標品與非標品的本質區別在哪裏?抓住淘寶核心戰略收穫雙向權重!

馭寶SEO2019-06-19 14:48:19

現在淘寶的競爭越來越激烈,店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪,很大程度上是因為不清楚自己產品的類型,本身做的是標品,卻用了非標品的方式去做,肯定是做不好的。所以,只有懂得自己產品是什麼樣的品類,才能找到正確的思路去做,才能將店鋪運營起來。

 

一.標品和非標品的評判標準


首先説標品是什麼?就是具有統一市場標準的產品,這類產品在市場上往往具有明確的統一規格、型號或者產品款式,同質化非常嚴重。比如家用電器、手機配件、三輪車雨棚、草坪護欄等,客户對這類產品的功能已經比較明確,功能性強的就是標品類目。很多時候顧客對產品有足夠的瞭解和認知,你不需要對功能介紹太多,顧客來搜索之前就已經對產品有了一定的瞭解。

 

而非標品和標品相反,沒有統一的市場標準,也沒有統一的規格、型號。非標品的選擇性會非常多,比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對產品進行更多的產品介紹和產品説明,因為顧客想到購買非標品的寶貝的時候沒有明確的目標,目的性不強。


可以從另一個角度講,非標品是可以從多個流量入口能夠搜索到單品的類目,而標品則通常只有少量的1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。


二.標品和非標品運營思路的區別


標品和非標品選款維度不一樣,同時顧客的購買習慣不一樣。非標品主要看款式的差異化,看適合自己的價格、風格以及年齡;而標品行業更加追求價格、銷量和圖片的吸引度。


標品能夠選擇的關鍵詞非常少,競爭相對來説更加激烈,側重品牌運營,需要爭奪的是全網的排名;而非標品的關鍵詞選擇性多,競爭力雖然看起來大,側重風格和款式滿足相對應的消費者人羣需求即可,同時只需要爭奪屬於自己人羣範圍內的排名即可。


標品季節性相對沒有非標品明顯;

標品利潤空間相對透明化;非標品利潤價位層次不齊,水很深。


三.標品和非標品的直通車推廣側重點


標品類目:標品的類目銷量是很重要的,而銷量會直接影響點擊率,點擊率直接決定了訪客。對於標品行業的顧客,同樣的產品先看銷量,銷量看完看價格,價格看完看產品賣點,評價;尤其是標品類目的顧客購買產品的決策點是不一樣的,因為寶貝同質化嚴重,可選擇性差不多,寶貝越靠前,就有優秀被購買權。


同時標品寶貝主圖的差異化是非常重要的,需要有一張高點擊的主圖吸引買家眼球,必須從茫茫相似寶貝中突出來。總結一句話就是標品類目銷量、價格、排名、圖片差異化直接影響點擊率。

 

非標品類目:比如説服飾鞋包類目,圖片點擊率一樣很重要,但是我們需要參考點擊率 、收藏率、加購率、轉化率。

 

總結一下:做標品,起步難,一定要打價格戰、想辦法沖銷量;但售後少,一旦排名穩定在前三、前十以後往往非常穩定,而且由於標品受季節、風尚影響較小,所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。


做非標品,起步容易,關鍵在於做出差異化,做特定人羣,把產品溢價做出來,不追求大而全,而要做小而美。但售後比較多,退款率高,受季節、時尚風向影響較大,需要定期上新,保持店鋪活躍度。

 




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