想破圈的密室逃脱還得解決這些問題

三聲2019-04-15 17:04:12

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弔詭之處在於,線下實景娛樂經營者要靠版權擦邊球蹭IP,進入變現階段尋求更多變現方式的IP卻找不到合適的合作方,曾經被認為是中國式內容線下出口代表而受到熱捧的實景娛樂似乎仍然未能逃出這個怪圈。


作者 | 張一童


對於進入變現階段中國內容行業而言,沉浸式實景娛樂曾經一度被認為有機會成長為一箇中國式的內容線下出口。

 

結合了傳統密室和歐美沉浸式話劇的概念,這個完全在本土消費土壤裏生長出的行業在此前的市場和資本討論中都被認為頗有前景。不同於迪士尼樂園和環球影城等由大型公司主導的項目,一批中小經營者共同支撐起了中國的實景娛樂行業,從佔地十幾平的硬核解謎到數千平擁有十多位NPC的大型沉浸式,實景娛樂完成了多次自我迭代,並呈現出豐富的形態。


奧祕之家與故宮共同推出的《謎宮·如意琳琅圖籍》


相比大型遊樂園,密室有着一些天然優勢,比如更加日常和高頻的消費,以創業者為主的行業生態帶來的廣泛的覆蓋率和差異化。與此同時,內部垂直品類的細分和較強的行業自我驅動力意味着對於大部分內容創作者來説,他們可以以較低的成本和較低的失敗風險為IP在線下找到變現和再運營的出口。

 

弔詭的是,密室從業者要靠打擦邊球蹭IP,IP卻苦於找不到合適的線下合作方,這條理論上具有極高可行度的產業鏈在實際操作中卻面臨着大概率的不匹配。

 

這種不匹配背後是這個行業自身尚未突破的一系列問題,分散的經營、有限的消費羣體和尚未突破的營收天花板,一定程度上,在成為內容變現的新答案之一前,距離給出自己的行業答案,實景娛樂也仍然需要更多時間。

 

如何突破天花板

 

儘管被認為是未來年輕人線下娛樂的主要消費內容之一,但直達今天,密室的主要消費來源依然是以從業者和深度愛好者為主的小羣體,儘管ARPU值高,但是覆蓋範圍有限,加上與電影類似,對於消費者而言,密室體驗需要較長的獨立時間,在行業玩家不斷增多的情況下,小羣體用户的注意力註定是有限的。

 

這是一個漸進的過程,內容層面的不斷迭代一定程度上也是出於這種目的,用互動性更強的真人NPC和高成本場景增強沉浸體驗感,並弱化原本作為遊戲核心的解謎環節,以此獲得更多普通玩家的進入。

 

而就像是此前直播平台節目對狼人殺,《明星大偵探》對劇本遊戲的帶動,視頻平台和大體量綜藝的入局可能會帶來更多增量。3月30日,由芒果TV製作,楊冪、鄧倫等流量明星出演的《密室大逃脱》正式上線,除了明星版外還特別上線了大神版,更多還原密室逃脱本身的遊戲性。


芒果TV綜藝《密室大逃脱》

 

與之同步的另一個問題是,行業是否真的有能力容納不斷增長的玩家需求。儘管經歷了多個階段的迭代,但這種迭代本質上依然是內容層面的變化,相反的是,無論是商業模式、管理水平還是人才儲備,密室行業幾乎是停滯的。

 

這個行業的基礎依然是大量的以單個店鋪為主的個體經營者,這些以興趣入行的從業者往往經營能力有限,對C端的承接能力同樣有限,對於大部分的從業者而言,需要解決的仍然是基礎運營問題。比如,在第三屆密室逃脱產業聯盟峯會上,如何處理消防問題,如何進行用户營銷依然還是被關注的重點問題。


第三屆密室逃脱產業聯盟峯會現場

 

行業勢能很難在具體的某幾個公司上集中,產生頭部效應,也很難獲得資本市場的認可。

 

包括萬娛引力、奧祕之家、TFS等一系列此前曾經獲得融資的實景娛樂公司都考慮過如何突破商業天花板的問題,並在提高單店效率和解決複製難度上都有所嘗試,這個過程伴隨了不斷的試錯,VR、快閃、方案輸出都曾是方向之一。

 

另一種可能是基於成熟管理體系和流程的店面擴張。目前,即使是大體量的連鎖密室,也依然主要是以某一特定城市為基點,比如,重慶代表密室伯爵已經在本地擁有數家規模風格不一的密室,但在其他城市的拓展依然有限,單個密室真人NPC的不斷增加和搭建成本的提高進一步增加了複製的難度。

 

如何解決不匹配

 

這個問題的解決同樣關係到實景娛樂是否能夠成為上游內容IP的線下承接者。

 

單個密室的營收天花板和覆蓋人羣明確,因而對IP的附加價值有限,大部分IP和密室的線下合作更偏向於營銷行為,很難產生真正意義文化和商業層面的附加價值。

 

而較長的搭建週期意味着如果沒有較早接觸,密室的推出很難匹配一般影視項目有限的宣傳週期,與此同時,可計算的人數上限和宣傳效果下,較高的製作成本使得對雙方而言,這都不是一樁合算的生意。而以快閃形式進行的影視營銷的壁壘又是過低的。

 

奧祕之家轉向了更輕運作的方案輸出,並與包括故宮在內的多家合作方達成版權合作,圍繞IP故事開發相關產品。


另一種可能是基於一個IP的多維度多主題開發。基於《仙劍奇俠傳》和《鬼吹燈》等IP的不同場景,萬娛引力持續開發了多個主題,並以限定活動的方式在主要商圈運作,此外還與西塘政府達成合作,在當地落成長期展演。


萬娛引力在西塘的《仙劍奇俠傳》沉浸式體驗

 

技術進步可能有機會解決更多問題。圍繞快速搭建、智能硬件等,第三屆密室逃脱產業聯盟峯會的展區展出了一系列在未來可運用的新技術產品,不同於此前需要大體量投入和試錯的VR等設備,這些技術依然基於傳統密室的需求點,但是可以提供更高效的服務。

 

技術和管理能力的雙重提升下,傳統密室的IP生意可能才能繼續講下去。當店面覆蓋足夠多城市的足夠點位,並能夠以更快和更低的成本完成主題更新,實景娛樂對IP的真實價值可能才能有所體現。

 

評判標準也在發生變化,決定一家密室的好壞的可能不僅僅只是C端對主題內容的評價。對於在十多年間不斷完成創意更新的密室行業而言,現在可能已經到了那個時候,從內容真正跨越到消費。



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