Redmi搶佔規模化紅利 | 新商業情報

三聲2019-09-10 16:32:37

“快”成為Redmi緊守住小米在性價比方面已建立優勢的最大祕訣。Redmi只有在技術規模化應用的過程中佔得更為靠前,甚至引導技術規模化的方向,才能保證自己的產品有更高性價比,在競爭中獲勝。



作者 | 李威


加快技術應用的下沉速度,儘可能多的越級使用旗艦機的配置,已經成為廠商在中低端手機市場上採用的主要競爭策略。


這也意味着,每一家廠商都要求在自己的下一個產品上追求比競爭對手更高的性價比,從而形成一個難以跳脱出來的殘酷循環。完成與小米品牌的拆分後,Redmi品牌成為整個小米集團內參與這場殘酷競爭的主角。


在發佈Redmi Note 8系列和Redmi首款電視產品的同時,小米集團副總裁、Redmi總經理盧偉冰也申明瞭Redmi的戰略目標:服務於全球70億人口的70%,讓更多的人享受科技帶來的美好生活。


這個戰略目標下,小米品牌和Redmi品牌形成了一條流水線。小米品牌負責先進技術的探索和應用,Redmi品牌負責將一些大家可能認為高端,但實際上已經完全具備普及能力的技術進行落地。甚至在一些技術不具備普及條件時,Redmi要施加助力,負責催化技術的大眾化普及。



這一點在Redmi Note 8系列上體現的尤為明顯。相比於Redmi Note 7,Redmi Note 8的相機升級到了4800萬四攝,並使用了康寧雙面GG5玻璃6GB+128GB版1399元。Redmi Note 8 Pro則搭載了6400萬四攝,同時加入了液冷散熱、X型遊戲天線、3D四曲面玻璃、多功能NFC等配置,並標配4500mAh電池和18W快充8GB+128GB版1799元。


在被視為AIoT智能樞紐產品的智能電視上,Redmi選擇面板作為第一款產品進行技術普及的切入點,推出了70英寸的Redmi紅米電視。盧偉冰認為,電視的主流屏幕尺寸會在55寸基礎上繼續上移,而面板的成本是決定屏幕尺寸普及的重要因素,售價3799元的70英寸電視,有助於大屏電視的普及。


“快”成為Redmi緊守住小米在性價比方面已建立優勢的最大祕訣。Redmi只有在技術規模化應用的過程中佔得更為靠前,甚至引導技術規模化的方向,才能保證自己的產品有更高性價比,在競爭中獲勝。


01

解決“芯”的問題


“發展到今天,手機廠商越來越少,處理器廠商也越來越少。基於未來的競爭,我認為每一個廠家將來都要有自己的差異化的一些技術和功能在裏面。”盧偉冰表示。在華為推出了採用7 nm製程的麒麟810中端處理器後,手機廠商們已經意識到,相比於拍照、遊戲等技術的迭代,處理器是更可能形成差異化的選項。


盧偉冰認為,一般的處理器設計的初衷往往是同時賣給很多廠家,滿足大多數人的需求。但是,不同的用户羣以及基於用户羣做的產品對處理器的要求是不一樣的,遊戲功能要求GPU要強,拍照功能要求ISP(圖像信號處理)更強。全部滿足這些要求,處理器會很貴,做得均衡,個別場景又會不太好。



Redmi想要針對千元檔實現更好的遊戲功能,必須在強化GPU的同時,實現軟件級的優化,所以便希望可以和處理器廠商一起進行研發。“這次MTK(聯發科)反應很迅速,説我們可以一起去做。”盧偉冰説。於是,Redmi Note 8 Pro上就搭載了MTK Helio G90T專業遊戲處理器。


在MTK Helio G90T上進行的這次合作,對於整個小米集團而言,都是一次至關重要的探索。站在一個更高的視角來看,面對華為在處理器領域已經建立起來的優勢,小米必須尋找到能夠與之抗衡的對策。


憑藉手機的龐大出貨量推動處理器廠商與其合作定製處理器,是一個可行的選擇。氣勢洶洶的高通顯然不是進行這種探索的潛在夥伴。在高通陰影下謀求發展的MTK,與小米麪臨着相似的處境,理論上會更有意願進行合作模式的創新。


而且,對處理器要求不敏感的中低端市場,是驗證新模式的試驗田。在Redmi的介紹中,MTK Helio G90T遊戲性能極其出色,遠超驍龍730,可以媲美麒麟810。儘管,12nm製程MTK Helio G90T相比於7nm製程的麒麟810依然會有更大功耗。


