財報丨唯品會Q2財報超預期 淨利潤同比增84.2%

華爾街見聞2019-08-23 22:12:41

北京時間8月15日凌晨,美股上市的折扣零售電商唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告,財報數據顯示,唯品會二季度淨營收增至227億人民幣(約合33億美元),高於預期的215.22億元,去年同期淨營收為207.38億元,同比增長9.7%。延續前兩季度的向好趨勢,財報各項數據進一步好轉,成功保持 27個季度連續盈利外,活躍用户數也呈現11%的穩定增長態勢。


唯品會2019年Q2財報核心數據


唯品會近五年Q2淨營收成長圖

 

財報顯示,按照非通用會計準則,唯品會Q2歸屬股東淨利潤為11億元人民幣(約合1.548億美元),同比增長84.2%;按照通用會計準則,Q2唯品會盈利能力持續增強:歸屬股東淨利潤為8.135億元人民幣(約合1.185億美元),高於預期的5.07億元,同比增長19.3%;毛利潤51億元人民幣(約合7.413億美元),同比增長25.9%。

 

本季度,唯品會總訂單數為1.478億,相比去年同期的1.113億單同比增長33%。總活躍用户數達3310萬人,同比增長11%。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道在本季度銷售佔比達30%,並通過好貨和深度折扣持續貢獻大量新客;與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客。自2018年佈局超級VIP會員定製服務以來,截至2019年Q2,超級VIP人數已達350萬。

 

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:“唯品會在2019年第二季度運營數據和財務業績持續向好。本季度,活躍客户總數繼續呈現健康增長勢頭,同比增長11%。此外,近期宣佈了唯品會對杉杉奧萊的戰略收購,旨在進一步強化特賣生態體系,探索線上和線下整合的機會。自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力,財務業績和關鍵運營指標均得到了顯著改善,證明戰略的有效性。未來,唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額,並有信心繼續穩步提高盈利能力。

 

“唯品會迴歸特賣以來,各項財務指標持續向好”,唯品會首席財務官楊東皓表示,“未來,我們將密切關注包括線下店在內的業務投資回報,致力於平衡營收額利潤的穩健增長,實現長期可持續的股東回報。

 

深度佈局折扣零售特賣

釋放穿戴服飾強勁競爭力

 

隨着“第四消費時代”迴歸到消費本源,高性價比“好貨”成為消費者的第一選擇,尼爾森調研數據也同樣顯示,“性價比”已成為購物決策中的關鍵因素。隨着國內經濟環境的整體發展,消費觀念與時俱進。其中一二線城市用户對於價格敏感度更高,追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味着特賣模式有進一步挖掘一二線城市用户市場的可能性。

 

在經濟下行週期中,消費者對性價比的超期關注也有助於唯品會繼續拓展低線市場——零售行業普遍看好的新興市場。中國三四線城市和城鎮消費者的消費習慣正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌,消費頻次則由低頻轉向高頻,消費觀念不斷升級。

 

唯品會作為深度折扣零售電商,深挖消費觀念升級背後訴求,將經營重點放到商業場景的基本要素:人、貨、場,尤其聚焦“貨”的把控,通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關係。以服飾穿戴為核心品類的唯品會,有着國內電商中最大規模的買手團隊,挑選優質SKU,通過系統性的庫存管理能力,自營性價比極高的差異化貨品,實現以貨找人,通過聚焦好貨並以品牌特賣普惠消費者,釋放服飾穿戴核心品類的差異化競爭力。

 

日前,iiMedia Research(艾媒諮詢)發佈的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》數據顯示,2018年中國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元,居民人均服裝消費支出達1289元,占人均消費總支出6.5%,人均衣着消費支出增長率為4.1%。消費羣體對服飾穿戴消費比重的不斷提升,給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。

 

同時,上述報告指出:“在對各類服飾電商的用户消費支出調查中,特賣電商的用户服飾消費佔總支出比例更高,近六成特賣電商平台用户服飾消費佔比處於21%-50%,這反應出特賣電商用户羣更加註重服飾穿戴方面投資,在服飾消費上更加註重品牌的特點。

 

受經濟週期和消費週期疊加的影響,服飾穿戴行業正經歷新一輪庫存週期。一方面,品牌需要通過差異化平台提高週轉、提升毛利;另一方面,消費者理性升級,追求“好貨不貴”,品牌特賣順應消費升級和自身抗週期性優勢在2019年再次得到市場驗證。

 

同時,線下特賣如今也面臨發展黃金期。為了將線上特賣和線下特賣做深度整合,唯品會於2019年7月,宣佈收購杉杉商業集團有限公司100%股份,開始佈局線下奧特萊斯業務。

 

唯品會自2018年年中開始順應大勢,迴歸品牌特賣戰略中心,在貨品、價格、渠道、運營等不同層面,牢築縱向邊界,使其所代表的折扣零售商迴歸實用主義的商業本質,也助力其在2019年的兩個財季均收穫了持續向好的財務數據。


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