北京時間5月30日,蘑菇街(NYSE: MOGU)公佈了2019財年第四季度及2019財年未經審計的財務業績。數據顯示,在截至2019年3月31日的12個月期間,蘑菇街GMV為人民幣174.08億元,同比增長18.7%。蘑菇街GMV增長的核心驅動力之一,是直播業務的三位數增長。2019財年,蘑菇街直播GMV同比增長138.1%,直播平均移動月活躍用户數同比增長42.1%。

 

此外,蘑菇街2019財年四季度總收入為人民幣2.176億元, 同比增長15.9%,2019財年的總收入為人民幣10.743億元, 同比增長10.4%。



蘑菇街創始人、董事會主席兼CEO陳琪表示,“過去一個季度裏,我們通過豐富內容,提升用户對於直播業務的參與度,促成復購率的提升,繼續擴展、優化和提升了時尚生態系統的供應鏈。”

 

2019年始,蘑菇街以打造主播IP為中心,構建主播與潮流、品牌、生產這“三大源頭”之間的橋樑,重點發力直播業務,旨在將直播打造成為未來品牌、商家以及生產商的標配。在此過程中,蘑菇街將不斷強化自身的特色與優勢,以主播孵化與供應鏈整合為核心出發點,積累長期競爭的“慢能力”。


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全面賦能主播夯實“明星效應”
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作為最早試水佈局直播電商的平台,蘑菇街通過直播對電商供應鏈的改造也不斷深入核心。目前蘑菇街已經完成了APP與小程序並進的直播業務矩陣,以直播間速度推進供應鏈集約化,以垂直平台優勢率先搶佔目標用户心智。這也使得直播業務成為蘑菇街所有業務板塊中表現最為突出的一項。



在截至2019年3月31日的12個月期間,蘑菇街直播業務繼續呈現三位數增長,2019財年直播GMV 同比增長138.1%,直播平均移動月活用户數同比增長42.1%。

 

就直播行業的發展來看,主播一直是平台最為重要的資產,電商直播領域尤甚。主播對商品的介紹、試穿以及講解,都會直接影響用户對商品的購買行為。蘑菇街將以更加包容的心態擴充主播隊伍,進一步積累市場勢能。

 

得益於率先佈局,蘑菇街在主播的培育和孵化方面積累了行業內成熟的經驗,並針對頭部主播、中腰部主播與新人主播進行分層細化賦能。對頭部主播實行品牌化打造,不僅能幫助他們與更多大品牌合作,還能打造主播自己的個人品牌;對中腰部主播,蘑菇街推出供應鏈基地項目,主播到現場選貨即可直播,進一步減輕主播壓貨和備款壓力,也降低了供應鏈端在前端體驗方面的投入成本;針對新人主播,蘑菇街將投入更多線上線下全方位的培訓,根據新人主播發展的不同層級,採取不同的流量扶持政策。


 

“源頭”是2019年蘑菇街直播的重要關鍵詞之一。蘑菇街提出深度培養平台的“三大源頭”,即潮流源頭、品牌源頭與生產源頭。在“潮流源頭”方面,蘑菇街為平台內的主播創建通道,讓主播前往潮流發源地以及海外市場獲取最前衞的時尚品牌與潮流款式。今年,蘑菇街已陸續收到紐約時裝週、首爾時裝週的橄欖枝,平台內的時尚主播還收到了在新加坡舉行的海上絲綢之路國際時尚週的官方邀請,出席大秀並於前排看秀。

 

在“品牌源頭”方面,蘑菇街將打通線上線下,促進主播與更多品牌、設計師聯手。在今年的海上絲綢之路國際時尚閉幕盛典上,蘑菇街與海上絲綢之路國際時尚週組委會共同宣佈,發起2019明星主播盛典活動,將傳統設計師品牌發佈秀與時尚網紅主播平台打通,探索獨立原創設計的商業落地新模式。作為設計師理念的傳播渠道,時尚主播能夠與設計師相互促進,快速實現設計師品牌的線上銷售轉化,重構時尚服裝產業鏈。


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“直播間速度”推動供應鏈升級
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通過扶持主播與“生產源頭”——供應鏈的深度對接,強化直播業務增長引擎,是蘑菇街2019年直播業務的發力重點之一。

 

自“直播+”概念深入時尚行業,促進了電商供應鏈的改造與優化,在此基礎上蘑菇街首創了“前播後廠”的零庫存模式。從2017年下半年起,蘑菇街通過組建商家聯盟幫助主播解決供應鏈問題,經過兩年時間對供應鏈的深入,蘑菇街已初步建立了供應鏈基地聯盟體系,促進專業分工和供應鏈整合。


不僅如此,為了使平台內主播與供應鏈基地實現快速對接,蘑菇街還打造了業內首個專為直播打造的供應鏈池。2019年5月10日,蘑菇街啟動了蘑菇街全球美粧供應鏈池,在提高了主播選品選款能力的基礎上,使品牌與供應商能夠及時獲取主播的詳細信息及個人優勢,未來服裝類目的品牌與供應商也將納入蘑菇街供應鏈體系,構建“蓄水能力”更強的供應鏈池。

 


通過蘑菇街供應鏈池平台,蘑菇街縮短了主播與品牌方雙向自由交流的距離,也為主播提供了更便捷的後台工具。蘑菇街供應鏈池平台能夠為主播提供源源不斷、質量可靠的龐大貨品庫,並提供選品指導。在供應鏈池選品後台,貨品詳情、庫存梳理、價格浮動、發貨時間、歷史銷量等數據一目瞭然,極大地減輕了主播壓貨的壓力。

 

對於品牌方來説,蘑菇街供應鏈池平台還能使其與品牌訴求相符的主播達成快速的合作。在蘑菇街供應鏈池後台,品牌方和供應商可以查看主播信息,瞭解主播近期直播售賣的銷量,查看主播更擅長的單品領域,快速匹配適合自己品牌貨品類型的蘑菇街主播,以便達成有效合作。

 

直播行業已進入了新一輪的發展週期,未來也將給眾多企業帶去更多的發展空間,對於蘑菇街來説,2019年也將繼續綜合自身發展的特點,從主播孵化與供應鏈升級兩個方向出發,通過潮流源頭、品牌源頭、生產源頭“三大源頭”的佈局,全面夯實直播業務,為蘑菇街未來的發展提供更強的助推器。


(本文觀點不代表環球老虎財經立場)

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