在這場實驗中,處理器性能的提升是Redmi的保底手段,而能否説服處理器廠商在中端處理器上採用更先進的製程方式,將是這種合作模式能否給整個小米集團帶來突破的評判標準。一旦成功,不僅Redmi能夠獲得一個增強差異化的機會,往中高端方向發展,小米品牌也將獲得新的底牌。


02

電視打通下沉市場


電視產品上,Redmi同樣在尋找核心的差異點。與小米電視追求的輕薄、時尚、科技感不同,Redmi電視主打的屏幕尺寸則更為直觀,體現在盧偉冰的電視選購觀點上就是,“同等價位,買最大的。”這樣的定位很明顯是意在下沉人羣和工作場景。


在5G和AIoT技術加速落地的影響下,電視的戰略價值正在被重新進行發掘。在盧偉冰看來,電視在小米的整個AIoT戰略裏,是僅次於手機的次週期化產品,因為當手機與電視之間實現更加無縫的切換之後,電視的使用場景會越來越多,其屏幕會成為IoT的控制中心和消息中心。


奧維雲網統計數據顯示,2019年上半年小米電視全球出貨量540萬台,同比增長64.9%,居中國第一,市場佔有率超過20%。同樣是在今年,以榮耀為代表的手機廠商開始向電視領域的擴張,拼多多這樣的電商平台也在電視方面進行更多佈局,小米電視迎來了新的競爭對手。



在面向未來的競爭中,小米的電視,甚至整個AIoT業務一方面要在現有市場應對榮耀的競爭,一方面又要在下沉市場打破拼多多和山寨品牌的狙擊,搶佔下沉市場用户的第一波IoT體驗。在IoT業務上雙品牌戰略成為了小米的必然選擇,Redmi主要承擔搶佔下沉市場的使命。


“不管是Redmi,還是小米,兩個品牌會共用、共建小米的AIoT的整體平台跟資源。”小米集團公關部總經理徐潔雲用電視業務舉例解釋稱,雖然Redmi和小米在電視業務上是兩個品牌,各自的產品定位和功能選擇會有不同,但是在AIoT的體驗上會保持完全一致。


Redmi的首款電視在瞄準下沉人羣的同時,也有意向工作場景進行擴張,在一些會議室中取代投影儀。“果説我們把這個擴展開的話,中國的電視市場從目前的4000萬台能不能擴展到6000萬台,我覺得這裏有非常廣闊的場景。”盧偉冰希望Redmi的這款電視能夠在市場佔到兩到三個點。


03

抓住規模化的紅利


無論是手機業務,還是電視業務,Redmi的戰略想要真正實現的關鍵是能夠最早抓住技術規模化應用的紅利。在手機業務被給予厚望的5G迭代上,在手機多功能NFC的普及上,在與處理器廠商的合作上,以及在電視70英寸屏幕的市場佔有率增加上,Redmi都需要規模化應用來促進產品邊際效應的降低。


“我認為今天這場發佈會之後,NFC、玻璃外殼一定會普及,今天很多兩千塊錢的手機都是塑料外殼的,跟玻璃沒法比。現在玻璃外殼的成本也下來了,我們再一起做硬件,成本會下來的更快。因為現在只有我們一家這樣幹,成本還是不少,大家一起幹的話,成本一定會下來。”盧偉冰説。


規模化的需求也意味着應用生態的建立和普及,某種程度上,這並不是手機廠商能夠決定的,也取決於整個行業發展進度。手機廠商在硬件端的佈局與行業自身的發展是相互促進的,硬件出貨量增加能夠助推行業的整體發展,而行業整體發展又將帶來新一輪的成本降低與技術下沉。



“如果現在的手機百分之五六十都支持NFC了,我認為兩塊美金的成本可能會變成兩三元人民幣。”盧偉冰説。同樣的,大尺寸電視的價格也受限於出貨規模決定的面板價格。據盧偉冰介紹,在70英寸電視上,面板的成本佔到總成本的50%以上,整個70英寸以上電視的市場佔有率在3%左右。


“今天上午好像所有的電視廠商都把70英寸的產品降價了,降得還不少。當然降完之後,跟我們的性價比還是有很大差距的。這説明什麼?道理很簡單,大家在70寸的利潤可能還是比較高一些。所以我覺得從70英寸切入進來,可以加快更大尺寸電視的普及。”盧偉冰説。


規模經濟同樣適用於5G手機的普及。盧偉冰認為,5G現在還面臨成本高、功耗大、集成度低的三大問題,但是,當硬件規模起來之後,這些問題的解決速度會遠比大家想象的要快,2020年5G手機的價格一定會降到2000以下。


Redmi要做的,就是在成本降低後,儘早推出高性價比的5G手機,成為5G規模化進程中的早鳥。



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