月薪 1 萬和月薪 10 萬的人,差的不只是錢

創業最前線2019-09-05 04:57:48

作者 | 張良記
來源 | 張良計(ID:zhang_liangj)

前段時間有篇熱文,叫《月薪1萬和月薪10萬的真實差距》。大意講月薪1萬的人和月薪10萬的人,收入相差不止10倍,而是會隨着時間的推移越滾越大。該文引用了網上的一則段子:



具體文章我不貼了,得出的結論無非還是心靈雞湯的老三樣:


沒錢很焦慮,大佬怎麼説,堅持努力啊。


這種文章頗有過去時尚雜誌裏那種“月薪3000的編輯教你過月薪3萬生活”的感覺。


稍微瞭解一點的人,或者已經達到文中作者所説月薪10萬的人,都不會這麼來講話。首先,該文作者有個基本錯誤,月薪10萬並不是説你拿到手就有10萬塊錢,你還要算扣税。

收入越高你會發現,税這個東西真的很恐怖。

以上海為例,如果你的公司不偷税漏税,社保交金給你交足,那麼當你月薪1萬的時候,新税法後扣税完差不多是8000多塊(如下圖):




當你月薪10萬的時候,扣完税後的工資可不是簡單的乘以10倍得到81350了,而是70350(如下圖):



薪資越高,後面扣的税越狠。


那麼如果按照税後收入10萬來計算,税前應該是多少工資呢?差不多是155000(如下圖):



155000的月薪,如果按照一年12個月的年薪來算,就是186萬。


這是個什麼水平呢?


如果不論股份與分紅,單算工資的話,往多了説,這是一家大型公司全國總經理的水平;往少了説,這是跨國公司中國區CEO的水平。


這樣的人,和月薪1萬的人差別在哪裏呢?


首先,是工作職能的巨大差別

月薪1萬的人,不需要對公司的生存負責。但月薪10萬的人,必須對此負責。


税後月薪能拿到10萬的人,擔負的更多是無形的責任和精神壓力。比如銷售指標有沒有達成,客户回款及不及時,員工管理到不到位,新業務線發展得好不好。每一項拿出來,都能寫成厚厚的一本書。


從這個角度來看,普通員工的世界其實更簡單更單純。最起碼,只用管好自己手頭的工作,不用去擔心幾十號幾百號人吃不吃得上飯的問題。


經濟形勢不好,幾千萬的客户説掉就掉,對月薪1萬的人有什麼影響嗎?


基本沒有。


大不了換一家公司跳槽,繼續幹月薪1萬的活兒。但對總經理級別的人會有什麼影響呢?


如果年底這個窟窿還不補上,他大概率會被調走或者辭退,然後在接下來幾個月甚至半年裏都找不到工作。


這種辭退真的是雷厲風行,不留一點情面。


我知道一個國際廣告集團的中國區CEO,因為業績不好是怎麼被開除的呢?


早上到辦公室打開郵箱,一封來自國外總部的辭退信就赫然擺在郵件列表裏。中午收拾東西,下午就直接走人。


據説後來他一年時間都賦閒在家,找不到新工作。而即使想辦法去補業績的窟窿,也會經歷焦慮,迷茫甚至抑鬱。因為他不僅要對自己的人生負責,更要對下面的員工負責。


這時的壓力就會以幾十幾百的倍數暴增。當工作佔據了他們絕大多數時間,家庭勢必就會失衡。


什麼幾個月不見自己的孩子,在飛機上呆的時間比回家都多,這都是家常便飯。最後再和身體健康問題交織在一起,就變成了一個巨大的隱形定時炸彈。


社會新聞裏那些跳樓的CEO,自殺的總經理,就是這種焦慮積累到頂端的爆發。


所以這些人每天思考的,不是雞湯大號們説的,“思維如何提升”,“眼界如何開拓”,“拒絕短期快樂”。這些虛頭巴腦的東西,一看就是沒幹過的人説出來的話。


同樣也不是網上抄來那些成功大佬的金句名言,那都是經過小編美化包裝過的説辭,給大佬立人設用的,不會有什麼實質性的幫助。


月薪10萬的人,思考的都是很實際的、能對公司現在的生存和未來的發展產生決定性影響的東西,比如:


  • 公司目前的經營狀況有什麼問題,人員架構是否合理?

