“我的創業公司倒閉了”

正和島2019-08-17 20:32:45

作 者:孔明明 魏佳 唐亞華 

           王琳 蘇琦 閆麗嬌 

編 輯:蘇琦

來 源:燃財經(ID:rancaijing)


熱情,暫時降温。
 
在經歷了前幾年的創業大潮之後,2019年,風口不再湧現,資本走向謹慎,即便是大公司,也面臨諸多挑戰和不確定性。許多創業者不得不停下了創業的步伐,市場對還未退場的創業者也提出了更高的要求。
 
此次我們採訪了6位選擇在2019年關掉公司的創業者。他們失敗的原因各不相同,有人是因為資金鍊斷裂,而選擇及時止損;有人是因為公司內部分歧和外部擠壓,不得不退出市場。身在創業一線的他們,最直觀地感受到了,今年創業和資本的環境依舊寒冷:市場萎縮、融資困難。
 
“行業報告説各個行業都還在增長,可實際情況是,家家都在裁員。”
 
“花了一週時間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅,才把20多名員工的工資都結清。”
 
“去年下半年有兩家資本決定投我們,盡調都做完了,但到了年底,對方告訴我們沒有錢了。”
 
“光服務器每月成本就要六七萬,幾個合夥人開始自己往裏貼錢,最後每個月還是要賠不少。”
 
經過幾年的打拼,創業已經成為了他們的一種生活方式。多名接受採訪的創業者向我們表示,雖然他們選擇暫時離場,在創業過程中也遇到了種種心酸和難題,但他們都沒有遺憾。如果再有一次機會,他們依然會選擇再次創業。

轉型多次失敗後
我的創業心依然沒死
——Lily 小商品供應鏈創業者

創業需要一顆不安分的心,而我,用我媽的話説,是“從小主意就特別正”,拿定主意的事就一定要去試。
 
2015年,我辭職離開北京去天津創業,入駐了南開區的一個孵化器。我們講的故事是幫助商家打造“朋友圈裏的聚划算”,即一個為商家服務的小商品供應鏈。小商品由我們找廠家訂製、供貨,同時我們還在同一個孵化器裏找到了一家合作的物流公司,幫我們解決發貨和倉儲的問題。
 
大概用了半年,項目走上正軌,平均一天發貨2萬單,一單淨利潤是2至3元,一天能掙4至6萬。鼎盛時期,我們的秒殺活動,半小時就能賣出1.5萬單,口紅一年能賣出500萬支。這樣的勢頭從2016年中旬持續到2017年中旬,回想起來真是美好。
 
但從那以後,我們就開始走下坡路。一方面是我們自己沒有風險意識,沒有組建技術團隊,全都依賴和我們合作的物流公司,另一方面是外部競爭越來越激烈。
 
後來我們也想過轉型,嘗試了共享紙巾機和共享充電寶項目,但是我和合夥人出現了分歧。我覺得共享項目前期要燒錢,需要融資,可是合夥人堅決不同意。把自己的錢全燒完後,我們還是不想放棄,嘗試過接一些廣告,可惜不見起色。
 
最後實在沒辦法,我們花了一週時間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅,才把20多名員工的工資都結清。當時我非常沮喪,決定回北京。

那是2018年5月,我創業的心還是沒有死,回來繼續花了一段時間找項目,但發現電商和電商供應鏈拿融資的項目比以前少多了,資本越來越謹慎,穩妥起見,我決定先去上班。一個朋友給我介紹了保險公司,幾經思考,我決定加入保險經紀人的行列。
 
對於創過業的人來説,要重新迴歸按部就班、朝九晚五的生活是不容易的。但感謝創業的經歷,給了我不同的看問題的角度,讓我可以用“道”上的優勢彌補自己在“術”上的不足。
 
創業屬於賺快錢,賣保險屬於小火慢燉。這一年,我急躁的心情也逐漸平復,有機會能在大公司打磨一下,對我來説也不是壞事。
 
我認為每個人都有一顆創業的心。現在,我的合夥人在杭州二次創業,當時合作的物流公司,也在轉型做玩具物流供應鏈。他們都在堅持,我的心也一直不會死。

創業三年搬了三次家
從360平換到了50平
——王大志 IEX Limited創始人
 
我之前做了兩年多區塊鏈,今年1月份停了,過程無比艱辛。在創業之前,我是一家留學集團的CTO,自己研究區塊鏈技術好多年,作為業餘愛好。2016年年底,我認識了一個投資方,把區塊鏈變成了主業。
 
