“垃圾”創業

人人都是產品經理2019-07-11 18:00:29

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自從上海實行垃圾分類後,上海市民陷入為垃圾分類煩惱的憂愁中,而有些獨具慧眼的商家則看到了商機,並推出了與垃圾分類相關的業務與產品。基於此,筆者總結了這一現象並分析了“垃圾”創業中還有哪些商機。

題圖來自正版圖庫 圖蟲創意

全文共 3282 字,閲讀需要 7 分鐘


最近有個很火的段子:


自從開始推進垃圾分類,上海市民每天都要經受兩次來自老阿姨的靈魂拷問:“儂是什麼垃圾?”


剩飯剩菜屬於濕垃圾,外賣盒是幹垃圾……


有網友出主意,如果分不清,儂就以豬為標準:


豬能吃的是濕垃圾,豬不能吃的是幹垃圾,豬吃了會死的是有害垃圾,賣了能換豬的是可回收垃圾。


多考慮考慮豬,你就會分類了。


更有的父母為了教會孩子垃圾分類,用了小豬佩奇的圖片來教育。


是什麼讓上海市民都在惡補垃圾分類知識呢?


這是因為《上海市生活垃圾管理條例》的實施,不規範投放垃圾的行為將被懲罰——生活垃圾分類在國內已經推行了20年,這次終於加大了推行力度。


正因為這個條例的出台,讓一些做垃圾分類或環保的企業股票在這段時間內都大漲不少,繼而讓垃圾分類產生的創業創新也再次受到關注,那在這其中將湧現哪些新機會呢?


一、國內垃圾回收形勢嚴峻


對於80、90後,可能腦海裏會有一個這樣的情景:


在我們小時候,家裏會在角落裏存放許多報紙、易拉罐或紙箱等;而到了一段時間後,父母就會叫一個阿姨或者大叔上門來回收這些廢品,回收後父母就能換取一些錢,這時候他們就會給我一點去買零食,這是非常開心的一件事。


這就是我印象中最早的垃圾回收生意。


當一個個個體回收人員在你家回收後,就會踩着三輪車去到一些固定的廢品站把廢品再次賣出去;而廢品站也會開着四個輪的貨車把這些廢品賣到廢品處理中心;到了廢品中心處理後再賣到下游企業。


中間要經歷幾輪稱重、篩選、分揀、結算過程,利潤被層層分割。


由此可見,這是一個人力十分密集的產業,且中間環節非常多,信息化落後。


這些基本因素導致了市場的分散不規範——大多數從業人員都是個體經營者,也沒有用技術提升效率;並且每一個環節的技術含量不高,都是通過體力勞動完成。


所以對於垃圾回收,從回收到最終垃圾處理廠所需要經過的環節是非常之多,而最近幾年推出的互聯網有償回收,所減少的是前面幾個環節,沒有真正做到革命性的創新。


前幾年,一波創業公司開始經營垃圾回收,紅極一時之後都不了了之。最內在的原因就是:“互聯網+回收”並沒有提升回收效率、降低迴收成本。


早進場的互聯網公司做得很重,自建運輸體系及分揀中心的弊端是扣除人力和運輸成本後,毛利遠遠低於做傳統廢品回收的散户們。


就如前段時間爆出經營出現問題,資金鍊斷裂的小黃狗回收。


他們通過投放智能回收箱來收集垃圾,這個箱子的生產成本可能就需要2、3萬了,之後還需要租用場地和繳納設備消耗的電費,然後自建的運營團隊需要根據箱子的回收情況進行定期收集——這些都是人力成本,並沒有好好簡化回收的流程。


