直通車低價測圖測款玩法:找出店鋪隱藏的爆款

馭寶SEO2019-06-29 23:00:36

很多新寶貝上架沒數據,要想知道它是不是爆款,用直通車來進行 測款是最快最好的方法,因為直通車可以幫助我們短期內拿到大量數據,獲得精準流量,同時還方便後期寶貝的優化和推廣。

先説説直通車測款的前提:標題優化好首先要保證用户能夠搜索到測試的寶貝,主圖展示款式特點,保證用户看見主圖會點擊,這兩項沒做好開了直通車也不會有數據。其次用户點擊去頁面描述要過關!因為要保證寶貝能夠留住顧客!測試時間是3-7天。下面開始實操。

1.找關鍵詞

找詞方法真的很多種,現在有各大軟件的加持,直通車本身也有推薦(首選詞:熱搜詞、手機標、錦囊詞、拓展詞)我就不多介紹,我個人認為最好用的還是生意參謀,因為不管什麼方法軟件都是來自以淘寶的大數據為準嘛。

點擊生意參謀---下拉。右下角就有一個選詞助手。

 

 

我們把這些詞收集整理在表格,找出那些全網熱度高但是在線商品數少,同時和寶貝高度相關的詞,因為這樣我們的寶貝就會有很高的人氣但是競爭卻很小。表格如下,綜合佔比=搜索人氣/在線商品數。

 

 

在綜合佔比一欄裏輸入:=b2/c2 然後設置單元格格式為百分比,就可以看到數據,看到實心十字下拉即可一鍵算出所有綜合佔比數據!綜合佔比越大詞越好,就是我們前文要找的高人氣低競爭的詞。值得注意的是:商城點擊佔比=點擊天貓店鋪寶貝的次數/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數。

咱們選詞的時候,如果你是c店,那麼你要考慮儘量選取商城點擊佔比50%以下的相關關鍵詞,因為數據顯示此時50%以上都進了天貓店,那麼你選擇他只會競爭更加的激烈!如果你是天貓店的話,則是商城佔比越大越好!因為佔比越大説明流量都到天貓去啦

 


2.篩選。

選完詞以後還要再次篩選一遍,把你的關鍵詞放在流量解析裏,展現高於5000+,且高於行業點擊率的,就是好詞,這樣我們就可以保證它是有搜索的。但是幾百萬展現的就算了...競爭太大,爭不來。

行業點擊率在這裏看:點擊數據透視,往下拉。

 

 

3.出價。

選好詞以後,我們得對關鍵詞出價!大家千萬盲目的抬價,可以點進進入關鍵詞,查看數據透視近一週的數據!

然後往下拉,看無線端的市場均價!咱們新手初期,計劃關鍵詞的權重比較低,所以出價一般在市場均價的1.5倍到2倍,這樣提高了價格才有可能展示在前面。這錢就是沒白花!因為我們前面選的關鍵詞都適合寶貝高度相關的,所以進來的應該都是比較精準的流量。

開車的重點在無線端上,計算機出價最低價就可以了。因為現在大家都用手機購物比較多嘛!計劃剛開的時候因為寶貝和關鍵詞的質量得分比較低,所以點擊單價會比較高,這個在後期可以降到平均水平。


4.創意。

這裏主要包含創意標題和創意圖。把你之前選取的關鍵詞放到創意標題裏能一定程度增加寶貝的質量分直通車的寶貝可以單獨設置圖片和標題,和主圖、寶貝標題不衝突。創意圖也可以選擇主圖或是重現做車圖。

但如果加入了關鍵詞以後,關鍵詞的無線端質量分還是在6分或者5分以下,説明這個詞與寶貝的匹配度較低,可以進行刪除。

車圖着重展現寶貝的賣點抓住消費者的眼球!吸引顧客進店瀏覽。

創意圖一定要裏添加寶貝的白底圖,這樣寶貝會有機率出現在“猜你喜歡”。

數據考量:點擊正在推廣的寶貝---新建創意---管理流量分配方式選擇輪播。這樣就可以測試出圖片的點擊率,點擊不好的刪掉!

(會根據上傳的創意將流量平均分給上傳的創意進行展現。)

 

 

5.調整地域

在新手初期的時候,建議大家把港澳台(會涉及關税)和偏遠地域取消掉,其他的保留。

 

 

做一段時間以後,如果你想做精準地區人羣進行推廣,點擊直通車報表---地域報表,選取3個月到半年,查看某一個直通車計劃的地域推廣情況。

對於點擊率低,成交低的地區進行刪除,點擊率高但是成交地的地區酌情進行刪除,實現精準地區!

6.投放平台,比較冷門的類目,比如説測試卡,就可以投站外,服飾鞋包之類的就投站內。

 

 

7.時間折扣。

如果我們一天24小時都是出同一個價格,很有可能有的時候沒什麼人,就算有人也沒轉化,那錢就白出了。而時間折扣就是幫助我們在不同的時間設置不同的價格。

所以點擊生意參謀---下拉流量分析。

這裏就可以看到店鋪每天的流量時間,哪個時間段流量最多,大家可以多觀察幾天的數據。例如説,今天星期五,我看了星期五的數據,那再看一下上個星期五、以及上上個星期五,以此類推7天以上的數據,這叫做同周對比!因為單天的數據不夠精確,這樣我們什麼時候來人多,我們就什麼時候投放大!

當我們觀察出這個數據以後,就根據不同時間的訪客、轉化情況進行設置折扣,能夠精準時間,減少花費,在流量較大的時間段加大投放力度,提高轉化率。整個測款過程只要7天左右,數據達標就可以,一個款不好不要花太多。不會的可以考慮使用行業模板

 

數據標準如下:

1)普遍類目:

單個關鍵詞達到:展現量300+;點擊率3%

單個計劃達到:展現量3000+ ;點擊率3.5%+

2)小眾的類目:小眾的數據可能很難達到上面的標準,但至少的數據量也要保證在2.5%左右。

 




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