誰知在2017年9月4日,銀監會和證監會等七部委發佈了《關於防範代幣發行融資風險的公告》,加大了數字貨幣市場的不確定風險,我們的資方隨即撤資,現金流基本就斷了。當時我除了幫其他項目做一些代幣和服務外,還做了一個交易所,交易所是盈利的,但利潤支撐不起40人團隊的運營成本。
 
9月以後,公司面臨轉型,業務停止了一大部分,辭掉了一批人,還有兩次發不出工資,借了高利貸的錢才勉強度過。
 
剛創業那會,我們在建國門租了一個286平米的大辦公室,加一個80多平的小辦公室。出事以後,已經做了大半年的項目沒捨得停掉,留下一部分人在小辦公室裏繼續調整產品方向。那時候,整個行業都在尋求出海,我們花了兩三個月時間重新梳理,把交易所放在了海外。

也是從那個時候,我開始長期失眠,太多事在腦子裏打轉,根本停不下來,明明眼睛已經乾澀得不行,頭也疼得不行,就是睡不着。一直到去年年初,市場又好起來,我不甘心,一直想在交易所之外繼續研究區塊鏈的底層技術,於是用交易所賺的錢養了另一個區塊鏈技術項目。
 
誰知道區塊鏈技術項目還沒做完,交易所又不賺錢了。當時光服務器,每個月就要六七萬成本,甚至沒法自負盈虧。為了維持運轉,幾個合夥人開始不停地往裏貼錢,搬到了廣渠門一個50多平的商住兩用的公寓。後期錢賺得越來越少,最後變成每個月都要賠一部分錢,撐到今年1月實在撐不下去,把項目關停了。
 
期間接觸過形形色色的資方,他們的要求是把交易所變成一個爆款產品,但我們心裏還是想把行業做得更健康。儘管有掙扎有動搖,最後我們還是沒妥協。好在我們做交易所時,沒有任何一個項目跑路出事,不必擔心因為造成第三方損失而承擔法律責任,還是自由的。
 
最後我不得不回到做了十幾年的老本行,重新開始。創業有時就像精神病,興奮和崩潰各佔一半,好在沒有哪件事是過不去的。

説好的股權一直到公司倒閉都沒有兑現
創業找合夥人誠信最重要
——劉華  物聯網行業創業者
 
我和三個合夥人從2014年開始創業,基於物聯網開發了一套系統,應用在餐飲上。簡單來説,消費者去飯店之前在手機上先點好餐,飯店做好之後放在一個小櫃子裏,到了飯店用手機自助取餐就可以。我們前後融資7000多萬,馬上就B輪了,結果公司內耗太嚴重,去年底實在撐不下去了。
 
我和另一個合夥人都比較年輕,和一位長我們十幾歲的投資人一起合夥創業,他任董事長,我是CEO,最早談的是董事長拿20%的股份,我和另一個合夥人各拿8%左右,但事實上幾年下來,之前承諾的根本沒有兑現。
 
他的解釋是現在公司也沒有錢,股權也不值錢,將來如果公司不做了,你們還要承擔一定的責任,是為我們好才沒給股權。但這是兩回事,公司倒不倒閉,賬上有沒有錢,要不要去承擔責任,這是我的問題,給不給股權才是他的問題。我覺得他壓根兒就沒想過要把股權分出來。

公司決策需要幾個人投票,但是董事長有一票否決權。公司遇到問題時,董事長不花心思處理,做一些決定也不跟大家商量。當時B輪融資還沒進來,資金所剩不多時,如果我們能及時收縮,借點過橋貸款應該還可以維持,但因為合夥人之間的關係,大家都沒怎麼去推動。
 