所以,這個一開始的投入是非常大的。


如果要在每一個城市的每一個角落都投放,可以算一下就需要多少台這樣的設備,成本是多麼的高。


而目前也有上門回收的模式,但其實這也是以前廢品上門回收的方式,這所改變的只是人與人的聯繫方式,從出門下樓找回收人員,到用電話、再到微信、互聯網預約。


所以按照現在的快遞成本核算,上門一次可能就要花兩三塊錢的人力成本,運輸成本也佔了很大比例,而廢品回收的利潤空間卻很有限。


二、尋找各個突破口


從上面我們可看出,整個垃圾分類回收的鏈條可以分成四階段:分類投放(市民層面)、分類收集(社區層面)、分類運輸(清運)、分類處置(垃圾處理)。


圍繞這幾個階段有做垃圾分類、垃圾代收、垃圾回收智能終端、後端智能處理設備等創業企業。


通過上面的鏈條分析,我們能夠知道現在更多的企業創新的地方是把前面的一些步驟簡化,減少廢品運輸的環節。


從上門回收轉變為用户去投放,從單個作戰的回收隊伍變成自建的回收運輸團隊,而最後廢品到達的地方都是廢品中心。


所以我們可以做的不僅僅是前面的那一步垃圾分類,每一個環節我們都可以思考或者拓展,有哪些方面可以去創新突破。


運用互聯網的技術減少更多的人力成本,讓回收的效率更高,成本更低。也能夠讓市民通過垃圾分類獲得更多的收穫。


1. 從源頭做起


首先可以做的就是源頭,哪裏是最大的源頭,那就是每家每户。現在上海的管理條例也是針對市民的生活垃圾作出管理,所以才會讓上海的每位市民急於學習分類知識。


先從市民自發對垃圾進行分類處理這樣就能夠減少後面的分揀環節。


而最近餓了麼也推出了一項代扔垃圾的服務,為的就是讓有些市民不想把垃圾分類處理,讓外賣小哥幫忙處理。


但這樣做就不能培養市民的垃圾分類意識,會讓人有一種用錢就可以把問題解決的思想——如果每個人都這樣,那就會形成不良的習慣和社會風氣。


還有的就是企業需要對外賣小哥進行垃圾分類培訓——這無疑增加了企業的用人成本。


再而考慮到的是外賣小哥一邊幫你垃圾分類,一邊送你的外賣,你還吃得下嗎?


所以這樣的衞生情況讓用户擔憂。


也有用户在使用代扔垃圾過程中,發現外賣小哥拿了垃圾就走,最後他只是隨手一扔,並沒有幫你做到垃圾分類投放的工作。


所以,對於源頭的創新應該是政府和企業加大對市民的垃圾分類和環保教育,而並不是提供一些收費服務而讓市民用錢把問題解決。


可以通過宣傳垃圾分類和環保知識,讓市民獲益。但這一個過程是一個比較漫長的教育過程,可能一時半會不會有很大的收益。


2. 從娃娃抓起


説了從源頭做起後,就少不了從小抓起。


我們應該更加註重年輕一代的環保意識培養——畢竟上了歲數的老人在接受新鮮事物上比較難,並且也難以在短時間內養成習慣。


所以我們更應該從娃娃抓起,從小培養他們的環保意識。通過小孩的一舉一動來帶動家庭的父母,讓父母要以身作則,做一個好榜樣。可以通過宣傳環保公益活動,舉辦多一些家庭環保活動,讓更多小孩與父母參與其中。


通過玩遊戲慢慢向小孩灌輸環保理念,讓父母與孩子共同學習。


寓教於樂,通過在娛樂活動中學習,這是現在最容易讓小孩接受的方式之一。


所以一些做兒童教育或遊戲的公司可以加入更多環保元素,通過AR技術,讓小孩學習垃圾分類知識。


而對於一些回收企業,可以通過回收得到的利益捐獻給有需要的羣體,做一些公益活動,讓小孩在做垃圾分類回收的同時,感受到自己的行動能夠為地球叔叔減負,能夠幫助到更多的人。


可以製作關於垃圾分類、環保教育的軟件,讓家長陪同小孩學習,通過一些遊戲獲得積分獎勵,然後可以通過積分兑換玩具或學習用品。


也可以定期舉辦一些環保知識競賽,讓孩子在比賽中增強環保意識。


現在有許多做親子活動的公司,他們可以更多舉辦環保公益的活動,帶孩子參觀垃圾分類的工廠,或者處理後的垃圾如何再次利用變成有用的資源,讓孩子認識到垃圾分類的重要性。


動漫公司可以製作更多宣傳垃圾分類、環保知識的作品,通過動漫人物或周邊產品能夠更容易深入小朋友的心中;讓小朋友更容易去學習動畫中人物的各種環保行為,達到潛移默化的效果。


