選款和標籤之間的關係?你真的知道嗎?

馭寶SEO2019-08-22 19:31:38

無論是什麼樣的標籤,都需要先有一款產品才能打標,選款肯定不能盲目的做,尤其是現在的季節,秋款的主推款尤為重要。


只有選好款式,雙十一之前才能把基礎做好,對於想報雙十一活動的店鋪,現在就該抓緊做產品佈局了,選擇好的產品是邁向成功的第一步,也是至關重要的一步,賣家可以藉助一款產品,圍繞這款產品進行店鋪優化,也同時決定了店鋪風格定位,在後續選款時也有大概的計劃,有一個大致的方向。


通過直通車推廣,花了不少錢,但是最後店鋪也沒什麼轉化,到底是款式問題?還是操作出了問題?


其實主推款式最重要的參考標準就是數據,根據數據的好壞來判斷款式的成長空間,比如做的是女裝,通過市場行情就能獲得想要的數據。


拿雪紡連衣裙來説,搜索這個詞選擇搜索人氣,商城點擊佔比,在線商品數這三個指標,統計好之後就能看到這些款式的市場佔有率是多少,搜索人羣高可以標註好,如果是想做學生的人羣,只要在前面加個學生,結合市場情況和自身實際情況選擇合適的款式。


我們在選擇價格定位時也需要提前考慮,因為這也直接關乎標籤的形成,主推款式需要參考類目熱銷產品的價格分佈趨勢,還要考慮類目競爭因素,還有商品同質化的因素,不同產品的競爭度決定了直通車優化的難度,要判斷產品是否能夠在競店中凸顯出來。


可以從上面説的點來進行幾個層面的對比,做一次精細化的篩選,這樣評估的價格才更就有競爭優勢,在根據店鋪的實際情況,結合心理價位來做最後確定,做好這些才能進行下一步的打標。

當店鋪確定好款式時,對於淘寶來説,也是通過這款產品的類目屬性,對店鋪標籤,產品標籤,消費人羣標籤等多重標記方式,讓買家可以更快速的找到需要的產品。


01

測款方式


在做測款時,我們通常會選擇直通車來測款,很多人測款也都會用標準推廣來進行測試,而且還是多個產品添加到一個計劃裏,在每個產品中添加大量的關鍵詞,其實在測款的時候設定要統一,也就是説關鍵詞,投放時間,投放方式都一樣,這樣測出來的數據才能進行數據對比,找到一款更有潛力的產品。


不過對於中小賣家來説,對數據的分析還沒有那麼熟練,那就可以用智能推廣來測款,智能推廣計劃會有比較明確的潛力指數,潛力值越高,新款上架爆起來的機率越大。


02

新款標籤的形成


新品標籤就是指發佈新品時28天內,對新品打上的標籤,當然不是所有商品都有標籤,比如一年四季都可以賣的產品沒有新品標籤,只有換季產品才有新品標,系統會根據商品的打標程度打上的新品標籤。


一旦有了新品標籤,產品就會有更多的流量,新品都有一定的扶持,雖然付費推廣的流量有很多,不過新品也是有不少的流量,有新品標籤的產品可以獲得優先展示權,就算跟銷量高的產品都有爭奪流量的機會。


經常會發現銷量幾十的產品也能上首頁,首頁當中有很多的爆款出現,想要維持新品標籤還可以通過一些手段降低同款率,發揮新品標籤的最大效果,新品標籤做的好還會有自然搜索,手淘首頁的新品推薦,當然不是説沒有新品標籤就沒有競爭機會了,只不過新品標籤可以讓買家更快的瞭解淘寶新品,讓買家覺得平台在為買家獨家定製。


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新款和標籤的關聯


標籤是系統根據店鋪商品做的初步定為,看產品屬於哪個類目,根據定位來自動劃分的標籤,而不是根據註冊賬號的信息來打標籤,因為根據註冊信息來定位不準確,店鋪存在轉讓或者換類目的情況,所以產品才會根據購買人羣屬性劃分出來。


要想讓產品打上標籤,需要買家符合產品的人羣來購買,標籤還和展現有一部分關係,比如説某個標籤下是2萬的人羣,通過優化後又增加一個標籤,這個標籤是1萬的人羣,加起來就是3萬的人羣,所以產品的標籤越多,越精準,流量和轉化也會越高。


想要做好精準標籤,店鋪需要根據這些產品來建立,首先風格要統一,價格相差不能太大,如果兩款標籤人羣,年齡,消費層級不同,會影響整個店鋪的標籤,在做產品佈局時就要有一個定位,打算做哪一部分的人羣,在根據這部分的人羣去做價格定位,所有的產品都要圍繞着定位來規劃。


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新款標籤誤區


1、免費流量混亂:想要得到免費流量,產品需要有一定的權重,符合免費流量的分發標準,產品上新時做很多免費流量的獲取,比如站外推廣,朋友幫買等引流方式,為了節約成本不做站內的付費引流,結果忙活了半天,進店的人羣都是不精準的,抓取不到適合產品的性別,年齡,消費層級,地域,系統反倒是給了更多不屬於產品的標籤。


2、進店流量混亂:以為新款只要有流量就行了,其實引流時要提前分析產品精準流量渠道,通過生意參謀中的訪客分析確定精準流量,在根據店鋪成交過的買家進行分析,確定產品的精準人羣,讓系統對這部分的人羣打好標籤,不然各項數據就會越來越差了。


3、低價促單,在提高價格:直到現在都有很多人為了沖銷量降低產品價格,等有了一定的基礎又抬高產品價格,自從淘寶系統越來越完善以後,很多抱着這種想法的商家,都在虧本堅持,低客單的人羣對高客單的產品很難形成轉化,不會調整人羣,還是不要用這種方法。


05

沒有新款標籤的原因


產品沒有新品標籤,有寫類目是沒有新品標籤的,比如説牀就沒有新品標籤,還有店鋪一年之內被扣過分,或者是強制刪除產品的,主圖上帶牛皮癬被檢測到也沒有,或者是老款重發,被系統檢測到,跟你的產品或其他店鋪產品有過相同的老款,也同樣沒有新品標。


總體來説新歀和標籤之間有很多關聯,想要發揮新款的最大優勢,一定不能忽略標籤,這是基於淘寶系統方便賣家和買家做的數據整合,調整之後會有非常大的效果。


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