長得好看真的可以為所欲為嗎?

社會學了沒2019-07-11 12:24:23



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作者:羅伯特 西奧迪尼

來源:《影響力原書 第五版》

編輯:

金桔


社長説

有句話怎麼説來着?

" 顏!即!正!義!"


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長得好看,真了不起


雖然人們普遍承認長得好看的人在社會交往中佔有優勢,可最近的調查結果顯示,對這種優勢到底達到了何種程度,我們恐怕低估得太厲害了。


研究表明,我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點,比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且,我們在做出這些判斷的時候並沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。

 


這種反應屬於社會學家口中的“光環效應”。光環效應指的是,一個人的某個正面特徵就能主導其他人看待此人的眼光現有證據清楚地表明瞭,大多數時候外表魅力就是這樣的一個特徵。    

 

有這樣一個案例:針對1974年加拿大聯邦選舉的研究發現,外表富有魅力的候選人得到的選票比缺乏吸引力的候選人要多2.5倍。除了這些英俊政治家受偏愛的證據,後續研究還表明,選民們並沒有意識到自己的偏愛。

 

事實上,在受訪的加拿大選民中,73%的人都措辭強硬地否認了自己投票會受到候選人外表吸引力的影響,只有14%的人認為有可能存在這種影響。選民們儘管可以否認外表魅力對選舉結果的影響,但越來越多的證據證明,這種煩人的傾向的確存在。

 


招聘的時候也存在類似的效應。

 

一項研究模擬了招聘面試,發現應聘者能否獲得聘用,打扮是否得體比工作資歷佔的比重更大,但面試官承認外表對他們的選擇只有小小的影響。

 

外貌優勢不僅表現在招聘決定上,還表現在薪水上。經濟學家檢驗了美國和加拿大的樣本後發現,長得好看的人的薪水平均比沒什麼魅力的同事的薪水高12%~14%。

 

還有一項研究同樣令人不安:美國的司法程序也很容易受身體尺寸和骨頭結構的影響。目前看來,長得好看的人在法律制度裏獲得有利處理的可能性更大。

 

在賓夕法尼亞州,曾有研究人員趁官司開庭之前,先給74位不同男被告的外表魅力打了分。一段時間之後,研究人員核對了法庭記錄和審判結果,發現英俊男人所得的刑罰明顯要輕得多。

 

具體來説,有魅力的被告沒入獄的概率比長得不好看的被告要高兩倍。

 


這一發現——長得好看的被告就算被判有罪,其入獄的可能性也較低,有助於解釋犯罪學上的一次有趣實驗。

 

紐約市一些面部有缺陷的犯人在入獄期間做了整容手術,另一些面部同樣有缺陷的人卻沒做。兩個小組的部分成員接受了旨在幫助他們重歸社會的服務,如諮詢、訓練等。經核查,犯人釋放一年後,做了整容手術的罪犯重新入獄的概率明顯要低得多,海洛因癮君子例外。

 

這一發現最有趣的一點是,不管犯人是否接受了傳統的訓導服務,情況都是這樣。

 

有些犯罪學家認為,很明顯,對相貌醜陋的犯人來説,監獄最好是放棄昂貴的迴歸社會服務,轉而提供整容手術。整容手術至少效果差不多,而且又不那麼昂貴。

 

另一項研究考察了模擬過失審判中的損失賠償費,在被告長得比受害的原告好看的情況下,法庭評定的平均賠償額是5623美元;可在受害的原告長得比被告好看的情況下,平均賠償額則為10051美元。而且,男女陪審員都表現出了同樣的外貌偏袒。

 



賓夕法尼亞州實驗數據的意義在於,它暗示,把整容手術當成讓犯人重返社會的手段這種觀點興許存在缺陷。把醜陋的罪犯變得更好看,並沒有降低他們犯下另一起罪案的概率,而只是減少了他們因為犯罪再次被送進監獄的概率。


其他實驗還證明,長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助,在改變聽眾意見時也更具説服力。這裏,男女兩性的反應仍然是一樣的。

 

在一項有關幫助的研究中,好看的男女被幫助的次數更多,連同性成員也會不吝援手。當然,要是外貌好看的人被視為直接的競爭對手,尤其是被當成情敵,這個規則也會有例外。

 

不過,除了上述情況,在我們的文化裏,長得好看的人明顯佔有極大的社會優勢。他們更招人喜歡,更有説服力,更頻繁地得到幫助。在他人眼裏,他們還具備更理想的人格特質,更高的知識能力。

 


而且好看的社會效益從很早就開始積累了,對小學兒童的研究表明,長得好看的小孩子即使做出好鬥的行為,成年人也不會覺得他太淘氣。另外,教師還相信長得好看的孩子比不好看的孩子更聰明。

 

這也就難怪外表魅力的光環會為順從專業人士利用了。銷售培訓課程裏總會包含教人打扮的環節,時尚服裝商會挑選好看的人充當基層銷售員,男女騙子大都長得比較好看因為我們喜歡漂亮的人,也因為我們容易順從自己喜歡的人,所以這一切就不足為奇了。


 以上內容摘自湛廬文化出品《影響力原書第5版》


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