蘑菇街逆勢生長:直播GMV同比增長102.7%,賦能“人-貨-場”全場景

創業最前線2019-09-05 04:58:01




北京時間8月26日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公佈了2020財年第一季度(截至2019年6月30日)未經審計的財務報告。


財報顯示,在截至2019年6月30日的12個月期間,蘑菇街GMV同比增長12.4%,達人民幣175.14億元。


其中,作為GMV增長的核心驅動力,2020財年第一季度蘑菇街直播GMV繼續保持三位數增長,增幅達102.7%,達人民幣13.15億元,直播業務平均移動月活躍用户數(MAU)同比增長40.6%。


2019年以來,蘑菇街強化以“主播IP”為核心,通過主播孵化、供應鏈升級等舉措,提升直播業務在“人-貨-場”全場景下的核心競爭力,並在不斷摸索建立自身優勢的過程中,不斷積累利於長期競爭的“慢能力”,進一步將直播打造成為未來品牌、商家以及生產商的標配。


蘑菇街創始人、董事會主席、CEO陳琪表示:
“截至上個季度末,蘑菇街上活躍着超過60,000名時尚KOL,以及22,000名主播,每天為用户提供3100多個小時的直播內容。與此同時,蘑菇街直播業務品類已成功拓展到化粧品、珠寶、家居用品、生活方式產品以及其他時尚相關類別。直播已經成為用户參與度最高,銷售轉化最有效的形式之一。”


直播業務品類拓寬
GMV保持三位數增長


隨着移動電商紅利逐漸見頂,直播近幾年成為電商巨頭們搶佔用户消費關注度的重點選擇。


作為最早試水佈局直播電商的互聯網平台,蘑菇街通過App與小程序並進的流量矩陣,構建了契合用户消費習慣的垂直消費場景。


目前,直播業務已經成為蘑菇街增長的核心驅動力,也是表現最為突出的一項業務。


2020財年第一季度,蘑菇街直播GMV為13.15億元,同比增長102.7%;直播業務GMV佔蘑菇街GMV總量的31.5%,幾乎是去年同期(16.0%)的兩倍;蘑菇街直播業務MAU增長40.6%。


值得關注的是,在截至2019年6月30日的12個月內,蘑菇街平台內來自直播業務的活躍買家270萬,同比增長90.4%。


這也意味着蘑菇街平台內時尚達人專業的選品能力、時尚感知度提高了用户對主播的忠誠度,其在直播供應鏈上的持續投入也確保了直播間內時尚貨品的豐富度,使用户有了更多的選擇,由此帶動了直播用户轉化率的明顯提升。


目前,蘑菇街正在不斷擴展直播業務的品類,從最擅長的時尚穿搭,到如今的美粧、珠寶、家居用品等多元生活消費場景的品類,主播帶貨能力的邊界在不斷拓寬,用户對於直播中的貨品接受度也在不斷提高。


譬如,在家紡專場直播中,主播單人單場的銷售額高達333萬,位居全網前列;也有主播嘗試在直播間進行時尚珠寶帶貨,創下單人單場1600萬的銷售記錄,位列全網電商直播平台的TOP行列。


而在今年的618電商大促上,蘑菇街也憑藉不斷拓寬的時尚品類取得了優良的成績。期間,蘑菇街直播GMV較去年同期增長了600%。其中,美粧類目中僅面膜就售出了300萬片。



就目前來看,蘑菇街直播間品類已經突破了傳統單品強項的限制,實現圍繞時尚的多品類、多領域、多場景的消費品覆蓋,在增加主播直播間多樣性的同時,進一步強化了主播及直播間的用户黏性,提高了平台的用户轉化度,加速推動直播業務的迅猛發展。


“雙百計劃”助力主播
培育推出系列賦能舉措


從電商直播行業的發展來看,“主播”一直都是平台吸納用户流量的關鍵所在,也是平台最為重要的資產。隨着主播的帶貨能力、選品能力等逐漸成為用户選購商品的重要參考標準,電商直播平台也紛紛發力主播的能力培育。


作為較早明確以打造主播IP為中心的平台,蘑菇街推出了一系列賦能直播的舉措。


陳琪指出,截至上個季度末,蘑菇街上活躍着超過60,000名時尚KOL,以及22,000名主播,每天為用户提供3,100多個小時的直播內容。


隨着平台規模的擴大,蘑菇街賦能KOL與主播的能力也在增強,並計劃在本季度通過吸引更多個性突出的主播,來改善用户體驗並保持直播業務的增長。


為了加速平台內主播培育和孵化,蘑菇街近期發佈了“2019蘑菇街直播雙百計劃”,幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破,並計劃在2019年度內成功孵化100個銷售額破千萬的優質主播。


蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源,為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配,對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈,還將獎勵機構專屬的資源位。


圖:“2019蘑菇街直播雙百計劃”具體扶持內容


值得一提的是,在直播基礎設施建設中,通過扶持主播與供應鏈的深度對接,強化直播業務增長引擎,成為蘑菇街今年直播業務的發力重點之一,也是重要一環。


伴隨着“前播後廠”直播供應鏈模式得到深度的推進,足夠的訂單需求使蘑菇街在行業內擁有了更多的“定價籌碼”,便於其與產業內的供應鏈基地、生產商及品牌商達成共識,從而制定了一套以蘑菇街為中樞的產業規則。


除了“議價能力”的提升,蘑菇街也在提高自身在供應鏈環節的滲透率,從2017年下半年開始,蘑菇街完成了從組建商家聯盟,到成立供應鏈基地聯盟的轉化,並建立了供應鏈體系,促進專業分工和供應鏈整合。


目前,蘑菇街已經給上海、杭州、廣州三地的14家供應鏈基地掛牌,合作的供應鏈超過300家。


可以説,整合後的供應鏈資源、貨品資源及時滿足了主播在直播前端的供貨需求以及發揮時尚靈感自主設計的需求,而平台穩步提升的供應鏈效率、不斷拓寬的時尚邊界和直播品類,又反向提高了主播對平台以及平台所特有的資源的強黏性和依賴性。



隨着5G時代的加速到來,直播行業或將迎來新一輪的升級發展,未來也將給眾多企業帶去更多的發展空間,平台競爭力有望進一步提升。


蘑菇街創始人、董事會主席、CEO陳琪在蘑菇街2020Q1財報電話會議上表示,在未來的12個月內,直播GMV有望達到平台總GMV的五成以上。


據介紹,接下來蘑菇街繼續加強直播業務的基礎設施建設以及對KOL的支持,包括用户流量和供應鏈、營銷和品牌支持、培訓和指導、數據和軟件,以及客户服務和金融服務。


同時,也會快速擴大活躍主播總數以及可觀看的直播內容時長,強化KOL生態的多樣性和內容深度以進一步擴大目標客户羣。


此外,蘑菇街將通過幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式,更好地發揮KOL的才能和創造力,助力公司在未來實現收入模式的多元化。



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