【輪胎測試】米其林放大招!以後選輪胎認準TA就對了

有車以後2018-07-01 02:13:33

做電商不僅要懂技術,更要懂產品,新款好不好,不能靠個人感覺,很多人一開始測款就是選擇直通車,的確,這也是測款的一種方式,那麼對於毫無經驗的新手小白,還有沒有其他免費又實用的測款方式呢?當然有!這5種免費測款方式收好啦!


一開始我們通過行業大盤、市場分析或者就是自己身邊的貨源做了選款,但是這個新款究竟效果怎麼樣?能不能帶來利益?我們不知道。因為這要看市場買家的選擇、靠測款數據來判斷。


測款一方面可以降低投資風險,降低失誤率,另外一方面也可以快速的選出店鋪主推款產品。


很多店主説不會直通車測款,覺得有一點浪費錢,今天就給大家分享另外5種免費又實用的測款方式!


1.老客户測款、自媒體測款


對於一些中大型賣家有很多老客户的,可以通過旺旺、老客户羣、客户運營平台等渠道發送商品,給老客户優惠,推薦新商品,讓客户自由選擇。

實操:點擊營銷中心。

 

 

然後咱們可以看到客户列表,這個時候就要充分利用好老客户了,要知道開發十個新客户都不如維護一個老客户,老客户給咱們寶貝的加權效果是新客户的一倍!

 


2.微淘測款


如果店鋪有較多的粉絲,通過發微淘,定位產品上新,通告,讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式,然後搞一個抽獎之類,將從留言最多的款式的粉絲中,抽取N名免費贈送。最後從一定基數的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

渠道:點擊自運營中心---發微淘。

 


3.關聯測款


如果店鋪有幾款流量或銷量表現不錯的產品,可以在其店鋪推薦位放測款產品,或者在詳情首頁加上關聯海報 ,做二級頁面,看側款產品的點擊率、收藏、加購、轉化率等數據,根據(收藏人數+加購人數)/訪客數*100=平均收藏加購率的公式,只要平均收藏加購率>10%,這個款就可以放心大膽的去做,它就是一個賺錢款!不過如果測了十幾天都沒達到這個效果,這個款還是先別做了。


渠道:點擊營銷中心---店鋪營銷工具---新搭配寶---創建套餐(沒訂購過新搭配寶的有15天免費試用的!別浪費錢!先免費用用看!)


創建好以後,系統隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣,系統就可能幫你選擇一款鞋子,或者褲子。(我這兒舉例是瞎選的寶貝!)如果出現不可使用的字樣,要麼就是已經搭配,要麼就是在倉庫裏,不要着急。

 


然後下一步就是下圖這個自定義頁面,這個自定義頁面就像轉鏈接一樣,可以直接跳轉去另一個寶貝頁面。我們通過這樣就可以免費測試新款效果究竟怎麼樣啦!


套餐名稱儘可能寫的急促一點,例如説:快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹,儘可能緊迫一點,一定要有營銷賣點。這些寫完以後會直接展示在自定義頁面。

 


填完以後針對套餐,新手前期儘可能選擇自選套餐推薦。例如零食,用户可能會全部下單,有自由選擇的權利。


因為固定組合套餐,就是關聯鏈接裏必須全部購買,非常限制顧客!


套餐最好是透明的白底圖,可以自己做就自己上傳圖,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合圖,這張圖裏不能加價格和文案。


然後自行設置商品優惠即可完成關聯營銷!

 

 

4.直播測款


對於常見的服裝等非標品,可以聯繫主播,讓主播做展示測款。一般是服務費+佣金的模式。


實操:點擊自運營中心---發微淘---阿里v任務---達人任務,這裏就根據自己的需求選擇吧~



5.上身測款


如果是服飾類目的,可以邀請個身材合適的人,讓他/她一件件試穿,公司的員工一起評分,從中選擇上身效果好的,這一步做的好,可以節省後面的很多費用。因為拍攝一件衣服成本也不低的,如果這個做得好,可以直接拿來做主圖,主圖和別人有差異化還有助於獲取新品標哦~比較節約成本啦!


最後我把測出來的款分為以下4種:

爆款:點擊率好,收藏/加購好。

引流款:點擊率好,收藏/加購弱。

潛力款(利潤款):點擊率差,收藏/加購好。

普通款:點擊率差,收藏/加購弱。


我們要把產品之間互相配合起來,讓爆款帶動其它款,或者説繼續做上面的關聯營銷,把流量最大程度的使用,這樣店鋪才會越做越好,到後期也不會出現漸漸沒有流量的情況!

 




新的一年電商之戰即將開啟,各位運營們準備好了嗎?小寶為大家準備了整套的學習資料和表格供大家使用。


300+電商必備運營表格

100+店長必備營銷方案

2019年最新社羣運營思維導圖一套


掃我,即可免費獲得 

https://weiwenku.net/d/201103302