  • 競爭對手有什麼新動作,對我們構成威脅了嗎?

  • 怎麼看待行業的發展趨勢,未來新的利潤增長點在哪裏?

  • 公司長期的財務計劃是什麼,資源投入的短期目標又是什麼?

  • 公司未來的風險在哪裏?如果長期虧損,應該如何止損?


你只有親自運營過一個組織,親自核算過ROI,親自開除過員工,親自開拓過客户,才會知道這些問題都不是看幾篇文章,聽幾次講座,上幾次課就能弄明白的。


這都是長時間的實踐和經驗,加上自我總結,持續改進,然後變成你思維上的提升,開始指引接下來新的行動,最後反映為你職位和回報上的增長。

其次,是社會關係的巨大差別


月薪1萬的人,只用在職場社交上處理好自己的一畝三分地,和部門同事搞好關係,聽從老闆的指示即可。


只要你懂基本的做人道理,過得舒服一點問題沒有。可月薪10萬的人不一樣,他們每天面對的是360度刀山火海。


下屬,同事,老闆,同行,客户,供應商,行業協會,政府機構,還有媒體......每一個都不是省油的燈。


處理好這些關係那都是在刀尖上行走,一個不留神就有可能讓你和公司滿盤皆輸。


客户不給你結款,供應商撂挑子説不幹,同行挖你的核心員工,政府一紙公文叫你關門,Global 總部發郵件要你開人,媒體曝光你公司的黑料......

每一件都是傷筋動骨的大事情。


處理好它們需要思考謀略,調動資源,平衡利益,制定計劃...... 這過程可比寫代碼做PPT什麼的難多了。你得考慮全面,小心計算,不斷做情景推演,不斷尋找收益最高、風險最低的方案。


而且你時不時還得賠上自己的臉面、依賴自己的情商,必要時還得做一堆表面功夫,説一堆違心的話。


你看,我光寫出來這些都覺得好煩好複雜。真正做起來,沒個十幾二十年的功力,這種事能處理地好嗎?


不信你看看現在的ofo,年輕的戴威焦頭爛額吧。


在我還是職場菜鳥的時候,曾參與處理過一家知名品牌的危機公關事件。當時“315晚會”曝光了產品的故障問題,險些釀成大禍。


這事情那時嚴重到什麼程度呢?根據事後媒體的報道,當年如果沒有及時處理,差不多會造成4億歐元的損失。


新聞曝光一出,瞬間我們的工作羣就炸開了鍋。隨後,客户中國區的大老闆,各大區的銷售總監,市場和公關部的老大,還有我的老闆們,深夜從城市的各個角落驅車趕到公司,2小時後所有人齊刷刷坐在了會議室裏。


我聽着大佬們各種脣槍舌劍,一下子列舉出七八個危機公關的方案,隨後馬上又斃掉了一堆,我記錄的速度還比不上他們思考的速度。在最終確定了一個萬無一失的方案後,老闆們迅速安排任務。


負責公關的同事開始草擬聲明,聯繫媒體;負責渠道的同事開始聯繫各區經銷商,蒐集問題產品信息;負責售後的同事開始制定產品召回計劃,計算召回成本...... 最後所有人一直弄到凌晨4點多。

5個小時之後,第二天早上9點一則官方聲明正式公佈,隨後詳細的顧客補償計劃陸續放出,媒體報道也迅速跟進,有條不紊地將這次重大危機化險為夷。


這次事件除了讓我學到許多,最深的感受就是人家老闆坐這個位置拿這麼多錢是有道理的啊!


