一個人情商越來越高的3個跡象

遇見小mi2019-06-21 03:54:50

今天給大家推薦的文章,來自我的好友——薇安。她是一位一年掌管10億生意的世界500強高管。已經是職場大咖的她,利用業餘時間堅持原創,短短几個月,她的公眾號就擁有50萬粉絲。她的文章有深度又接地氣,我很欣賞她每一篇用心又有料的文章。

薇安的暢銷書《迭代——讓情商和見識成為你最大的底氣》,一經上市,就在勵志新書榜裏銷售名列前茅。


如果你想快速成長,我建議你關注她個人原創公眾號:薇安説。另外如果你堅持看到末尾,會有小驚喜等着你。


這可能是我見過最優質的公眾號之一了。


關注薇安説後回覆“成長”,會得到驚喜哦^_^


 一個人情商越來越高的3個跡象 

文丨薇安


01


最近一個前同事通過微信和我聯繫上了,過節時我們約出來喝茶。


她離開原公司後,一直沒找到適合自己的職位,於是去年她開始嘗試保險業務。


她問我對保險業怎麼看?我説,現在應該是保險行業蓬勃發展的年代了,大家普遍都知道保險的重要性,如果能力和毅力足夠的話,應該有機會。


她苦笑着搖頭説,我做得不行,一直沒找到門路,每個月完成業績都跌跌撞撞的。


我看了看她的微信朋友圈,她發了很關於各種保險的文章,有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關於保險的重要性的提醒,每天都是刷屏似的保險信息。


我問她,你這樣刷屏,有用嗎?


她流露出意外的神情,難道不應該這樣嗎?如果不這樣刷屏,別人怎麼知道我在賣保險呢?我又如何讓別人知道保險的內容呢?


她説,為了更精準的傳遞信息,我還會通過微信一對一地發通知給聯繫人呢。


你每天在朋友圈刷屏,有多少人會和你聯繫?我問她。


她尷尬地笑了笑,很少哦,可能我的好友還不夠多吧。


我又問,那你一對一發消息給人,又有多少人給你回覆了呢?她愣住了,半響回答了兩個字,沒有。


她很無奈地攤手説,也許這種方法沒有什麼用,可是我除了用微信渠道來發信息以外,也找不到更好的方法了。不是説微信帶來了人人微商的時代嗎?我已經很努力在推銷了。


我告訴她,這哪裏是在努力,分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的,這不但沒有用,而且還起到了負面的效果,你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。


02


上週出差了幾天回到辦公室,看見桌上有一小包糖果,有張卡片在裏面,上面寫着:薇安,泰國手信,據説是當地最好吃的糖。署名:安妮。


安妮是一位保險代理人,我通過同事和她認識,同事是她的客户。我們溝通了一年後,我向她購買了保險,而且還和她成為了好朋友。


我有時也在思考,跟進我的保險代理人那麼多,為什麼我會選擇信任她?


安妮幾乎不在微信朋友圈發佈任何關於保險的東西。偶爾看到她發的,就是她在接受保險百萬圓桌榮譽時的笑臉,或者她受到公司獎勵出國旅遊的照片。


之前我還一度錯覺她不怎麼用微信。但是當朋友有需要的時候她就出現了,比如朋友需要幫忙轉發東西,比如要募捐治病,再比如需要她投個票什麼的。


我剛開始做公眾號的時候,有幾次看見她在轉我的文章,並推薦朋友關注我。當時覺得很感動,因為我並沒有拜託她這樣做,而且她做了也沒有@我。


當我想要諮詢保險業務時,任何時候找她,她總是第一時間將方案從各個維度做給我,方案的詳細到不需要她解釋,我就能看明白。她確認我收到方案後,也不怎麼再追問我下一步計劃。


我經常看完方案後就束之高閣,等過段時間想起來時,又找不到那個文件了。於是她會很快的再做一份,態度依舊如故,方案詳細,但從不催促。她就在那裏,不遠不近。


每年我過生日時,她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物;比如一本刻了我名字的小筆記本,再比如幾隻她去日本買回來的圓珠筆,又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。


她旅遊回來也總是託人帶來手信,和生日禮物如出一轍,東西並不起眼,但總讓人感覺到禮輕情義重。


有一次我託她從香港帶支脣膏給我,她把東西送到我公司前台,留下我的名字就走了,她知道我白天工作很忙,甚至一分鐘也不願耽誤我的。


她不推銷產品,但她讓你知道她一直在關心你;當你需要她的時候,她會第一時間出現。


她的專業度和默默付出贏得了客户的信任和友誼。她一直是她們公司的業務佼佼者。


03


經常有些人加我微信後,二話不説就發來這樣的推送:

加這個二維碼,賺零用錢。
請在我朋友圈點個zan。

香港代購,保證價格最低。

免費領,真實有效。

每次看到這樣的推送,我都覺得十分可笑,人們憑什麼相信你?難道就因為你發了一次信息,就會按照你説的去做嗎? 你讓人幫你忙的同時,你有沒有付出過什麼? 如果沒有,你有什麼資格索取呢?


