【6月4日問答】請問進入了新品模型是怎麼樣的?為什麼一個搜索都沒有?

馭寶SEO2019-06-12 09:56:03


第一問


問:請問進入了新品模型是怎麼樣的?為什麼一個搜索都沒有?


答:所謂新品模型,也就是新品隱形降權,具體表現為:
1、日常銷售連續多天領先行業競品,而流量卻低於競品很多(備:其他維度差不多的情況下。).
2、流量突然暴跌,這個很多玩所謂標籤刷法的人會遇到,流量起的很快,但不能持續,最多持續3到4天,然後就斷崖式下跌。


第二問


問:我的品類沒買到生意參謀的話,怎麼分析市場?


答:其實我分析一個類目,都是不用生意參謀的,不過經驗不豐富的還是建議結合生意參謀來分析,我説一下我不用生意參謀的大概思路:
1、看銷量,銷量主要分析這個類目的市場容量。
2、看銷量前3屏的售價,這個主要判斷價格戰的激烈程度,以及可以找出的空白價格市場。
3、看利潤,根據售價結合出廠價判斷利潤空間。


第三問

問:一個款在前十名中有三個做同款的,就比較難做了,我們類目前十有差不多7個是同款,比他們價格都低20元左右,打進去是不是也很吃力?


答:關於前10名當中有3個款是同款,如果是第4家要跟款,是不是很難做,要分為幾種情況:
1、前面3個款的日銷基數以及流量基數,基數越大,推廣難度越大。
2、如果是應季產品,行業大盤在上升的時候,這個時候開始推廣的難度就會更大。
PS:競爭環境也是實時變化的,當你以低價衝擊對手時,還要看對手的反應,所以前期充分的競對的摸底是非常重要的。 

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