宗毅:擁有不差錢的精彩人生,有多爽?

正和島2019-08-17 20:32:00


他叫宗毅,是一名略顯“瘋狂”的創業者。從最初的車間工程師,到創立新能源公司芬尼克茲;從創建鼓勵員工內部創業的“裂變式創業”機制,到開着一輛特斯拉打通國內第一條電動汽車南北充電之路…… 

 

宗毅的人生經歷,總給人一種“不走尋常路”的感覺。他還曾被知名商業財經媒體《Fast Company》評為“2014年中國商業最具創意人物100”之一,甚至有人將他與馬雲、雷軍齊名。

 

他的口頭禪是“一生一定要做一件很酷的事兒”。這位連續創業17年的創業者,有哪些“酷酷的”故事和乾貨可以分享?這種“不差錢”的精彩人生,是否可以複製?不妨來聽聽這位“瘋狂”的創業者的心得分享。


口 述:宗毅  芬尼克茲創始人  正和島島鄰

整 理:王帝 《宗哥説》欄目策劃人  裂變學院內容產品經理

編 輯:一 一

來 源:正和島(ID:zhenghedao)

 


一生一定要做一件很酷的事兒!當我做完一件自我感覺很酷的事情之後,我就上癮了……從此再也停不下來。

 

用“非對稱之槍”在低維世界瘋狂射擊

 

我最近迷上了看電影。工作之餘,我會和兒子在我動手改造的迷你家庭影院裏一起看電影。父子倆時不時地來個互動,探討一下電影情節,這種體驗非常棒。

 

在槍林彈雨、快意恩仇的電影世界裏,我經常看到自己的影子

 

小時候我就是個軍迷,特別喜歡看與戰鬥機相關的書。這些帶有軍事思想的著作,對我的人生產生了很大的影響。連續創業17年,從一個20多歲的小夥子變成中年大叔,在覆盤我過往經歷的時候,我發現自己在創業過程中的許多決策,依據的都是小時候學到的軍事知識。

 

其中最為重要的一點,便是“非對稱競爭優勢”。什麼叫非對稱競爭優勢?如果你用自己的獨特優勢打擊對方,從而形成高維打低維、多維打單維,最終形成壓倒性的優勢,這就是“非對稱打法”。一旦這種決策方式在你腦海裏形成了思維範式,那你便擁有了非對稱思維。

 

人與人之間的差異,本質上來説就是思維模式的差異。在我20多歲那年,曾經發生過這麼一件事情,可以非常形象地解釋“非對稱競爭優勢”是什麼。

 

大學畢業那年,父親對我説,你去考個駕照吧。現在的老闆都喜歡帶着有文化的跟班去談生意。你是本科畢業的,要是再會開車,你的老闆肯定會經常帶你出去談生意,這樣你就有可能獲得更多機會。

 

於是,在那個私家車還是稀罕物的年代,我就考到了駕照。畢業後,我在國企工作了6年,直到被國企掃地出門,這個駕照一直都沒什麼機會用。因為那時候我也買不起車,國企也不缺我這個司機。那時候名校的EMBA學費才6萬,可是一輛桑塔納卻要20多萬——這哪是我一個打工仔能買得起的?

 

直到後來我給一個私企老闆打工,駕照才派上了用場。“非對稱競爭優勢”在這個時候發揮了魔力。

 

這個老闆知道我會開車,就經常帶着我跑客户談合作。這其實是一個系統學習的過程,我在給老闆充當免費司機的過程中,學到了許多商業知識,從工程師思維轉變成了商業思維

 

2002年創業以來,芬尼基本上沒有遇到過太大的波折,跟我這段時間的學習有很大關係。

 

我父親知道在那個年代會開車就能獲得更多機會,所以他讓我學開車。這其實就是用“非對稱思維”為我賦能的一種表現。那些不會開車的人,在跟我競爭的時候就失去了優勢。

 

這種感覺,就像電影情節中,我手持“非對稱之槍”在低維世界裏瘋狂射擊,它讓我的人生受益匪淺。

 

如何保持“非對稱競爭優勢”?

