下沉市場正在催生新的商業模式

王利芬2019-08-17 19:46:10

王利芬成長社
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如果要盤點創業者問我最多的問題,選擇怎樣的商業模式,是絕對的高頻問題。


談到商業模式我們經常會看到許多眼花繚亂的詞彙,“模式創新”、“降維打擊”、“開放型模式”、“免費模式”等等

 

其實在我看來,創業之前先選擇商業模式未免有些本末倒置,作為創業者首先要明白的是,你的客户在哪裏?誰付錢給你?

 

簡單來説就是“一手交錢一手交貨”,這是最樸素的商業模式,其實明確了你的交易環節,確定了這一核心,再談商業模式才有意義。

 


今天的創業形勢,已經不同於20年前跑馬圈地的時代,曾經的黃金分佈得廣,埋藏得又淺,一鋤頭下去好像都是黃金。也就意味着相對簡單的商業模式就能獲得成功。

 

而隨着跑馬圈地的完成,商業模式的鏈路也變得越來越長,越來越複雜。


我們一定要注意到,商業模式是有前提條件的,即便是一個再成熟的商業模式也無法穿越所有的時間歷史進程,它會隨着社會的發展、用户的需求做出改變。

 

今天,我們所有的商業模式都應該放在一個大的前提之下,那就是中國經濟增速的放緩,所有企業不得不面臨的一個現實的問題就是,無論是巨頭還是新入局的創業者,大家一起走進了存量時代。

 


在存量時代尋找增量,是一項非常具有挑戰的工作,雖然具有挑戰,我們仍然能看到迅速爆發型企業。


拼多多用三年的時間市值即可比肩京東。


雲集坐擁5000萬自帶流量的“寶媽“用户。


社區電商模式獲得投資機構青睞並且被重金佈局。


OYO則把重資產類的酒店行業吹上了雲端。

 

兩年前,我們熱衷於消費升級,然而消費升級馬上就變成了消費降級,最後終於達成共識,既不是升級也不是降級,而是消費分級。


6.7億的下沉市場用户體量,超過一半的市場規模正靜靜等待着挖掘。

 

本期的成長社我就與大家一起分析一下——《下沉市場正在催生新的商業模式》。

 


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