明白了手淘首頁的流量抓取原理,就能輕鬆做出爆款

馭寶SEO2019-06-24 04:35:53


手淘首頁的流量展現原理


買家搜索瀏覽收藏加購過的商品,淘寶系統就會根據買家的行為軌跡猜想你較大可能有這方面商品的購物需求,然後就會極力向買家推薦這方面類似的商品。



手淘首頁的流量抓取原理


如果你的寶貝剛好被淘寶系統認為是帶有匹配標籤的買家喜歡的,那麼你寶貝就會被淘寶系統抓取,展現到這類帶有匹配標籤的買家的手淘首頁上面,這樣這類買家購買的可能性就非常大,屬於精準人羣。


那麼有的商家朋友就説了,為什麼沒有抓取我的寶貝,而是抓取了競品的寶貝?


主要看兩個方面,第一個是你的店鋪和產品在市場的定位是否精準,也就是進店人羣必須精準,這是首要考慮的,只有你的寶貝標籤跟設定的目標人羣的標籤匹配度越高,被抓取的可能性就越高。


第二個就是你的寶貝人氣是否足夠高,人氣越高的寶貝被抓取的可能性就越高,這裏説的人氣指的是你寶貝的收藏加購,轉化,停留時長,跳失率,點擊率,訪客數以及復購率和評價等,如果一個寶貝每天的訪客量都沒有多少,系統就沒法判定這個寶貝是否優質是否是買家喜歡的,以及它的準確標籤,那麼自然就不可能被抓取。



獲得手淘首頁流量需要注意的事項


1.寶貝必須有一定的訪客量和銷售量,這樣才會有基礎權重,大夥可以去分析比較幾個做的好的店鋪的後台數據,可以發現店鋪的流量越大,通過手淘首頁獲取的流量則越多;


2.流量必須精準,也就是你店鋪的寶貝標籤跟買家的標籤越匹配越好,這樣淘寶系統才户認為你的寶貝是買家喜歡的,才會更多的展現到擁有匹配標籤的潛在買家面前,這樣就解決了流量有轉化過低的問題;


3.你的寶貝越受買家歡迎則越容易獲得手淘首頁流量,所以大夥在操作手淘首頁時儘量選取點擊率高收藏加購高的寶貝,後續通過對主圖標題詳情頁的不斷測試優化,使寶貝的數據優於同行競爭寶貝,這樣你才有機會獲得大量的展現機會,獲得更多自然展現流量;


4.注意店鋪復購率和評價,現在的淘寶系統對店鋪提供的售後服務要求越來越高,買家購買之前也會查看寶貝的評價怎麼樣,這説明店鋪需要給買家提供越來越好的體驗是多麼重要。


瞭解了手淘首頁的流量抓取原理,接下來我們就應該知道該如何利用手淘首頁做爆款了。



第一步:選出潛力寶貝


生意參謀,選擇出你店鋪裏面最有潛力額寶貝,收藏加購率比較高的寶貝;準備一個質量比較高的標題;買家是通過關鍵詞搜索然後展現的,所以關鍵詞在這裏起了至關重要的作用,那教大家一個快速簡單組合標題的辦法,就是迎合現在搜索的熱點詞,比如現在非常火的“小飛象T恤”,我們可以由關鍵詞衍生出其他的詞,這個也可以做為我麼組合標題的一個參考點。

 


測出一張點擊率比較高的主圖,這個主圖點擊率最好高於同行2倍,當然點擊率越高越好。

寶貝的屬性一定要填寫正確。



第二步:開始直通車定向


要開始直通車定性計劃了

在開車之前,建議新建一個計劃,不要在原來的計劃裏面直接開定向,新建之後的第一件事情就是測圖,測點擊率。


想要起爆的話只有你的標籤有足夠的消費羣體,標籤達到一定的量,而直通車打造手淘首頁猜你喜歡是最快最有效的,因為目前直通車的賬户權重還是很高的,付費推廣的定向與精選人羣也是能夠給手淘首頁的展位上增加更大的權重展現。


做定向的時候,一開始要設置能夠承受的溢價,不同類目不同的溢價,而且要新建一個計劃,不要和之前的計劃混在一起。點擊率做好保持上升的趨勢,點擊率上來了,轉化率也差不到哪,這樣有了點擊轉化的權重,猜你喜歡的流量才能夠起來。在這需要注意的一點就是要去控制日限額。做好承受範圍內的預算。


都知道,手淘首頁流量是一個爆發式的,比如今天操作只有一百個流量,定向優化一週或者一個月了,那麼流量會突然爆發到兩千或者三千,甚至更多了,這時候就是猜你喜歡流量的入池先兆了,後面就看轉化和售後了,要接得住流量的爆發,如果控制不好,也就白白浪費掉了這個機會。


手淘首頁直通車定向還是起不來的朋友們,問題還是出在寶貝人羣標籤這裏,重點還是去操作直通車做精準人羣標籤,選詞方面要相關度高的精準流量詞,這樣帶來的流量也會精準,人羣也就精準。在優化好關鍵詞的同時做好人羣投放。


肯定有人會問人羣溢價前期溢價多少合適,這個沒有固定的數值,建議是不要高溢價,前期溢價10%-30%然後再根據數據反饋進行調整。


其次就是自定義人羣這塊,通過訪客分析,主要對年齡性別消費層級,客單價進行分級設置,篩選出產品高點擊,高轉化的人羣。生意參謀訪客分析裏面可以看到店鋪的這些訪客信息。

 


第三步:精準人羣投放


分析出來之後就可以進行測人羣了,目的是測出我們店鋪的精準人羣。比如性別女 就是一個,性別女年齡層次26-30歲為第二個,性別女年齡層次26-30歲月消費水平在500左右的,第三個。按照這樣測試,持續優化點擊轉化高的人羣,刪除點擊轉化的人羣。

 


人羣測試完了之後開始定向計劃,記住一定要在人羣測試完成之後進行。

 

 

分析同行競品競店數據,如果你的產品價格上有些優勢的話,這時可以把喜歡同類店鋪的訪客溢價上調,下調喜歡我店鋪訪客的溢價,這樣的目的是更有機會去搶佔競店的客户。


出價這塊參考市場均價高一點出,10%或者15%的位置就可以了,然後後面再根據展現和點擊來調整。如果是新品寶貝或者沒優化到位的,上來出高價卡好位,本身寶貝還沒做好競爭力的準備,那就不要這麼做了。


還有就是寶貝的轉化率,而影響轉化率的最大的因素又是人羣不精準的問題,所有又迴歸到人羣標籤的問題。


所以強化標籤至關重要!


很快,我們實操的這個店鋪,單品的銷量被成功拉到20000+,同時配合多個單品的整店推廣,全店的動銷率也有很不錯的提升,店鋪出現了多個月銷在1000以上的小爆款,當時月銷售額就突破了200萬+。


其實,影響手淘搜索的成交因素有很多,“詞根成交量”、“手淘搜索轉化率”等都包括在內。而直通車推廣後產生的這些數據,計入手淘搜索排序權重的因素只有直通車搜索的“詞根成交量”,而直通車的“點擊率”、“轉化率”等一些指標是不會影響手淘搜索的。




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