完成千萬美元融資,「Mangatoon」如何從漫畫切入出海 | 創公司

三聲2019-04-16 17:33:31

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對Mangatoon來説,現階段更大的挑戰是能否在窗口期內,獲取足夠量級的用户、形成品牌影響力,並通過更本地化的運營形成壁壘。


作者 | 邵毛毛

來源 | 新商業情報NBT

(ID:newbusinesstrend)


這是「新商業情報NBT」報道的第475家創業公司


“我們的打法和快看、騰訊動漫可能不太一樣。”採訪過程中, Mangatoon創始人&CEO;潘衞經常提到這一句話。作為動漫出海平台,不同的市場環境讓Mangatoon在運營思路、用户獲取、商業模式上,都呈現出與國內漫畫平台差異化的路徑。

 

尤其是海外各地區的實際情況決定了Mangatoon必須建立一套對應的運營機制。此前在東南亞等地區開發項目的經驗,一定程度上,讓潘衞積累了對海外市場的認知,項目啟動後的摸索嘗試也使團隊進一步明確了海外用户的實際需求。

 

2018年7月,儲存近千部漫畫作品版權的Mangatoon上線App,團隊面向海外多個地區進行約兩個月時間的用户測試和數據、畫像積累。“如果一個地區的表現還不錯的話,我們就可以開始做更本地化的工作。”此後,Mangatoon陸續推出英文版、印尼版、越南版內容。

 

截止目前,平台用户規模超過1000萬,日活躍用户量近百萬。潘衞清楚,能在海外快速起量的背後,有國內動漫行業較為成熟的內容端、全球範圍對二次元日益提高的接受度、以及搶佔內容出海先機的時間窗口效應等諸多因素。

 

對Mangatoon來説,現階段更大的挑戰是能否在窗口期內,獲取足夠量級的用户、形成品牌影響力,並通過更本地化的運營形成壁壘。“長期來看,我們看重的是能否服務好一批畫像明確的海外用户,不斷給到這個羣體喜歡的內容。”潘衞告訴《新商業情報NBT》(微信公眾號ID:newbusinesstrend)。



-01-

 更廣闊的海外市場


推出Mangatoon之前,潘衞已在海外市場紮根多年,“當時一直在做關於東南亞視頻聚合的項目,已經有六七年時間了。”

 

對海外市場的認知,讓潘衞在開始新一次創業的時候自然將目光聚集在這裏。相比有較高理解門檻、受眾較窄的文學,以及考驗工業化製作能力的真人視頻,潘衞認為在娛樂文化品類中,動漫更容易被全球用户接受,新項目Mangatoon的定位便是動漫出海平台。

 

漫畫是團隊首先想提供給海外用户的內容。潘衞解釋道,過去幾年國內漫畫產業爆發式的增長,產能和創作水準已經達到了可以輸出海外的程度。此外,改編的一大源頭——網文行業的日趨成熟,給漫畫內容的故事性提供了充足保證。

 

潘衞還有一個基本判斷,包括漫畫、小説在內,國內的內容品類很難短時期在海外成長為爆款IP。“當前,中國內容在海外可以成為消費品,至於能不能成為IP,可能還需要更長的時間運營。”他説,“目前國內有許多存量作品,對於我們來説,短期內所做的就是,把中國現有的漫畫搬運到海外去。”

 

目前Mangatoon與國內上百家CP合作,獲得了近千部作品的海外授權。關於現如今簽約作品較少的問題,潘衞坦言,“我們的做法和快看、騰訊動漫都不一樣,畢竟他們是在本土主場作戰,需要有大量作品的積累,現在的我們與其花精力簽約,更合理的是把現有的好內容發行到海外。”

 

雖然去年年底,團隊也開始嘗試簽約原創作品。但潘衞明確表示,這類嘗試的目的不是打造IP,而是試圖在中國現有的製作能力基礎上加入海外文化元素,打造更加滿足海外用户需求的作品,即根據海外用户偏好向國內產能定製內容。

 

並不強調IP孵化的初期運營思路,也讓mangtoon能夠直面大漫畫平台出海後可能產生的競爭。在出海早期階段,平台所擁有自主IP數量的優勢並不能充分展現。“對海外地區的用户而言,Mangatoon和其它平台同樣都是從沒有聽説過的品牌。此時用户對平台的依賴也不是出於對IP的忠誠度,更多是一種使用習慣。”

 

潘衞認為,只要短時間內保證漫畫作品的數量和質量,使之成為可持續生產的“消費品”,就能夠獲得足夠的用户。針對合作內容品質,Mangtoon有一套具體的評價標準。潘衞堅信,好內容在全球都將是受歡迎的。“滿足用户幻想就是所有知名IP的核心,具體到男性受眾就是重生、逆襲等題材,女性用户則是相對偶像言情的題材,全世界範圍是通用的。”

 

因此,出海作品首先必須是在國內具有一定影響力的內容,在快看、騰訊動漫上較高的點擊量、收藏量、評論量等數據都將是基礎參考維度。其中,團隊格外強調一部作品的用户衰減指數,也就是用户的忠誠度。

 