最後,是思維方式的巨大差別


月薪1萬的人考慮的問題都是“執行層”,月薪10萬的人考慮的問題都是“戰略層”。


執行層的思維有什麼特點呢?


零星碎片化,不成體系。但能專注在一件小事上,把它做到極致。


舉個例子。不知道大家旅遊的時候,有沒有關注過旅遊景點賣的一些手工藝品,比如陶瓷,刺繡,彩繪,絲巾等等。


無論是國內還是國外,我在當地都見過許多做得非常精緻的手工藝品,價格也很公道。它們既有傳統文化的特色,又做得美輪美奐,讓人愛不釋手。


但這些手工藝品都有個共性問題,就是出了本地就幾乎沒人知道,更不會有人慕名來買。


為什麼會這樣呢?


因為做這些手工藝品的人,大多都是祖上傳下來的手藝。有的可能世世代代都在研究怎麼把一塊絲巾做得精緻考究,足以媲美國際大牌。但他們並沒有去想,這塊絲巾是不是可以變成一項產業,成為人盡皆知的產品。


換句話説,他們都是隻做執行的“手藝人”。


而擁有戰略層思維的人就不一樣。他們想問題會自然地從全局角度出發,從價值鏈的上下游開始思考。


當他們看到一塊絲巾時,腦海裏想的並不是我該如何把絲巾做得更精美,而是我如何去構建一個包含生產、銷售、推廣的商業系統,讓這塊絲巾成為一個文化符號,變成一種消費趨勢。


比如這塊絲巾的品牌怎麼去定位?怎麼運用互聯網去包裝和宣傳?如何讓人一眼就記住它的特色?如何與當地政府合作去建立生產供應鏈......


這叫構建生態運轉系統,也就是戰略層思維。

它和執行層思維最不同的地方,就在於對“價值”兩個字的理解。


拿做蛋糕來比喻。


執行層思維的人思考的,是把一塊10英寸的蛋糕做到極致美味;而戰略層思維的人思考的,是保證口味還不錯的情況下,把一塊10英寸的蛋糕做到20英寸,30英寸,甚至50英寸。


前者看重的,是提升單一“價值”的含金量,是一塊蛋糕的味道;後者看重的,是儘可能用低的成本把“價值”進行規模化複製,是如何把蛋糕越做越大。

這兩種人在現實生活中廣泛存在。但最後能鋪開做大的,往往是第二種人。


説白了,這是一種對頂層業務的理解和設計能力。


他們關注的往往不是“創新”,而是“複製”。是我怎麼把一個好不容易驗證成功的系統模式,套用到別的地方來產生更多的價值,也就是把“蛋糕”做大。


這也是為什麼這些年來,越來越多的公司熱衷於投資併購,搭建平台,而不是自己悶頭單幹。


學會把零星碎片化的思維,通過搭配、串聯、合併、逐步向體系化發展,構建一套可以複製的“方法論”出來。這是月薪10萬的人會去考慮的問題。

比如某種商業模式,某項專利發明,某類爆款套路等等,這才是高價值的東西。


就像大家都覺得小米的手機厲害。但其實小米光賣手機硬件是虧錢的。它真正的現金牛業務是互聯網增值服務,是搭載在手機上的各種廣告、App、遊戲、還有產品生態鏈。


小米先用價廉物美的手機搶奪市場,然後再在硬件體系上開發更多的軟件服務來賺錢。

這是小米的商業模式。


想清楚這些,才有資格去拿高薪。而真正做到這些,薪水對於他們而言,反而並不是最主要的收入來源。

以上就是今天的內容。最後簡單總結一下,月薪1萬和月薪10萬的人,差的地方有三點:


1. 工作職能的巨大差別;


2. 社會關係的巨大差別;


3. 思維方式的巨大差別;


希望能對各位有些許啟示。感謝大家的時間,共勉 =)



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