換季新品緊急預熱,如何快速搶佔市場、重回爆款巔峯!

馭寶SEO2019-08-22 19:31:39

時間已經不知不覺到8月份,8月是個重要的時間節點。做為電商人,對季節性非常敏感,特別是服飾賣家。如何在換季的時候搶佔先機,成功起步,掀起新一輪的爆款風潮,就要看有沒有提前做好換季規劃了!


對於此類季節性明顯的商品。就需要我們把握好新款的上架時間。現在正值烈日炎炎的夏季。也是一年當中最炎熱的季節,大部分夏裝在陸續清倉的同時也要開始準備秋冬款的上新,何時上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問題。


對於秋款上新的佈局,過早或者是過晚都是不利於店鋪提升的,如果過早佈局,雖然有充足的時間進行測款做基礎數據的優化和提升,而且也可以搶佔先機,但缺點是市場的需求量還沒達到秋款大規模需求的時間節點,會導致我們上新的寶貝有很長一段間的額的空窗期,從而導致新品的權重的流失,反而不利於快速提升銷量。


佈局過晚的話,對手已經將新款打爆了,搶佔市場。我們才上新,錯過了最佳時機,只能亡羊補牢。


因此我們在產品換季上新的時候不能太過着急和盲目,首先要參考往年大數據的上新時間,可以通過分析往年當中大趨勢的上新時間,再結合自己店鋪的特點,觀察店鋪流量數據的變化等來確立自己的上新時間。


基本上每年秋款的流量時間節點都比較類似,因為季節都較為固定。影響流量節點的因素也不外乎是季節更替和氣温的變化。其實從節氣的變化來看,今年的8月8號已經是立秋了。我們都知道新品在上架一個月左右的時間是提升最快,數據也更穩定的時間段,因此對於服裝類目的商家,從現在開始就可以開始準備上新佈局了。


01

新品促銷

市場流量回升,買家需求增長,同時也是一個上新的好時機。秋季產品上新做促銷,營造“早買早便宜”的概念,抓住買家的消費心理,勢必會激起買家關注和消費的慾望。利用價格梯度促銷,快速提升銷量,可以通過:直通車、淘寶直播、淘寶客、微淘推廣等。


通過一次上新,帶動流量和轉化的提升,有了這個基礎,接下來的工作比定會更加容易的。


02

直通車推廣


可能有人會説,只要加大推廣成本,肯定能帶來流量。但是你要知道,流量回升期,你的競爭對手不會毫無動作,大家都在加大投入。但現狀是,競爭大花費高,效果卻不一定好。那麼如何合理的加大投入讓錢燒的有價值呢?


1、老款推廣

對於轉化較好的老款產品,直通車合理投入,關鍵詞數量控制在20以內,利用精準優質人羣推廣方法,快速提升精準人羣轉化。同時,調整店鋪人羣標籤,獲取更多的個性化流量,獲取系統搜索獎勵的自然流量。


2、新款推廣

新款也要利用直通車快速測款!穩住流量,逐步遞增預算,優化點擊率,控制住ppc,不斷優化關鍵詞和人羣,持續穩定的流量增長才是良策。


(1)款式新穎

對於要打造的產品它必須要款式新穎且屬於應季款,市場需求量大


(2)性價比高

品質好,價格合理,根據產品盈利空間定價不能太高,要讓消費者認可你的產品價格。


(3)貨源問題

有好的拿貨渠道,產品供應鏈充足


(4)大眾需求

有流行元素和品牌創新優勢,產品必須是人們生活人人都要用到的產品,屬於大眾需求款。


(5)流量提升

多維度多渠道提升流量加速爆款形成


03

市場分析(挖掘潛力款)


1、比如我們在淘寶網搜索“秋款女裝上衣”,可以明顯的看出有些寶貝帶有新品標籤,而有的沒有?那麼新品標的優勢在於哪裏?(可以提高權重,增加曝光機會,有流量扶持);那麼在新品加權期中也一樣,前期完善產品基礎(銷量、評價、買家秀、曬圖),同時配合直通車快速引流,一則淡季競爭小。花費燒少,成本低,二則可以快速的甩開競爭對手,等到旺季到來的時候才能快速起爆!因此,我們有必提前做好秋款預熱,快速提升銷量,同時開始着手於年前大促活動(雙11、雙12)佈局規劃!


我們通過生意參謀搜索詞查詢,如果搜索人氣在增長,點擊率轉化率都很不錯,接下來隨着行業大盤的回升,流量和轉化相當不錯,這樣的款式可以重點開開發。


04

測款


選擇2-3款產品,新建計劃測試,一個計劃可以單獨放一款,也可3款產品放在同一個計劃測試!


日限額設置300元,投放平台只開無線端,投放時間根據類目自由選擇投放時間,一般早8點-晚12點,投放地域,偏遠地域關掉,港澳台地域不投放。


一般選詞常用工具:下拉框、流量解析、生意參謀等。


關鍵詞選擇與寶貝類目屬性相關性高的,一般15-20個精準長尾詞即可,不比太多,出價參考市場均價,高於市場均價1.2-1.5倍。


單款寶貝的點擊量要達到300以上,測款週期5-7天,(同時測圖,輪播測試3-5天優選高點擊率的創意車圖)同時對比點擊率、收藏加購率、轉化率,綜合對比數據選擇數據優秀的款來推,一般測款期間重點關注指標:點擊率、收藏加購率。最後選擇點擊率、收藏加購率、轉化好的款的來推:


05

直通車推廣、鑽展等


直通車和鑽展是必不可少的付費推廣方式,即便是我們沒有條件給新品上鑽展,也可以每天設置固定的直通車推廣計劃。


1、直通車優化思路:

第一階段:優化點擊率,上分提權重,保證整個計劃權重呈現上升的趨勢。一般我們確定好主推款後就要直通車加大流量投放,前期主要優化點擊率,提升權重,快速上分。


第二階段:在點擊率權重穩定的情況遞增拖價,降低PPC,同時優化地域、人羣、關鍵詞提高投產。


直通車降低PPC要點:

第一,保證點擊率的穩定,讓計劃權重處於一個穩定上升的狀態


第二,保證實時數據量在關鍵詞同樣的出價下上漲,且關鍵詞排名靠前


第三,在同樣的限額下直通車下限時間更早,關鍵詞出價每次3-5毛降,拖價不要頻繁動關鍵詞PPC,否則影響實時點擊率,分時折扣調為30-40左右


第四,看實時數據,直通車點擊率上升曲線來判斷權重是否起來,起來後即可拖價


06

老客户營銷


客户運營平台,設置定向推送優惠劵,對於瀏覽過店鋪產品,加購收藏的買家,做定向精準讓利,快速提升轉化。用微淘、微信、微博或者其他的社交工具把老客户維護起來,提供抽獎、遊戲互動。提高老客户的產出也是快速回升流量和提升銷量的策略。


總結:在機會面前,秋款的準備我們應該提前佈局,8月的佈局直接影響金九銀十爆款的高度。後期開車的人也會越來越多,競爭越來越激烈,ppc必然會高,這時候我們要提高我們寶貝的競爭力,不斷優化,脱穎而出。




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