為什麼你開了直通車還是沒流量?原因可能在這裏!

馭寶SEO2019-06-22 03:07:57

有很大一部分賣家的質量分都上不了10分,大部分都在8、9分,有的甚至6、7分!


質量分直接影響你的出價,再一個影響你的權重,我們都知道直通車扣費公式: 下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元  


我們出價多少和點擊花費沒有直接的關係 ,我們想要降到PPC,一方面是提高點擊量,一方面是提高質量分!我們都知道質量分的影響因素創意質量、相關性、買家體驗、賬户基礎權重。                                    

 

創意質量


(1)創意就是車圖,什麼樣的車圖才是好圖呢?首先要和同行做出差異化,做到別人沒有你有,還要突出產品的核心賣點!最重要的是符合大眾的審美!這樣才能獲得更多的點擊!


(2)測圖:只開站內無線端,關閉定向,關鍵詞這,15-20個左右,就差不多了,不要用大詞,開廣泛匹配,出價這,標品位置開前三,非標品位置開7-10就可以了,時間折扣100%,投放地域這關閉偏遠,新疆西藏港澳台和產業帶。創意這,4個開輪播,創意標題這保持一致,不開人羣。


(3)注意事項:

①開車不測圖,有很多賣家做好創意,直接上車!認為測圖浪費時間嫌麻煩,要知道磨刀不誤砍柴工!測圖可以保障賣家花最少的錢讓利益最大化!測圖是直通車重要步驟之一,千萬不要偷懶!


②創意和主圖用同一個圖,通過測圖我們都知道哪張創意圖的點擊高,有很多賣家就想了:機智聰明如我!既然這個創意的點擊高,那就用創意圖做主圖好了!想法的出發點是好的,但現實是當你的主圖和創意圖相同時,回產生競爭,當買家同時看見兩張一樣的圖時,大多數的人只會點擊其中一個圖片!從而 影響手淘流量!


相關性


關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。


(1)關鍵詞與寶貝類目相關,關鍵詞和寶貝的類目要相符,很少有賣家會把寶貝不要放錯類目。類目一旦放錯,就沒有展現的機會,努力全部白費!一般只有初入淘寶的新手賣家會在這犯錯誤!


(2)關鍵詞要和寶貝屬性高度相關,發佈寶貝時要選擇的關鍵詞和屬性要一致,最大可能的填寫符合自己寶貝特徵的屬性!


(3)關鍵詞要和寶貝自身信息相關也就是文本相關,體現在標題上面,如果關鍵詞是寶貝標題中用到的,或者創意標題中出現,那麼相關性就高。相關性越高質量分越好,搜索排名越好!


買家體驗


是根據買家在店鋪的購買體驗得出的動態得分。買家體驗包括收藏、加入購物車數、關聯營銷、轉化率,好評率、差評、客服回覆速度等影響購買體驗的因素!


現在很多商家都會引導收藏加購,送精美小禮物或者優惠券!收藏加購不但影響直通車的質量分,還可以提升寶貝的搜索人氣,增加寶貝曝光量,降低訪客流失,提高寶貝轉化率!


買家的購物體驗也會影響質量分,在寶貝質量有保障的前提下,做好售前售後的服務,送點小禮物,給買家個小驚喜,再加上好評返現,買家購物體驗很容易提高!


賬户基礎權重


 有的店鋪上車關鍵詞就8.9分,有的賬户上車關鍵詞只有6、7分都是因為賬户的基礎權重。


我們瞭解了質量分的影響因素,但是實際操作的時候很多商家的質量分還是上不去,之前在和賣家交流時,見識了很多開車的方式我在這説一下,來看看你是不是也是其中的一員!


A 剛開始開直通車時,店鋪同時推N個鏈接,每個寶貝鏈接關鍵詞60+,直通車日限額400元!


B中小賣家寶貝和關鍵詞數量控制的挺好,選了20個關鍵詞,統一出價,0.1元,一天感覺沒什麼效果,一想肯定是價低了,明天加一毛,0.2元,第2天還是沒有效果 ,第3天試探的再加點.....!


C 土豪賣家 市場均價1.35元,我出3塊,前期就是投入的引流的,我有錢我就要頭條.....


D 統一出價 基本所有的關鍵詞都統一出價,每個關鍵詞的再每個階段的表現都不同,質量分和各項數據也不同,出價當然也不同,有的關鍵詞競爭力度大,想要展現排名高,出價就要高點,但不代表高價就好,還有有的關鍵詞競爭力度小,低價就會有很好的展現!很多有經驗的運營都會低價引流!  


E推同一個寶貝建N個計劃,2、3個關鍵詞一個計劃,單看某一個計劃關鍵詞的質量分,投產數據好像也不錯,但賬户的權重上不去!


F 關鍵詞上車就開大詞熱詞,展現挺高點擊量很少,為了要更多的點擊,怎麼辦,開廣泛匹配.....當你的展現很高點擊低於同行的時候,你就要自我診斷了,而不是為了追求高點擊,就繼續加大引流!


 我們開直通車就是為了引流帶動手淘搜索流量的增長,但不是直通車開了,流量就大量的進來了!直通車操作要有一個完整的思路和優化方法!


1 測款測圖  

選擇主推款時,即使不測款也要簡單的做一些市場調查!不要全靠主觀臆測開選擇主推款。也不要廣撒網,多斂魚,這句人生哲言不適用於中小賣家開直通車。中小賣家要根據店鋪的情況和資金實力選擇其中一款兩款來操作,資金太分散,開車效果不大。可以把主推款分為引流款和利潤款。


2關鍵詞的選擇 

這裏再説一句,真的不要一上來開車就60+的關鍵詞,這樣資金太分散,不好控制,每天一個連接投入200元的話,平均下來每個詞帶不來多少點擊,會拉低關鍵詞質量分和權重。


在開車初期可以選擇10-20個關鍵詞,通過幾天的數據反饋砍掉表現不好的詞,在繼續增加有潛力的新詞,通過這樣7-15天的優化質量分很容易上10分。當關鍵詞質量分高時,再增加新的詞,新詞質量分也會高。 

 

3出價

不要盲目出價,先以行業均價為依據,稍微高一點來出價,然後再多觀察跟據數據情況做調整。每個關鍵詞的引流能力也不同,出價也不同。


4人羣

在淘寶千人千面個性化搜索這個規則下,精準人羣是手淘搜索流量的核心,開直通車燒精準人羣是快速給單品和店鋪打上精準標籤的方法,人羣標籤精準了,那麼自然搜索流量就不愁了。那麼開直通車要分析受眾人羣,圈定精準人羣,給精準人羣做高溢價。

 

5匹配方式   開車初期建議精準匹配,不要開廣泛匹配,也有利於後續直通車優化!後期也要逐個分析關鍵詞來確定是開精準匹配還是廣泛匹配!

 




新的一年電商之戰即將開啟,各位運營們準備好了嗎?小寶為大家準備了整套的學習資料和表格供大家使用。


300+電商必備運營表格

100+店長必備營銷方案

2019年最新社羣運營思維導圖一套


掃我,即可免費獲得 


https://hk.wxwenku.com/d/200966895