“出世派”,天高皇帝遠,天子呼來不上船,激情、敢闖敢冒險,成就大,但常有超格之舉,世人褒貶不一;唯浙商,重市場、重口碑、講規則,不偏不倚、低調務實、自強實幹,往往悶聲發大財。


同時,中國文化的內核,自有一種鄉土情結,地裏種的作物,鐵匠打出來的鐵器,剃頭匠剃出來的髮型,消費對象都是本土鄉民,做得不好,十里八鄉都知道,生意自然做不下去。


房地產也是如此,許多大房企發展之初,主要市場在本土,往往追求質量和口碑,而當發展到外地,反正賣給的是外地人、外行人,加之戰線拉長疏於管理,往往質量、口碑下降得厲害。君不見江湖排行榜首的碧桂園,早已遺忘“給你一個五星級的家”的初心?


碧桂園,給您一個五星……不,是八心八箭的家


因了浙江房企們宅在本土,加上浙商文化的薰陶,在家鄉父老面前,相比地產江湖虛名,更講究穩健經營,更講求質量和本土口碑,倒成了地產界之清流。


因此,無論在江湖風光無兩、人人喊打喊殺爭江湖排名的過往,還是在冷風勁吹、家家節衣縮食去槓桿的今天,多數浙江頭部房企都秉承着説人話、辦人事、低調務實蓋房子的良好品性。


不管是綠城“美麗建築,美好生活”、濱江“讓老百姓都能住上一套好房子”,還是祥生“幸福生活運營商”、雅戈爾“品質地產先行者”,説的是大白話,做的是實在事,雖然價格比一般樓盤貴點,但也基本都是良心項目,擁躉無數,口碑甚佳。


至於江湖排行、世界500強、高大強之類的虛名,也許不如穩健經營,講規則,做好產品,對得起客户,好好活着更有意義。

  


誰是帶頭大哥?




一直以來,浙商捕捉、創造機會的能力,相比其他商幫,自是無出其右。但説到做實業,往往還缺那麼一點許三多般的鈍感和執著。


浙商實際上是一個寬泛概念,他們由寧波商幫、湖州商幫、龍遊商幫、蕭紹商幫(越商)、温州商幫、台州商幫、義烏商幫等著名羣體組成。其中,影響最大的是甬(寧波)商,最活躍的是温商,最低調的是越商。


讓誰當來大哥?恐怕都不太服眾。


就像這百花齊放、去中心化的大好浙江,浙江各地房企也都各自安好着。


杭州市場夠大,並吸附着附近的湖州、紹興,雲集了本土濱江、諸暨祥生、湖州德信為代表的好手;寧波則誕生了雅戈爾、銀億、榮安等本土豪強;温州則崛起了中樑、華鴻嘉信等少壯力量,崛起後,不去寧波也不去杭州,卻紛紛將總部搬至上海;嘉興則誕生了佳源,本來離上海就近,外地客户也以上海為主,乾脆哪都不去,總部就呆在嘉興。


整個浙江房地產,也就呈現各地諸侯割據的局面。


可要做派系,總得有人出來做幫主、做帶頭大哥。只可惜了“浙系”,這麼多好手,拿出來都是江湖百強級人物,誰跳出來做大哥,都難免被他人笑話。


另外一個原因,是浙系房企基本都是民企。套用句老話,“民無第一,官無第二”,央企、國企講級別講資歷講背景,誰第一誰第二明明白白,而民企做大了,老闆缺乏約束,容易膨脹,老子天下第一,誰都不服誰,你要讓大家坐好位置點兵點將,也實在是坐不到一桌。


種種原因,導致羣雄爭霸,卻難有令江湖伏首的一言九鼎者。


其實,浙江房企本有機會整合成“浙系”,這個擔子本來可由綠城來擔!


綠城,原本是江湖獨一號的人物,宋衞平形象、地位又高,彼時站出來振臂一呼或者立個標杆,其他浙系房企有實力有案例,有錢又有人,再拿出温州人抱團炒房的本事,大家抱成團,四處征伐,肯定無往不利。


“浙系”高手多,繼而整出一個“浙系五虎”,“浙系十八家”之類,再借助浙商的資金實力、品牌形象、互聯網營銷實力,戰鬥力、影響力絕不在華南系之下。


可惜宋衞平更像一個老匠人、掃地僧,綠城也太理想主義、太孤傲,最終敵不過現實、敵不過資本,後來自顧不暇,最終投入央企中交地產門下。而中交地產,不過是成立於2011年的“央二代”。


只可惜了,好好一個帶頭大哥,好好一個“浙系”地產。

 

尾聲:


天下大勢,分久必合。地產江湖紛紛擾擾數十年,到了要降一降温、清一清場的時候。


在房地產進入新一輪下降週期的今天,不少地方的房地產出現衰退,不少百強房企資金鍊堪憂。


而浙江頭部房企,除了寧波銀億等由於母公司戰線拉得太長導致的坍塌,已提前經歷過2013、2014年大降價、資金鍊危機、企業倒閉潮,反而顯得較為淡定和從容。


塞翁失馬焉知非福,一直低調、遠離江湖是非的浙江房企,雖沒能發展成為一大呼風喚雨的江湖派系,但注重規則,勤勉實幹,戰戰兢兢,或許才能走得更遠!


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你認為浙江的房產大哥該由誰來擔?




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  • 作者:劉子斯基

  • 來源:老斯基財經(ID:laosijicj)

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