如何利用直通車快速給寶貝打標,充分挖掘流量!

馭寶SEO2019-06-12 09:56:05

要想帶動免費的搜索流量,就不得重點講講人羣標籤,因為淘寶現在主要做的就是人羣,把每一個用户都打上標籤,把不同的店鋪分發不同買家,店鋪人羣標籤打的越好,分發的流量也就越精準,轉化率越好。人羣標籤不夠精細或者非常混亂,都是無法拿到有效流量的。那麼如何利用直通車給寶貝正確打標呢?下面我們來看下具體操作:


一、產品正確認知


首先我們要知道,自己賣的是什麼,對自己的產品要有充分的瞭解。案例店鋪主要產品是甜美、復古款的連衣裙、襯衫。上新之前,我們就要對自己的產品有一個明確的認知。年齡、性格、偏好風格和款式、潛在客户。

 


例如上面這些產品,就是賣給偏年輕的女性,大約在18-25歲之間,風格喜好就是甜美復古的風格、長款或者短款、棉質或者雪紡等等。潛在客户可能是這些女孩子的男朋友。有了這樣一個基本認知,那我們在初期做標題的時候,就不要把跟寶貝不相關的詞添加到標題裏,不然進來的人羣都是不精準的,會給店鋪造成過多垃圾流量,無法提升轉化。


二、數據參考


光有自己的猜測是不全面的,接下來我們在[客户運營中心---客户分析]裏查看店鋪的人羣。可以獲得的信息有:性別、年齡、地理位置、粉絲佔比、平均停留時長、這些訪客是否收藏加購或者支付、對摺扣的敏感度等等。(以下只展示案例需要用到的部分重點信息。)


訪客、粉絲、成交客户的數據是逐步精準的,所以參考精準人羣時,先先分析進店訪客人羣 再看收藏(粉絲)最後看成交。


我們簡單的做一個表格。這樣看起來各類人羣年齡就一目瞭然了。


然後通過地理位置分析,得出對廣東、四川、江蘇、湖南...等地區要優先投放,因為這些地域轉化較大。其次對老客户的維護也要跟上,因為成交佔比例粉絲回購的比例不算小。


就全店訪客來説,對摺扣的敏感度比較大,所以我們後期可以考慮做一些滿減活動。

 


最後點開生意參謀---流量---訪客分析---下拉特徵分佈。這裏我們可以看到店鋪人羣的淘氣值大多數600-800的,還有消費層級:大約在60-115、115-220元之間,1245元以上屬於高客單價,所以轉化幾乎沒有。


經過以上我們就對自己的店鋪精準人羣有了一個較為全面的認識,下面我們就去直通車測試、強化這個人羣標籤!


三、直通車打標


首先設置地域。,點擊直通車計劃---投放平台/地域/時間。按照前面分析的設置,關掉偏遠地域。

 


然後點擊直通車----推廣----精選人羣---添加訪客人羣----自定義。這個自定義有很多的選項,建議大家先把前面分析的數據做一個1:1:1:1表格。

 

首先我們能夠確定的是性別女、風格甜美、復古。剩下的選項其實可以多選3個以上,那麼我們就對這些數據做一個1:1:1:1的數據源分析表。


例如:甜美、女、50-100、18-24歲、月均消費額度300元以下。這些數據儘量按我們之前收集的信息去填寫,羅列所有的可能性!

 


做好了這個表,就可以去勾選進行測試,人羣數據看3-5天左右。溢價通俗的理解就是給你的精準用户多花點錢讓他看到你,不要太高,因為只是測試,一開始建議30%左右的溢價,最後我們就篩選出點擊轉化等等數據最好的那個人羣,再進行高溢價。


這樣整個直通車打標的過程就完成啦,再看看案例店鋪的變化,因為利用直通車找出了最精準的人羣,提高了展現,用户的點擊又進一步加強了店鋪的人羣標籤形成良性循環,店鋪訪客、支付轉化率和客單價都有相應提升。


注意:標題請不要有和自己寶貝屬性不相關的詞,即使用户看到你,和寶貝不符用户也會流失掉!

 



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