“兩部作品,前者在早期進來10萬人,最後留下一萬人;後者只進來5千人,但最後能留下4千人,我們也會認為後者擁有更大潛力,因為只要能保證平台用户羣不斷擴大,找到對應受眾,類似後者的作品表現就會越來越好。”潘衞説。現階段,在Mangatoon平台上,除了有流行的玄幻、愛情等題材外,也有不少小眾題材作品。

 

為了保證漫畫的高頻更新,Mangatoon專門研發了“翻譯+修圖協同平台”,讓翻譯人員、校對人員、審核人員、修圖人員同步開展工作,以解決漫畫翻譯過程中除了文字還需要處理大量圖片的問題。

 

值得一提的是,這套系統不僅能夠提升翻譯效率,也能通過自主替換語種功能降低多語種翻譯的邊際成本。“如果説,原來翻譯時間將隨着語種增加而延長,現在一個語種和多個語種的翻譯用時是一樣的。”對Mangatoon來説,這種保證可快速複製的機制具有特別意義,特別是在團隊要面臨多語種海外市場的情況下。


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建立海外運營體系


去年7月,Mangatoon率先上線英語版本內容,主攻北美市場。作為“文化制高點”以及成熟的內容消費模式和用户習慣的區域,北美是潘衞心目中必須涉足的地區。

 

對於其他地區,包括擁有運營經驗的東南亞,團隊則採用了測試的方式確定目標區域。以擁有一定潛在用户數量為前提,Mangatoon將針對部分地區推出翻譯版本,並投入少量推廣資源進行測試。

 

潘衞表示,當在Manggatoon  App上進行多地區探索時,團隊所需要控制的便是翻譯和推廣成本。“這時就變成了純數字遊戲,如果投入的資源和新增的用户成正比,這個地區就可開始正式的本地化運營工作。”

 

事實上,“本地化”貫穿在Mangatoon海外運營的每個階段。針對不同地區的語種、接受程度、文化背景等維度的差異,團隊正在建立配套機制,這包括翻譯作品種類、推廣策略甚至更新速度等。

 

對平台來説,“本地化”更重要的是找到有效的用户獲取方式。從去年7月上線至今,Mangatoon用户已超過10000萬。除了抓住出海的機會窗口外,快速起量也得益於有海外運營經驗的團隊對渠道的熟悉。

 

據潘衞介紹,國外營銷推廣渠道在目前比較簡單,以Facebook、Google為主。但他補充道,“大家可能都知道要在這些平台投放,但什麼價格和規模是合適且有效率的,不同地區是不一樣的,對市場的瞭解程度決定了成本也會有差異。”

 

作為動漫出海平台,以發行為前期主要運營邏輯的Mangatoon,其定位不再是一個典型的內容平台,團隊的主要競爭力在於紮根海外市場後,所建立起的用户獲取、產品推廣等“本土化”機制。


元璟資本合夥人王琦在提及投資Mangatoon的主要原因時也強調,在新的出海時代,中國團隊不僅僅只是輸出商業模式,同時也成為了新興市場競爭的主要參與者,“具體到Mangatoon,多年海外內容產品運營經驗為團隊深入地本地化市場管理運作提供了有力支持,而人才正是我們佈局出海賽道的重要考察因素之一。”

 

與此同時,潘衞和團隊也在不斷探索商業化的可能性。區別於國內首先採用免費閲讀聚集流量,隨後開始進行商業化嘗試的常規做法,從上線伊始,Mangatoon便採用了付費閲讀模式。潘衞表示,“我們能看到海外用户有消費習慣,只要認可平台的內容和服務,就能接受付費,沒有必要繞彎路。”

 

從當前的付費情況來看,雖然略少於北美數據,但東南亞用户的付費意願也優於國內。雖然考慮到開展付費將提高前期用户獲取門檻,Mangatoon並沒有在全平台推廣付費模式,同時也沒有采用營銷活動刺激用户消費。

 

不過,潘衞認為從當前的數據來看,付費模式在平台可以跑通。有內容付費和廣告為基礎,擺在團隊面前的另一個問題是,如何找尋到另一個具有想象力的商業化方向。在他看來付費模式產生的收入也僅能和內容成本打平。

 

而類小説平台模式的傳統漫畫平台,其盈利方式則多為廣告或IP開發。相較之下,Mangatoon更傾向於採用B站的模式,即首先圈定一批擁有具體畫像的用户,然後不斷提供給該人羣喜愛並願意消費的內容。

 

潘衞透露,Mangatoon的用户集中在18~25歲之間,是非常具有消費潛力的羣體,並且和遊戲愛好者羣體畫像非常匹配。目前,團隊正在推進遊戲的發行、代理、代運營工作。

 

在這些嘗試都還需要一定準備週期的的當下,前期的巨大投入也要求Mangatoon保持較快的融資節奏。項目成立至今已先後完成三輪融資,累計融資金額超過一千萬美金,短時間內先後獲得元璟資本,亦聯資本領投的Pre-A、A輪融資,此外,零一資本、連尚文學也在Mangatoon股東名單中。

 

潘衞表示,當下的動漫出海領域還處於非常前期的階段,團隊需要進一步擴大作品授權和翻譯數量、品類,並加大推廣、投放力度,儘快擴大市場佔有率。“在此基礎上,只有我們把更落地的本地化運營做好,壁壘才有可能建立。”



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