我們的投資方是一家上市公司,他們投了不少P2P公司爆雷了,自顧不暇,更別説管我們了。原來説好還會再追投一輪也沒了下文。
 
在這個項目裏,我投入了很多精力和時間,像帶孩子一樣從小帶到大。那幾年,一年365天我有150天在天上飛,後期我們的估值已經達到2-3億元,放棄創業的時候內心很痛苦,但沒辦法。回過來思考和覆盤,我覺得創業最重要的還是找對合夥人,能力反而是其次,因為能力可以通過見識和鍛鍊獲得,人品卻是天生的。
 
如果再次創業,我也不會再選擇物聯網賽道了,太辛苦太寂寞,還要專注研發,投入巨大。現在我基本上是半休息狀態,接下來我會沉澱一段時間,不拒絕去其他大公司工作,但在合適的時間應該還會出來創業。
 
這次創業我吸取最大的教訓就是公司的頂層結構一定要清晰,這決定將來如何去驅動團隊。創業者最重要的品質是誠信和不忘初心,當公司有一定的實力和行業影響力時,保持初心是一個巨大的考驗。 

隨時想着公司會死掉
才會活得更長久一點
——張磊 公關公司創業者
 
關掉公司那一刻,我感覺解放了、釋然了。
 
去年9月決定把公司關掉之後,我痛苦了整整半年,一種“食之無味,棄之可惜”的感覺一直跟着我。
 
我2010年之前就開始創業,做公關公司。這個行業到了2016年、2017年的時開始不太好做了,一些媒體開始自己去接觸客户,跟公關公司搶飯碗。

到了2018年,我們的利潤被兩端擠壓,一來是甲方的日子不好過,客户的預算砍了20%,二來是資金源端擠壓,採購成本變高。這導致在營業額不變的情況下,我們的利潤下降了一半多。
 
每個月還是有訂單,但就是不賺錢,感覺自己就是個墊款公司。甲方有時候不方便去採買媒體,因此會通過公關公司這個渠道。漸漸的我發現,我做的這件事情誰都可以做,失去了核心競爭力。
 
當然,這和我自己也有關係,我一直沒有做轉型,比如轉型媒體,轉型H5,或者其他偏技術的公司。
 
業務不行,身體還垮了。過去十年太累了,所以只要連續坐5個小時,就會覺得渾身不舒服,有虛脱的感覺,心有餘而力不足。比如抖音起來了,該養抖音的資源了;員工情緒不好,該跟他談談了,但我有些顧不過來。

最開始創業的時候我還會時常發脾氣,到最後我連脾氣都不想發了,因為我知道一發脾氣,最後傷害的其實還是自己的身體。
 
回過頭來看,我覺得一家公司不應該只做一款產品,應該不斷豐富產品線,而不應該只看眼前利潤,要對未來多做一些儲備,隨時想着自己會死掉,那樣可能會活得長久一點。
 
還有一點就是一定要有合夥人。要是沒有合夥人,當你鬆懈的時候或者身體出現問題的時候沒有人可以頂上來,這是很可怕的,畢竟沒有誰能保證自己一直在狀態,而且也沒有人能保證自己什麼都在行。
 
現在公司雖然關閉了,但公司的名字我還沒有註銷,畢竟是一份記憶和經歷。

創業失敗後
為了找工作我和100多個人聊過
——紀年 投資人
 
四年前,因為看好某方向的發展出來創業,但真下水了,才發現完全不是一回事。
 
今年年初公司清算之後,我找了兩個月的工作。因為創和投我都做過,找工作之前內心還有點膨脹,覺得自己想去哪應該都沒太大問題,結果現實一盆冷水澆下來。
 
這兩個月,我聊了大概一百多個人,你能想到的在創業相關鏈條上的大大小小的公司和基金,我差不多都聊了一遍。
 
他們都願意聊,有好幾個聊的還很深,但就是光聊沒結果,大家都很謹慎。家家有本難唸的經,即使是如日中天的大公司,也依然有各種各樣的問題,在今天這個時間節點上面臨着巨大的挑戰。
 
在這種環境下,每家公司對人才的需求肯定還是存在的,只是期望變高了。尤其是級別稍微高一些的崗位,成交的難度要遠大於從前。
 
核心還是因為整個大環境確實非常不好,而我身處的偏內容這個行業,無論是政策趨勢還是廣告收入,今年都在收緊。即使行業報告會説各個行業都還在增長,可實際情況是,家家都在裁員。

我的心態還算比較平穩。這次創業,我經歷過從0到1,完成的不錯,我也知道從1到100會面臨很多問題,而且哪怕到了100也未必代表成功。我已經習慣了在一個不太OK的狀態裏面繼續奮鬥下去,又不能不幹,對吧?
 
