活下去大起來,ToB 如何跨越技術到商業化的鴻溝?| 活動報名

IT桔子2019-09-05 07:02:41

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每天瞭解一點創投圈



在2015年我們提出了“元年”這個概念之後,中國ToB領域呈現出了螺旋式的發展曲線。
 
一方面,海外市場發展的高歌猛進給了人們信心,中國從業者在實現規模化收入上也取得了一些成績,技術領先、切入點明確的新領域仍然有機會。

但另外一方面,在與創業者的交流中我們發現大家依然很煎熬——國內還沒有出現雲生態的上市公司,一切都才剛剛起步;今天整個行業滲透率仍然較低,一些公司發展遇挫對於行業信心影響劇烈;在效率指標上,1億的收入門檻是初步實現規模化的標誌,用户續約率在80%以上、金額續約率在90%,是活下去並得以壯大的基礎;是否能做出真正好用的產品,以及在服務好大客户的同時能否平衡好投入產出也是需要解決的問題。

我們想,在此時去討論這個問題也許會非常有價值。


過去五年間,中國市場及美國市場都在發生一些新變化:



同樣,也有一些積極信號在出現:基於開源的趨勢,IaaS(Infrastructure as a Service,基礎設施即服務)未來的競爭將是世界級的,全球市場層面的贏家通吃有可能出現。今天中國市場已經有了全球最好最領先的場景做為支撐,因此國內有機會產生一批全球領先的LaaS公司。
 
“前途光明、艱苦奮鬥”——這是一場持久戰,也是一場硬仗。中美頭部企業的共性最終還是產品導向的,如何找到最好的場景,如何實現最好的客户價值?從做出真正好用的產品到商業化,身處其間的創業者正在關心和解決什麼?
 
可能是底層問題:



● 第一代通用SAAS賽道擁擠,新的方向和機會在哪裏?
● 對於尚在產品打磨期的創始人,如何通過設定客觀指標判斷自己的產品具有技術先進性和差異性,而不是自嗨?
● 怎麼找到好的切入點抓住機會,並且快速應用在行業裏?
● 用户定義和選擇是如何影響一個公司諸如天花板、產品打磨、銷售組織等方方面面的?
● 作為“開路者”如何提供完整方案,解決“小數據、小平台、信息孤島”問題,抓住平台級的機會?
● 如何定義產品核心壁壘,利用存量資產創造核心收益?
● 初創公司想要活下去,商業變現和長遠戰略之間如何平衡?
● 贏得市場份額的好產品及優秀團隊會有哪些特質?投資人怎麼看這個問題?
 
可能是實操問題:


● 如何在沒有產品的時候定義用户?如何在初創期影響用户?
● 收入什麼階段該重視規模?什麼階段又該重視效率?
● 戰略或者商業模式一年一小升三年一大升,如何保證業務條線之間的協同作戰能力和效率?
● 在公司發展層面,銷售和研發相輔相成,但又往往有分歧並有可能影響到公司發展中長期發展路線,那麼如何設定有效的銷售激勵?
● 如何選擇第一個標杆用户?如何借標杆客户高效拓展新行業?
● 對於早期ToB公司來説,“好客户”和“大客户”是不是一回事兒?怎麼取捨?
● 在融資方面,如何藉助資本效應?



也可能,你需要從親歷者踩過的坑和經驗上尋找一些靈感:
 
● 樹根互聯首批通過中國工業互聯網平台可信服務評估認證企業之一,也是首家入選Gartner IIoT 魔力象限的中國工業互聯網平台企業,公司專注工業互聯網平台和基於IoT平台的創新應用,賦能70個工業細分領域,賦能藍思科技、共享集團、發那科、普茨邁斯特、布勒萊寶、歐姆龍等國內外行業龍頭企業,在全球20多個國家提供服務。對於工業互聯網平台而言,如何解決細分行業差異巨大、規模效應與用户需求的問題,又如何利用好前沿產品,盤活存量提供增量價值,以低成本、低風險、快速的數字化轉型賦能方案打動“傳統客户”,成為了企業探索發展的核心。

 PingCAP,打造了領先的分佈式數據庫產品,其客户包括中國移動、中國電信、北京銀行、萬達、小米、美團點評、微博、餓了麼、小紅書、愛奇藝、VIPKID、猿輔導等等。他們如何以產品技術為底層,通過“用户選擇”確立和調優營銷策略、組織架構及客户拓展?

 長亭科技,產品和服務應用於中國銀行、交通銀行、建設銀行、安信證券、愛奇藝、bilibili、華為等系列知名企業。其全球首發的基於智能語義分析的下一代 Web 應用防火牆,顛覆了傳統依賴規則防護的工作原理,將攻擊攔截性能提升至全球頂尖水平。從黑客“藍蓮花戰隊”到創業,他們如何從年輕的技術團隊完成商業化成熟的轉型,在壁壘森嚴的領域成功生存和發展?
 
9月5日(週四),經緯創享匯2019·第一期《ToB如何跨越技術到商業化的鴻溝?》將在北京進行。


如果你對這個話題也感興趣,那麼我們誠邀您的光臨。我們希望邀請:已經投身創業的您;或者打算投身這一領域,正在尋找機會的您。

以下,是你可能需要的信息:

時間/地點


時間:9月5日(週四)14:00~17:30(温馨提示:本場活動不設留座制度,建議13:15左右前往簽到)
地點:北京市朝陽區工體北路甲2號盈科中心B棟5層·華興階梯多功能廳



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