熱銷背後,看北京泰禾·金府大院如何引爆改善需求?

V房產2019-07-10 12:08:05

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2018年,北京進入限競房元年,2019年,限競房供應進入爆發之年,形成競爭紅海。但是,目前北京限競房面臨着高庫存、整體去化一般、產品與需求出現錯配的尷尬現狀。

新房市場遭遇結構性矛盾


限競房作為北京新房市場一種特殊的商品房,起於北京新房市場泛豪宅化之後,是平抑高房價與住房高端化傾向的政策之一。由於銷售單價限定,户型面積多以“70/90”為主,限售週期長達5年,具有“福利房”性質。自2016年10月份之後,北京供應的限競房地塊超過90宗,形成的新房供應套數超過7萬套。

 

但是限競房整體去化一般,據中原地產研究中心統計數據顯示,截至6月18日,北京限競房網籤數量為12685套,合計建築面積約為132萬平米,按照面積計算網簽完成率只有32.4%。由於網籤數據相對滯後,實際銷售比例在45%左右。


合碩機構首席分析師郭毅在接受媒體採訪時表示,從北京房地產市場目前的成交結構來看,還是以改善型客羣為主。但限競房的大量供應,特別是一些中低價位和位置相對比較偏遠的限價房,已經不太符合目前北京實際的市場需求的結構。

 

另一個值得關注的是,北京部分限房價項目出現“減配”現象,中高端改善人羣選擇不到合適的產品,改善需求被壓制。


北京泰禾·金府大院觸發改善需求釋放


當市場調整進入一定階段,被壓抑的改善需求終會得到釋放。

 

今年5月份,數據顯示,北京豪宅市場成交大幅攀升,26個樓盤有成交記錄,共成交134套,是今年4月的2.13倍,5月份豪宅市場的成交額是去年同期的3.22倍,成交面積增長42%。


在這一輪改善需求釋放與豪宅成交中,泰禾走在市場前,成為先行者和推動者。據透露,在2019年春節時,泰禾北京進行提前預判、提前佈局,節後,泰禾北京率先推出「1號搶收計劃」,涉及泰禾在北京市場上的北京泰禾·金府大院、北京泰禾·西府大院等高端改善類項目,僅僅2月份就實現了50億的銷售業績,累計超萬組客户到訪。


北京泰禾·金府大院開年熱銷現場


以北京泰禾·金府大院為例,項目拿出平層、疊拼產品進行破層銷售,當被壓抑的高端改善需求遇上高品質高端住宅產品時,北京新房市場的改善需求一觸即發被釋放出來,北京泰禾·金府大院更是實現了15天20億元、 45天30億元的銷售佳績,截至5月底,一共完成了56億的銷售額。據億翰智庫統計數據顯示,該項目獲得2019年1-5月份中國典型房企單項目銷售額第一名。

產品力與稀缺性成熱銷關鍵


當然,精準營銷助推泰禾·金府大院實現大賣,但是使其熱銷的關鍵性因素卻是該項目的產品力與稀缺性。


北京泰禾·金府大院示範區實景圖


泰禾打造,鑄就精品,尤其是北京泰禾·金府大院所屬的大院系產品,是在院子系之後,泰禾對城市豪宅產品的最新探索,是對中國生活方式新定義。有對泰禾產品比較瞭解的資深業內人士表示,大院系包括三個關鍵指標,地段、產品與資源,必須是內城核心區域、塔尖級的產品與全配套資源。

 

稀缺地段和城市資源,是打造“大院系”產品的必備要素。在地段上,北京泰禾·金府大院所處位置的發展潛力與價值自然不必多説,位居北京南四環區域,享受北京大興國際機場、新機場臨空經濟區、麗澤金融商務區、第三階段城南行動計劃等多重利好。

 

如果説選址是外部條件的話,產品力則是“大院系”產品的內在品格。據瞭解,“大院系”以泰禾過往十數載造院經驗為基石,從規劃到園林,再到建築,都進行了更具匠心的昇華。在規劃上,“大院系”以中國傳統建築的中軸對稱為建築規制,整體建築規劃呈現出新中式豪宅尊崇的禮序及儀式感,營造“出則繁華,入則靜謐”人文居住理念。


北京泰禾·金府大院示範區實景圖


具體到北京泰禾·金府大院的產品打造上,承襲了大院系高品質住宅的產品打造理念,大尺度的主題景觀佈局,將“五朝皇家園林”融匯一園,既有江南園林的婉約秀美,又有皇家園林的大氣磅礴,打造出了新中式園林景觀。在園林打造上,北京泰禾•金府大院將新中式情懷貫徹到居住本質中,以莊嚴大氣的皇家規制空間及古制歸家禮序,融匯南北造園精髓,締造了當代城市大院。


北京泰禾·金府大院示範區實景圖

 

在户型設計上,北京泰禾•金府大院從人本出發,將居住的舒適度做到最高,諸如175平方米的平層產品,舒適寬闊,格局規整,大視野將天地景色盡收眼底,奢闊空間尺度滿足全家自由活動,深度契合高淨值人羣居住需求。


北京泰禾·金府大院樣板間實景圖


除此之外,在“泰禾+”戰略的推動下,北京泰禾•金府大院也將享受到泰禾旗下教育、文化等多元產業資源,為業主帶來全生命週期服務。

 

從地段、產品到資源整合,北京泰禾·金府大院為業主帶來生活方式的升級,實現從‘好房子’到‘好生活’的跨越。


(End)

(微信ID:beijing_house)




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