對於這樣的一對一騷擾推送,我通常的做法是隻給一次機會,如果再來一次,果斷刪除聯繫人。


一個心智成熟的人,首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響,只懂得站住自己角度為己謀利的人,永遠長不了大出息。


我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏:

我代理的XX產品,品牌絕對最優,已經賣出去X銷量。

澳洲X產品,至今收到客户反饋100%有效。

史上最有效的X產品,保證正品,售後無憂。

XX保險,最高性價比。錯過不再有。

這些廣告通常都具有這樣的特點:口號誇大極端,一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引,或者怕別人看不到自己發佈的廣告。


我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢,這種行為值得鼓勵。


但是現在很多人走入了一個極端,他們覺得拼命地刷屏就代表努力了,他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。


這種做法其實是一種不動腦子,假勤奮的無效努力。


微商要成功的核心要素,除了產品外,更重要的是個人品牌的打造


人家為什麼要向你買東西?電商如此發達,商品如此豐富,難道人們除了從你這裏獲取信息,就沒有別的渠道了嗎? 向你買東西只有一個原因,那就是你


如果你有內涵夠專業,如果你的個人形象可親可敬,如果你值得信賴,那麼生意自然會來


在報紙流行的時候,我每年都訂南方都市報。一方面我喜歡看新聞,另一方面我要看一些對我有用的廣告,比如房地產廣告。所以廣告並不多餘,相反,廣告是我們獲取信息的來源之一。


但是如果一份報紙,全都是廣告,我還會看嗎?當然不會! 我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立。


用在個人推銷上也是同樣的道理。只有成為一個有温度並具有思想和專業性的人,你才有價值,你的商品才能更好的被出售。


很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人,但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾,已將對方朋友圈屏蔽。


04


人們總是急於推銷自己的產品,找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事,就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。


方向錯了,無論怎麼玩命,也不可能成功。


1、所謂人脈就是一種公平交換


微信發展到今天,好友早已不是原來的定義了。兩個陌生人認識,可以不交換名片,但是一定會互加微信。加了微信就是好友了嗎?當然不是。


所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大,平時沒有交流,一味索取和一味奉獻都就不叫人脈。


我前同事以為不停地發廣告給自己朋友圈的人脈,別人就會買單了。這是一種只知道一味索取的不公平的交換,發展到最後可能原有的人脈都會進入惡性循環。


提高自己的能力,不給別人添麻煩,才能以獨立而贏得真正的人脈。


2、想索取請先付出


做銷售都必須懂一個道理,那就是做事先要學會做人。


安妮從不推銷自己的產品,但是隻要你有需要,她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。


而且安妮讓你覺得她不是為了賣產品和你交往,她是真正關心你。我們除了談保險,還談工作家庭和生活。她把客户當成朋友,以坦誠和真誠相待。


當一個人帶着功利心和別人交往時,會給對方帶來很大的負擔。別人常想,他又來推銷了,我還沒做好決定,這個時候最好是避而不見吧。


我和安妮認識一年後,才買了她的產品。在買產品前後,她和我交往並沒有發生本質上的不同。當兩個人成為朋友後,買賣的發生更像是一種自然而然的行為。


有買的需求,就有賣的發生。交易其實是一種平等行為。但是為什麼向你買,而不和別人買?不是因為你的產品是世上最棒的,而是因為你值得信賴


所以想索取,請先學會付出。少一點功利心,多一點平常心,成功的可能性才會更大。


3、速成絕無可能


這個時代人人活得都很浮躁,很多人受到所謂“成功”的誘惑,希望自己也能一朝致富。


有些人視微信為唯一銷售渠道,不停地主動加人,一旦被對方接受成為好友,就開始發送各種推銷廣告,妄想着別人看到這些廣告就會加入你,或者成為你的消費者。


這是一種急功近利的行為。


一個好的銷售人員,必須要接受現實,那就是成為專業人士需要時間,沒有辦法一蹴而就。


刷屏不會帶來生意機會。想讓別人買單,就需要打造自己的個人專業形象,並獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷


做事先從做人開始。還是那句老話,己所不欲,勿施於人


-THE END-


我是薇安

微信公眾號:薇安説(viannhe6)


嗨,小夥伴們,我是薇安姐。我的公眾號,名叫“薇安説”(ID:viannhe6)。我寫的文章都來自於我自己多年的學習和工作經驗。溝通,情商和人生智慧也都出自於我的體會。許多小夥伴都評價薇安説的文章,是他們人生道路上的一盞明燈。


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