找工作的那段時間,我感覺到大家都真的是非常不容易。整個創投環節上的所有方:從創業公司到上市公司以及他們背後的大小資方,所有人都不容易。
 
這個時間點創業,無論是用户增長還是政策應對,尋找切入點還是融資節奏的把握,比起三四年前,難度都呈幾何倍數增長。導致的結果是,對創始人的長板要求會特別高,關鍵是還不能有短板。內心要足夠強大,還要孤注一擲地來做這件事。
 
找工作的那兩個月裏也有人找我繼續搭夥創業,但時間太短,沒有碰到特別讓我信任、跟我互補的人,我也覺得自己沒有準備好,沒有一個能夠讓自己繼續投入的事情,所以放棄了繼續創業這條路。 
 
做回投資人之後,明顯感覺到今年新出來的項目沒有那麼多了,不像原來幾年之前都有新項目,很興奮,一派欣欣向榮的景象;現在更多的是在存量市場尋找穩定的機會,大家也不會動不動就期待自己投的公司能做到百億美金,會更現實一點,節奏也會放緩。 
 
前兩次的工作變動都是別人找到我,説這有個事你要不要幹,然後我就去了,沒有任何的停歇。這一次找工作,算是我第一次停下來,主動去外面看一圈,不做任何的預設去找可能的機會,也是一個很有趣的過程。

創業失敗沒關係
但不能為了創業而創業
——王勛 連續創業者
 
我之前創業的項目是做服務型的機器人,做了大概一年半之後,轉型做新能源車的充電樁,花了將近一年的時間,前後融資500萬,團隊自己也投了200多萬。
 
2019年我感受到最典型的變化是資本市場比較緊張,接觸到的所有投資人,不管是之前投過我們的資本還是新接觸的小的投資公司,都沒有出手。
 
機器人那個項目,營收將近兩個億,但依然不盈利。後來我選擇果斷放棄機器人市場,開始做新能源車充電樁的項目。直到賬面上的錢不足以支撐後期運營,我決定把這個項目也停掉,對創業不再抱有執念。
 
我不是一下子就決定放棄創業的,這中間經過了很長時間的糾結。同時期也在不斷找客户,不斷尋求融資,甚至開始給團隊做一些預警。真正決定放棄,是因為意識到錢維持不下去了,必須及時止損。就像你決定為自己生病的孩子放棄治療一樣,內心肯定不捨,但也非常冷靜的知道,這樣下去不是辦法。

充電樁的項目,是在各種條件都比較成熟的情況下開始的。只是2018年下半年,我們沒有預想到整個大環境,包括整個資本市場,都會遇冷。按照我們原本的計劃,等到下半年產品出來之後,再進行A輪融資,開始量產。實際上下半年確實有兩家資本決定投我們,甚至都完成了盡調,但到了年底,對方告訴我們沒有錢了。
 
創業前期需要投入大量研發費用,從去年下半年到今年,資本市場依舊寒冷。產品沒法量產,成本就降不下來。雖然最後團隊沒有能撐下去,至少我沒有遺憾。
 
關鍵是不能為了創業而創業,即便再給我一次機會,我也要看看手上有沒有合適的項目。如果沒有合適的項目,對市場也沒有充分認知和判斷,即使給我錢,我也不會去創業。
 
一個公司想要成功,需要的因素非常多,比如説創始人的能力、視野、度量,包括整個團隊的健康程度。短板效應不能出現,每一個環節都不能出問題。在這個時間點,只要是還在認認真真做事的創業者,都值得敬佩。



排版 | 吳恙

審校 | 曹豔豔  主編 | 葉正新

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