 

但是,“非對稱競爭優勢”是有時效性的。也許今天江湖上還流傳着某個人的傳説,明天大家就把他給忘了。這是信息傳遞方式變化帶來的結果,現在已經是5G時代了,信息流動速度異乎尋常的快,信息流動速度一旦變快,就會導致人們的認知更新頻率加快。

 

你的目標客户的認知都變了,你的產品、你的市場營銷策略肯定都要變化。

 

我跟身邊做企業的朋友聊天時,能明顯地感覺到大家很多時候都顯得力不從心,主要就是因為這個時代變化太快了。應對時代的不確定性,我的策略就是不斷學習,向優秀的人學習,然後用學到的東西解決企業中的實際問題

 

2010年時,我在中歐工商學院讀EMBA。當時芬尼遇到了一個必須要解決的問題:銷售渠道問題。業內的主流做法是跟賣電器的渠道商國美、蘇寧合作。但他們要收進場費,我當時粗略地算了一下,單是進場費芬尼總共就要交5000萬元。

 

同時,芬尼就算進場了還會面臨一個問題:芬尼的品牌知名度趕不上格力、海爾這些大品牌;如果進入了國美、蘇寧的門店,那我們的打法就是“對稱打法”:別人降價我也得降價,別人送禮品我們也得送禮品……對於格力、海爾這樣的巨頭來説,這麼做沒問題,但我們沒這麼雄厚的實力。

 

當時中歐工商學院組織了一個德國留學班,京東創始人劉強東也在這個班裏。我就跟他聊了我當時的困擾。劉強東給了我很多好的建議。我們討論出來的方案,就是設計一個O2O的線上營銷引流、線下成交售後的銷售模式。後來,我還在搭建芬尼營銷體系的過程中逐步調整策略,最終真成了!芬尼的營銷體系就這樣一步步地建立了起來。

 

從中歐商學院到湖畔大學,再到參與混沌大學的創建工作,這些持續的學習經歷,讓我不至於落後於這個時代。2016年的80天電動汽車環球,讓我的裂變式創業得到了廣泛的傳播,這也是裂變學院得以建立的市場基礎。與學習相關的經歷,都給我帶來了很多收益,也讓我同時能為其他人或者企業賦能。

 

學習是反人性的,但你要想成功就得克服這些人性的弱點

 

2018年我開始拍抖音,這也是我以前沒有經歷過的。我一箇中年大叔在鏡頭前嘚吧嘚地説,會有人聽嗎?這會不會影響我的形象?如果我説錯了,造成不良後果怎麼辦?剛開始拍抖音的感受是很不好的,得學習如何在鏡頭前表現自己,如何説得有節奏,如何做動作……這些對我來説都是挑戰。

 

我是用“非對稱思維”説服我自己持續拍抖音的:5G時代的內容營銷應該會以短視頻為主要載體。看到這個趨勢我就得行動起來——我拍了,別人沒拍,那我就有“非對稱競爭優勢”。拍着拍着也就熟練了,這其實也是一個不斷學習的過程。

 

我有一個觀點是“人與人之間的差距,比人與豬之間的差距還要大”。如果你不想成為一隻笨豬,那你就要不斷學習,持續保持你的“非對稱競爭優勢”。

 

財商:為“非對稱競爭優勢”保駕護航

 

時代變化太快,會讓我們很容易焦慮。應對時代焦慮的方法之一,就是用“非對稱思維”分析自己的優勢,順應潮流做出一番事業。然而,光有“非對稱思維”是不夠的,你還得具備財商。

 

“非對稱思維”只解決了你的發展路徑問題,在某個賽道上你可能會賺到錢,但你不一定會變得富有。你還得學會管理財富,讓它不斷增值。人的痛苦很多時候是因為沒錢造成的。財富能解決很多問題,並帶來許多美好的體驗。

 

許多人其實不知道什麼叫財商,更不用説系統地訓練自己的財商了。簡單地説,財商就是賺錢、管錢的水平。這裏麪包含兩個關鍵詞,一個叫資產,一個叫負債

 

資產就是能幫你賺更多錢的東西,讓你口袋裏的錢變得更多;負債,就是把你口袋裏的錢掏走的東西。如果你想成為有錢人,那就要不斷地積累資產;如果你想變窮,不斷地買入負債就行了。

 

聽到這裏,有人會問:就這麼簡單呀?然而在現實生活中,有許多人卻分辨不出什麼是“資產”,什麼是“負債”,往往錯誤地將負債當成了資產。

 

