花唄廣招分期服務商,螞蟻金服持續拓展線下消費場景

P2P觀察2019-07-06 13:33:20

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來源 | P2P觀察(p2pguancha)

作者 | 觀察君


4G時代,支付寶等支付巨頭,憑二維碼加手機,輕而易舉幹掉了現金。不僅如此,他們還在深入每一個人的生活。


支付寶用户數目前已經達到10億,花唄用户達到1億。


花唄最初的設想是被用來為雙11高峯期可能出現的支付失敗兜底,後來被應用於多個線下場景。


日前,新流財經獲悉,支付寶正在招募花唄分期服務商,成功接入並推廣線下花唄分期服務的服務商,花唄會獎勵支付業務協作費,月獎勵甚至高達20萬。


越優秀的人越是努力。靠着花唄等差異化金融工具,支付寶交易規模增長持續受益。即便如此,螞蟻金服依然沒有停下拓展線下消費場景的步伐。


不得不承認的是,花唄緩解了人們的消費焦慮。北京大學光華管理學院金融系副教授唐涯説,以互聯網技術與大數據驅動的新金融,將改變以往市場中存在的“金融抑制”現象。


花唄正是這種新金融的樣板,為推動消費增長貢獻着力量。


01

招募花唄分期服務商,拓展線下場景


阿里成功造出了雙11這個購物節,緊接着為了為雙11高峯期可能出現的支付失敗兜底,開發了花唄。


花唄事業部資深專家楊曉説,“我們當時對產品沒什麼預期,就覺得這個產品每天應該會有30到60萬人使用,總共500-600萬用户。”


本來花唄只服務於淘寶、天貓,直到馬雲與花唄事業部總經理邵文瀾聊天時提到,“這個服務如果你們覺得這麼好,有沒有可能讓所有人都能夠享受到?”


於是,花唄入駐了更多場景,包括線下的大量商家。


目前,花唄的用户已經達到1億。


日前,新流財經獲悉,支付寶正在招募花唄分期服務商。


據花唄的《服務商線下場景花唄分期產品合作手冊》顯示,簽約成為花唄分期服務商後,可為包括但不限於線下家居、家電、傢俱、教育、母嬰、生活服務等消費場景商户提供支持花唄分期的收款工具。


只要服務商能協助商户接入並推廣線下花唄分期服務的,花唄會向服務商支付業務協作費,月獎勵甚至高達20萬。(具體獎勵以螞蟻金服開放平台公告為準)


在此之前,支付寶已經採取了一系列措施鼓勵用户使用花唄消費。


花唄被默認為支付寶的首選支付方式,反正觀察君在線下門店支付時,一個不注意,就用花唄支付了;


支付寶還曾推出到店付款15天,瓜分15億現金紅包活動。用花唄付款,金額翻倍。我自己本來沒看到這個活動,但是被朋友邀請,他們還讓我一定要堅持每天都用支付寶支付。


總歸是人多力量大。如今大力度招募服務商,繼續拓展和挖掘線下場景。果然巨頭們的想法都很簡單,做什麼都要做到極致。


02

螞蟻金服的線下消費佈局


花唄的線下消費場景佈局,是從2016年開始的。


最開始,支付寶是與北京西單大悦城、家樂福、歐尚等商場和超市的門店合作。


2017年的時候,花唄分期服務的線上線下商家已經迅速擴展至240萬家。


2017年7月,支付寶宣佈收錢碼升級,支持花唄支付。


於是我們就算在路邊的水果攤買水果,這種樸實的小商鋪,也可以使用花唄。


支付寶數據顯示,收錢碼商家的貸記渠道交易(花唄、信用卡等)中,花唄交易佔比超過80%。


商家開通花唄收款所需要提交的最主要信息是店鋪營業執照。而花唄收取的手續費與銀行給商户的POS機收費利率相比,還是有一定的優勢的。


雖然商家開通花唄收款需要支付一定的手續費,但是這對於商家來説絕對是一件好事。因為事實證明,能夠使用花唄支付,用户的支付意願能夠得到明顯提升。


去年,螞蟻金服服務的商户達到數千萬家。


易觀發佈的2019年第一季度第三方移動支付市場監測報告顯示,今年一季度,支付寶以53.21%的市場份額排名第一。


支付寶線下商業支付交易規模保持平穩增長,源於支付寶持續不斷的推進商户下沉和用户覆蓋行動。


得益於用户的持續增長,以及“花唄”等差異化金融工具的不斷拓展,支付寶用户活躍程度和粘性保持增長,預計其交易規模增長將持續受益。


花唄為支付寶帶來的效益是可觀的,從大的方面來説,同時花唄也為社會作出了貢獻。


花唄涉足醫療衞生等公共設施領域。早在投入使用的第二年,支付寶就聯合上海復旦大學的附屬醫院以及支付寶等社會機構與企業來推出消費者的分期醫療付費,並且授信額度較高。解決了一部分患者的醫療費用問題。


隨着人們的消費習慣、對借貸消費理念接受程度的提高,大家對花唄也越來越認可,同時小額消費場景也在普及,並且需求越來越多。


螞蟻金服在不斷改進花唄服務的同時,還在2018年推出了“生態合夥人計劃”。據瞭解,螞蟻金服已經開拓生根了一百多個場景,招募生態合夥人,是為了加速構建多元化場景、搶佔市場。


而螞蟻金服如此迫切地開發線下場景,最重要的原因是,消費金融在飛速發展,勢不可擋。


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