通過垃圾分類,我們能夠更好地延伸到教育孩子的其他環保意識,例如愛護花草樹木,節約用水用電。


所以,身為父母要樹立一個好榜樣,耳目濡染讓孩子從小學會垃圾分類。


3. 廚餘衍生產業


在這一次上海實施的垃圾分類中,最重要的一項就是乾濕垃圾分離,那就是要對家裏的廚餘進行處理。


在以前廚餘的處理就是和所有垃圾混在一起,沒有單獨收集。其實對於一個普通家庭來説,最常見的一天三頓,廚餘的量級不會很大,所以要積累到一定量的話,那把廚餘存放在家裏會比較麻煩。


所以可以有一些專門回收廚餘的企業,定時上門回收;之後通過收集家庭的廚餘,能夠為更多的豬場提供養料——這裏就可以製造更多收集廚餘再利用生產的企業。


廚餘的收集加工處理,可以用來製作飼料、植物肥料,這將能夠讓下游的更多企業受惠,所以廚餘處理在環保行業裏面是一個百億級生意。


近幾年隨着家庭的生活改善,廚餘垃圾處理器慢慢進入了市民的廚房,但在各大電商平台搜索的價格來看,一台機器至少要上千元,所以對於一些家庭來説這可能沒有必要。


所以生產製造商可以研發製造價格更低的廚餘處理機器,方便市民處理廚餘垃圾的同時,也能夠做好垃圾分類。所以這一個市場量還是十分巨大的。


4. 回收服務


市民把垃圾分類好把它們都投放到垃圾站,那這時候垃圾站的環衞就要對垃圾進行再次檢驗,市民的投放是不是沒有錯誤。


所以如果國家進一步推行垃圾分類,環衞必須要實施垃圾分類。


如果環衞公司不自己做,就要購買垃圾分類公司的產品和服務——後者的可能性更大,因為垃圾分類的壁壘比看起來更高。它的品質就是一門品牌生意,如果能夠在一個地方做好,那口碑一傳出去,之後就有更多機會與各地方部門合作。所以先做起來的品牌更有優勢,這將能形成更強大的壁壘。


5. 利用科學技術減少人工處理


上面也説過,現在有許多的回收工序都是需要人工去完成,如果可以通過技術手段減少人工處理,這將大大減少人力成本。


在垃圾分類的實施中,市民所反感的就是要對不同的垃圾進行不同的包裝和分類投放——這時候就需要在家裏準備不同的垃圾袋。


企業可生產不同顏色的垃圾袋,提供給家庭使用,不同顏色對應着垃圾的類目,這樣將能慢慢培養他們的分類意識;然後在回收階段機器能夠對垃圾袋的顏色進行快速分揀,這樣將能夠讓市民投放的時候更加快捷。


隨着AI技術的慢慢成熟,企業可以通過研發一些機器,對垃圾進行識別分類,減少人工分揀的工作;用户可以把垃圾都放在一個垃圾袋裏,而到達了工廠後,通過拆檢,機器就能夠快速準確地進行識別分揀。


所以這是在整個環節中最後一頭做分類處理。市民可以繼續像往常處理垃圾一樣,不用再煩惱如何分類。


6. 資源再利用


垃圾其實是放錯了地方的資源,所以回收回來後我們可以好好利用。


對於下游的產業來説,可以通過研究更多垃圾處理的技術,如何利用垃圾,生產出更好的動物飼料或植物肥料。或者利用垃圾轉化成其他能源。


如何才能夠更快地讓垃圾降解,減少對地球的污染,這一切都是十分重要的環節。


三、任重而道遠的垃圾分類


垃圾處理的整個產業是一個慢功夫,短時間內可能無法看到更多利潤,創業企業要承受更大的融資壓力,其中大企業則擁有更多機會——因為他們有充足的資金彈藥,擴張時不用承受融資壓力。


所以對於阿里或者騰訊等大企業來説,他們所擁有的技術和資源,在發展的時候會更加事半功倍。


但對於小公司來説也不一定沒有機會,只要能夠在市民心中慢慢把品牌建立起來,那也有可能是下一個摩拜,讓大企業重金收購。


科學技術的不斷創新是讓人的生活更美好,但不管是做垃圾回收、還是垃圾分類再處理的企業,為的就是讓市民的生活環境更加美好。


垃圾分類是一個任重而道遠的任務,想要國人在短時間內養成這樣習慣是不現實的,所以我們需要一步步慢慢培養。


在我們不斷學習進步的同時,更重要的是對年輕一代的培養,從小教會他們垃圾分類的重要性,繼而培養他們更多的環保意識,愛護地球人人有責。


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