重回發展快車道,長安福特7月銷量創今年新高

麻辣車事2019-08-18 09:04:57

轉型陣痛期之後,長安福特似乎迎來了增長上升期。從6月開始,長安福特的腳步走得越發穩健了。


01

只要有革新就會有轉機


對於曾經發展狀況不佳,長安福特已做了非常清晰的分析。在今年的上海車展上,麻辣車事當時採訪到了長安福特汽車有限公司執行副總裁趙非,問及去年的銷售狀況,趙非十分坦誠:


“在上一輪競爭中,我們對中國市場,沒有準確把握住節奏與時機,在很長一段時間內沒有新品推出。去年我們的銷售情況並不理想,這是不爭的事實。但是我們一直都在直面矛盾和問題。”



現階段的長安福特的確是在直面問題。


4月初,福特中國發布了全新的“更福特,更中國”的戰略,併發布了“福特中國產品330計劃”,計劃在未來三年推出30款新車型。



從5月份開始,長安福特也陸續出了新產品,如2020款福克斯等等,正逐漸在帶領長安福特走出困境。


長安福特的銷量也有了回暖跡象。


上半年累計銷量約7.5萬輛,相比於一季度,長安福特從第二季度開始呈現出了企穩回升的勢頭。尤其是5、6月份連續兩個月零售環比平均增長率超過30%。其中,新一代福克斯在6月份就創下了自上市以來的單月銷量新高,成為長安福特上半年最暢銷的車型。而剛過去的7月,長安福特全系產品的批售銷量達到了21086台,環比增長9.1%。


02

“以銷定產”、不給經銷商壓庫存


只是,在整體市場銷量遇冷的背景下,光有產品還是遠遠不夠的。除了能拿出符合用户需求的產品,高品質的服務體驗也是考驗一個品牌的關鍵。


長安福特也深諳此理,除了在產品方面有所動作外,在銷售管理思路方面也有所改革,積極關注經銷商運營狀況,取得了不錯的效果。堅持“以銷定產”、承諾不給經銷商壓庫存。



據瞭解,剛過去的7月,長安福特的經銷商通過主動下單進車,創下了今年單月批售銷量新高,也是今年內首次單月批售數據超過零售,其中主力車型新一代福克斯、新福睿斯批售均連續兩個月出現大幅度環比增長。



“連續幾個月銷量良好的表現,經銷商積極主動加大庫存,體現了經銷商夥伴對我們的信任以及對未來銷量的信心。”長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩面對增長這樣表示。經銷商信心的提升,也意味着長安福特銷售策略調整取得了初步實效。


03

讓消費者實現輕鬆購車、放心用車


上月,在長安福特銷量回暖之時,麻辣車事曾走訪過成都地區最大的經銷商店成都萬星店。


麻辣車事發現喜歡這個百年品牌的消費者,真的不少。有試駕試乘之後準備入手的;有開了兩年金牛座,覺得口碑不錯,帶朋友來看福特車型的;也有覺得這是長安福特在成都地區最大的4S店,認為他們售前售後都做得不錯,特地帶朋友過來看看的……



長安福特在7月還特別推出了“全無憂一站式專案”,這項計劃主要包括購車金融和售後服務兩個方面。讓消費者真正實現輕鬆購車、放心用車的同時,還針對有換車需求的消費者,還制定了值得信賴的二手車置換無憂服務。



這一系列措施的提出,既提升了消費者對品牌以及產品的消費信心,也讓經銷商對品牌重振信心,持續提升長安福特的市場競爭力,夯實長安福特作為合資品牌的主流地位,並對下半年的銷量提升有着實質性的推動作用。



接下來,長安福特也將繼續加緊時間“造勢”,在8月將創新性的啟動大型品牌體驗活動——FUN DAY福特品牌日,展現福特車型的操控基因與性能魅力,為消費者帶來福特品牌的“超凡駕馭”體驗。並且,在此期間,長安福特還將一舉推出三款重磅車型——福克斯Active城市新鋭SUV、新鋭界ST/ST-Line和全新金牛座。



可以看到,在吸取之前錯失機遇的教訓後,長安福特已經重視起了中國本土市場,在加快新產品的投放節奏的同時,更加貼近中國消費者,瞭解中國消費者的需求。相信憑藉越來越懂消費者需求的產品,長安福此次可以抓住市場機遇,來一個完美翻身。


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