他把自己的故事畫進周星馳電影,從無人問津到幾十萬粉絲追隨,連星爺都忍不住轉發點贊

中國新聞週刊2017-02-25 01:51:31

很多店主説,店鋪做不起來,刷單又要被抓,想申述又不敢,做賊心虛,只能乖乖的刪鏈接。下面我就來談談關於店鋪的權重問題,和我最近實操的標籤玩法怎樣更好的避免被抓,做一個刷不死的淘寶店。


首先講的是提淘寶店鋪權重的問題,權重組成分為四個部分:


第一人氣權重,第二銷量權重,第三標籤權重,第四回購權重。


人氣權重又分為加購權重-加購是對產品的第一感覺,有想買的衝動和慾望,所以購物車轉化率一般在店鋪是最高的,但只有標籤的人,才會具有權重,如果是購物車超級多的產品,那這個混亂的標籤是無法帶來人氣權重。收藏權重-如果加購是對產品的認可,那麼收藏就是對店鋪的認可,是希望未來還有更多次的下單的可能,對於提升店鋪的權重是具有非常大的意義的。貨比權重-建立在用户本身的標籤符合的前提下,才會產生相應的權重。瀏覽權重-同樣也是建立在用户本身的標籤符合的前提下,才會產生相應的權重。


銷量權重分為四大類


a類-老客户回購權重,購物車下單權重,手淘搜索權重,手淘首頁下單權重。


b類權重-直通車和鑽展等付費推廣帶來的下單權重。


c類-付費活動下單的權重像聚划算,淘搶購等,淘寶站內活動下單的權重。


d類權重-第三方平台的下單權重,比如折800等,但可以説權重基本沒有。


知道了權重的組成,怎麼才能快速提高權重呢?


店鋪的權重是跟店鋪的動銷率、DSR、精準人羣、店鋪層級、老客户維護以及內容營銷有關係,下面我們一一去看一下。


01

動銷率這裏給大家普及兩個公式:


店鋪動銷率=有銷量寶貝/總寶貝X100%單個寶貝

動銷率=已售寶貝庫存/單品總庫存X100%

很多賣家經常忽視這點,一股腦的上新、添加很多庫存。以為新品越多,那它們帶來的流量就越多。這個想法是極其錯誤的。因為一次性上架太多寶貝,沒辦法同時打理好它們,一旦滯銷,就會嚴重影響動銷率!而保證一個良好的動銷率,不僅能夠增加店鋪權重,還能夠增加報名官方活動的通過率!


我們點擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---異常商品。可以看到零支付的寶貝。


官方規定,發佈90天以內還沒有銷量的寶貝,就判定為滯銷,不會出現在搜索引擎裏,但是一般情況下,30天以內還沒有銷量的寶貝我們就要把它做滯銷處理,因為上新有扶持的,扶持都沒有成交,那麼之後成交的機會就更少了,我們要把這些寶貝刪除下架,或者重新上架,注意上架不要將寶貝庫存添加太多哦~


02

DSR


DSR是衡量店鋪服務水平最重要的指標!一般就是統計店鋪最近180天的數據!如果DSR評分連續7天都在提高,那麼店鋪的綜合質量得分就會增加,店鋪排名更靠前,帶來的流量也就更多!新品寶貝能夠得到的機會也就越多。


提高DSR評分,需要根據店鋪的實際情況來,主要是物流快、服務態度好、放小贈品、抽獎活動、給客户製造驚喜等等。總之努力讓客户給你一個五星好評,就會提高這個評分,儘量保持DSR評分不下降,因為它連着7天都在下降,那麼自然搜索一定會跟着下降!


03

精準人羣


簡單的説,就是風格明確的店鋪、遇到了喜歡這類風格的買家,就形成了一個精準人羣標籤。所以店鋪風格越一致,那麼人羣就越精準,下單的可能性就越大!按照現在淘寶的個性化功能,會自動匹配符合店鋪的買家人羣,這樣店鋪就會有很好的手淘首頁流量,從而提升店鋪權重。


我們可以在生意參謀---流量---訪客分析---訪客對比裏,查看我們店鋪的精準人羣標籤,並且後期上新、或者做活動都遙儘量朝這個人羣靠近,加強精準人羣標籤。



04

店鋪層級


新店一定要努力的提升店鋪層級!因為第一層級、第二層級都屬於低階賣家,幾乎是以70%的賣家數量去爭取30%的流量!僧多肉少!第3-5層級屬於中階賣家,25% 的賣家競爭40% 的流量。而第6-7層級,屬於高階賣家,只有5% 的賣家數量去爭取30%的流量!


對於中小賣家來説,提高店鋪層級能夠有效提升流量,打破店鋪瓶頸,提升店鋪權重!層級排名是按最近30天成交金額計算!也就是説大家要努力的提升自己的銷售額!


05

老客户維護


新品上新總會遇到流量瓶頸,因為新客户進店可能不會對一個新寶貝下單,所以我們就需要做好老顧客維護。而且,老顧客的權重比新顧客要高很多,如果老顧客回購,也會加強我們的人羣標籤!老顧客維護的方法有很多,例如:客服回訪、包裹營銷、微淘推送等等。特別是微淘,堅持寫微淘,不僅老顧客會主動關注店鋪上新和店鋪活動,對引導顧客評價也有很大的好處。


06

內容營銷

內容營銷的趨勢日益明顯,我們可以根據自己的店鋪尋找相應的達人直播,增加店鋪的曝光,都可以提升店鋪的權重。

點擊賣家中心---客户服務---阿里v任務---直播。

 




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