沒有5G加持,蘋果新一代iPhone或許將以價格換市場

刀馬物語2019-08-30 23:09:28


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蘋果新一代iPhone產品即將發佈了,據悉這次是三台新iPhone機器。因為不支持5G,因此蘋果就找着法兒進行宣傳造勢。有一種説法是蘋果將打破以前對iPhone的命名方式,開始引入Pro的叫法。也就是説不會是iPhone XS之類的叫法了,而是iPhone Pro來對高端(旗艦)的統籌,進而代表一種不一樣。還有説法是蘋果將對自己的新一代iPhone引入更多的配色方案,比如引入“綠色”之類的。此外就是對iPhone XR的佈局依舊,希望能夠刺激中端市場的需求(所謂的“廉價機”)。不過,價格還保留去年的發佈水準不變,也就是説依然高企,令人望而卻步。

毛利下滑,蘋果正在慢慢地被“打回原形”?


無論如何,蘋果公司是越來越在意給用户傳遞一種新的營銷策略,就是靠各種噱頭來博取眼球的關注,進而希望帶來銷量的變化。甚至還打出了將繼續為三款新機提供以舊換新,跟華為、OPPO、小米等國產手機品牌搶用户的計劃。


這也從一個側面説明,蘋果公司的市場美譽度在下降,靠用户主動購買的願望越來越低,只有通過不斷地上手段刺激或許才能帶來銷量的提振。而在中國市場,蘋果公司的市場份額也是一直在下滑。731日,蘋果公佈了今年最新的季度財報。截至2019630日,蘋果公司第三財季淨營收為538.09億美元,同比增長1%,淨利潤為100.44億美元,同比下降13%。淨利潤的下滑,是蘋果為了拉動營收,“犧牲”了部分毛利。而且iPhone收入佔比首次低於50%。雖然庫克一直在顧左右而言他地表示,蘋果的服務收入在上漲,轉型的方向是對的,發展的前景是可期的之類願景。但是,當自己的毛利率不斷下滑的時候,任何地藉口和託詞都是無濟於事的。


眾所周知,蘋果手機的利潤率是業界最高的。此前有媒體披露過:入門級iPhone X的硬件成本為357.5美元,售價為999美元,意味着該機的毛利率為64%。而中國手機廠商的毛利率還停留在個位數,可見相差很大。當高於競爭對手太多的毛利率出現下滑的時候,其實也是很能理解的。蘋果公司在意的或許是不能讓毛利率持續下滑,一旦這個“豁口”被掘開的話,那很可能會一發而不可收拾的。

在中國市場,蘋果靠什麼競爭?


在中國市場,蘋果公司依然享受着非常高的毛利潤,不過份額卻在不斷地下滑。根據IDC公佈的一份關於中國智能手機市場的報告顯示,在今年我國第二季度的手機市場上,蘋果手機的市場份額還不足華為的零頭。市場調研機構Counterpoint發佈的2019年第二季度中國智能手機市場報告顯示,華為、OPPOvivo和小米四家在中國市場的份額加起來已經達到了86%


有意思的是,庫克表示,“上個季度蘋果在中國市場的良好表現,是多種因素綜合作用的結果。從增值税(VAT)降低來看,(中國)政府不久前剛出台了大膽的刺激措施,我們也相應採取了一些定價行動。”


因為還沒有自己的5G終端產品,蘋果只能靠講故事“撐局面”了。只是現在的中國用户很務實,居高的價格無疑是無人買賬的。只有降價才是蘋果還能維持“顏面”的關鍵所在。為了能夠搶奪用户,蘋果在新機未發佈的時候,就已經傳出風聲,有爆料稱“蘋果今年三款新機的促銷活動會跟去年的保持一致,具體到中國市場來説,就是用户的舊iPhone可以折價,然後去蘋果商店更換2019年發佈的三款新iPhone。”其實蘋果公司就是希望依靠更多的刺激手段來激勵用户換機。


去年,蘋果公司的舊款手機換新的價格是:iPhone X換購iPhone XR2999元起,換購iPhone XS5199元起,iPhone 6換購iPhone XRiPhone XS則是5499元和7699元起。如果今年繼續保持這種換機策略的話,那麼相應的舊機換新的價格估計也相差不多。此前市場有傳聞稱,蘋果的國行售價跟去年一樣,即iPhone XR升級版價格6499元起、iPhone XS升級版的價格8699元起,iPhone XS Max升級版的價格9599元起。

5G或許不是最大的“硬核”,但價格肯定是


有數據稱,目前在中國市場,iPhone 876S6系列老用户至少在7000萬以上,如果能夠把這部分用户“轉換”成功,那麼對於新機銷量提升無疑是最大的促進。但是,隨着中國移動運營商即將開啟的5G商用,以及在剛剛啟動的5G手機銷售中,幾乎是一機難求的局面。下半年會有更多的手機廠商推出自己的5G手機,這都是搶奪用户的急先鋒。而蘋果公司今年是沒有5G手機產品推出的,用户還會選擇蘋果公司的價格不菲的新一代產品嗎?


今年第二季度蘋果在中國市場出貨量不足600萬台,市場份額僅為5.9%,是近幾年表現最差的一個季度,而在這個季度中,賣的最好的是iPhone XR,佔整個出貨量的67%,主要是因為其降價促銷了。在沒有5G加持的時候,蘋果公司或許只能用價格來換市場,如果不降低價格,用户估計問津的也是寥寥。只是蘋果公司目前的發展狀態,能讓利的空間實在有限。蘋果本身就是追逐利潤回報非常執着的公司,本身的製造成本不菲,產業鏈的壓力也頗大,蘋果再進一步降價的幅度想必也是非常有限的。


更主要的是,除了中國市場外,蘋果在歐洲、印度、東南亞等市場的表現也不盡人意。雖然與中國手機軍團的擴張蠶食份額有一定的關係;但更主要的是,全球用户已經基本認定“iPhone售價越來越高已換不起”。在沒有5G加持的情況下,憑什麼4G版的iPhone還能賣高價?估計很多人會不服。在中國市場,有分析機構表示,國內5G基站建設明顯加速,5G手機方面,明年將迎來大規模換機潮,出貨量有望超過2億。當然蘋果公司明年也會推出自己5G手機產品,但按照慣例是在9月份才會推出,屆時不知道已經有多少用户早已被其他手機廠商所“虜獲”了?


再回到中國市場,下半年5G手機除了中興和華為之外,其他的幾個主流手機廠商也正在醖釀推出自己的5G手機。這都會刺激市場,用户選擇的餘地會更寬泛,進而也會帶來更多的體驗和應用機會。運營商的佈局在加快,這都是相輔相成的。此外,還有一個值得關注的地方是,隨着國內5G手機的上市,一些手機制造商正在對自己的4G產品開始降價“甩賣”。以818購物節為例:4G手機迎來集體大規模降價,最高降幅達到1600元。華為、榮耀、小米、OPPO等手機廠商都出現了不小的降幅。將來極有可能中國手機廠商會以4G手機降價為5G手機讓出空間,而4G手機對標的恰恰是新一代iPhone,如果價差“離譜”的話,用户會如何選擇?蘋果會不會陷入尷尬境地?




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