很多人因為控制不了自己的消費慾望,導致自己越來越窮


現在的年輕人很多都比我奢侈。我認為買衣服屬於負債行為,所以我就控制自己在衣服上的花費。有人跟我説,你怎麼連續兩天穿同樣的褲子?我知道他是在委婉地提醒我要講衞生。但這真不是我不講衞生,而是因為我有兩條同樣的褲子。為什麼要買同樣的褲子呢?因為兩條一起買可以砍價。很多時候這種可以砍價的褲子,也沒有多餘的顏色供我挑選。

 

還有另外一個例子,曾經有位華為高管告訴我,他想離開華為去創業,但是手裏沒錢,問我能不能幫他。我一開始挺納悶,就問他,你在華為賺那麼多,不至於沒啟動資金啊。他説他的錢都壓在房子上了,在深圳有4套房,父母、夫妻倆各一套,還給兩個孩子各準備了一套。

 

我説你為啥不賣一套房子呢?他説深圳的房子不能賣,還會升值。但他沒有想清楚的一個問題是:如果自己抓住這個機會把項目做成了呢?那能買多少套房啊!

 

這就屬於典型的財商不行:就算虧1套房子,又能怎樣?還有3套呢!在風險可控的前提下,不妨提高一下自己的風險承受能力,這樣才有可能獲得更多財富

 

想要成為什麼樣的人?

 

最後,則要回答這麼一個問題:我到底想要成為一個什麼樣的人?這個顯得很雞湯的問題,其實可以上升到哲學高度。這個問題能決定你在這個世界上的存在方式。你真的認真想過這個問題嗎?你有答案嗎?

 

我曾經認真地想過這個問題,並且在我不到30歲的時候就想清楚了。我一直堅信富足的人生才是我想要的,因為財富能讓我做很多我想做的事情,打工基本上不能讓我擁有富足的人生

 

我天生愛自由不喜歡束縛,那就只有創業這條路適合我了。我是這麼想的,也是這麼幹的:2002年到現在,我已經連續創業17年了。之所以能走得這麼久,是因為我很早就知道自己想要通過做企業成為一個富足的人。我是個願意為自己的目標持續前進的人。

 

這背後其實涉及到一個“先看見再相信”還是“先相信再看見”的問題。我的觀點是“因為看見,所以相信”。這點對創業者來説,尤為重要

 

有一次在跟同事討論問題的時候聊到了一部經典的美國大片,叫做《阿甘正傳》。在我看來,每位創業者、企業的一把手都是阿甘。前面的目標並不清晰,但是你得不停地奔跑;等你越過所有山丘、趟過所有的坑戰勝自己之後,目標自然而然地就出現了。

 

在這個充滿不確定性的時代,誰也不知道明天會發生什麼,自己會不會被取代。所以從某種意義上來説,每個人都應該向阿甘學習。

 

那我們該怎麼辦?只能不斷學習!通過學習看準時代發展趨勢,通過學習用“非對稱思維”結合自己的實際情況進行非對稱戰鬥。這裏有個前提,就是你得能看到時代的發展趨勢,然後在正確方向的指引下達到自己的目標。如果方向看錯了,那你就徹底錯了。這就是我理解的“因為看見,所以相信”。

 

想要徹底地掌握某個知識,一定要多學幾遍。大多數人都是淺嘗輒止,如果你能多看幾遍進行系統學習,那相對於大多數人,你就擁有了學習上的“非對稱競爭優勢”。


比如你覺得一篇文章很棒,那你不妨多讀幾遍,以便使自己更好地掌握文章的核心觀點。如果你能把個人的實際情況與這篇文章的觀點結合起來,輸出自己的內容——那我要恭喜你,你可能會擁有一個富足的人生。獨特的內容是打造一個IP的基礎條件之一。你能輸出獨特的內容,你就有成為IP的潛質。你看不經意間,我又在想着如何讓你的資產增值,這其實就是財商的魅力。

 

不差錢的精彩人生是怎樣的一種體驗?就一個字——爽!

 

謝謝大家!我是宗毅,我希望每個人都能擁有富足的人生……



排版 | 魯一

審校 | 葉開甫    主編 | 葉正新

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