【實操】微信找羣加羣的6大渠道和10種實操方法

鳥哥筆記2019-04-12 21:33:17



在微信營銷中,微信羣就是一個個魚塘,而我們就是要尋找目標客户所在的微信羣,並加入其中,把羣友轉化為自己的個人號好友,進而轉化為客户。




我一直專研於微信粉絲增長這一領域,最近碰到很多朋友問到怎麼加入更多的目標客户微信羣,因此最近整理了「加微信羣的6大渠道和拿來就能用的10種實操方法」,分享給大家。


在營銷界有個很出名的理論,叫做“魚塘理論”。把客户比喻為一條條遊動的魚,而把目標客户聚集的地方比喻為魚塘。


我們想要的客户,除了需要我們的產品和服務來滿足自己的需求,他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取的渠道。


 所以我們沒有必要大海撈針般的去廣撒網尋找客户, 直接找到擁有我們目標客户的渠道 (也就是魚塘) 進行對接,這是是最快,最省力的引流客户的策略!


在微信營銷中,微信羣就是一個個魚塘,而我們就是要尋找目標客户所在的微信羣,並加入其中,把羣友轉化為自己的個人號好友,進而轉化為客户。



我常用的6大微信羣魚塘渠道有:


一、競爭對手


正是沒有槍沒有炮,同行來給我們造。 混進競爭對手的社羣、社區等地方挖人,是現在常見的有效增加優質用户的方式。具體的操作方法有:


1、去對手的公眾號、網站等地方去尋求是否有放出加羣的二維碼

2、用“加羣”這樣的關鍵詞去搜索歷史文章

3、參加競爭對手推出的活動、課程等方式


就可以找到很多競爭對手的微信羣。


二、行業社區


物以類聚人以羣分,再小的領域也必然有社羣。


我們可以通過網絡上找到知乎、微博、貼吧、豆瓣、辣媽幫等各式各樣的行業垂直內容社區,混跡到行業微信羣、QQ羣,挖掘目標用户,加到他們的微信。


三、微信換羣


跟你有同樣目標客户或者滿足同一類型的需求但是不同的行業,這類型的商家,我們稱之為互補商家。


他們通常也會建立自己的客户羣,跟他們置換微信羣,再去一一添加羣友為好友,就可以獲得大量客户。


四、參加線上線下課程、活動


各種類型的課程、培訓、沙龍活動等都聚集了大量的具備某個共性的消費羣體,如果是與你的業務相關的消費人羣聚集,完全可以利用起來,引流到自己的魚塘裏。


五、組織單位


比如:羽毛球協會、企業家聯盟、攝影家協會、太極拳協會、自行車俱樂部等組織,學校、醫院、政府等單位,我們完全可以通過這些地方對接到目標客户人羣;


例如,通過太極拳協會對接大量保潔業務,太極拳協會人羣構成:領導幹部、生意人、家庭條件好的大爺大媽,這些人都是保潔公司的精準客户,有閒錢、保潔一般也不會自己做、找保潔公司做。


六、舉行活動


引導種子用户/親朋好友/老客户轉介紹


物以類聚,人以羣分,你的種子用户/親朋好友/老客户身邊就可能聚集着有着相同生活條件,生活屬性的人,我們可以利用他們發動活動推廣營銷,讓他們進行轉介紹,這樣他們每個人就是你的小魚塘。


活動推廣的活動選擇類型可以是:


1.  產品體驗,這種主要適合於APP/公眾號會員資格、線下店、贈品實物等。

2.  進入圈子,這種主要靠大V站台、或擅長社羣運營的團隊

3.  領取資料,這需要真乾貨(一定是目標客户想獲得但是難以獲得的資料才能打動對方)

4.  領取課程,難點在於目前知識氾濫、要真正洞察中用户的痛點

5.  加入訓練營,比起單節線上課程用户感知下降、更加有誘惑力,而且可以組成大V矩陣互推



嗯,光有理論不是我的風格。


下面,就展示10個拿來就能用的找羣具體操作方法:


1、加入付費課程微信羣


我首推的方式,就是找目標客户集中的知識付費課程,加入學習微信羣,這樣添加羣成員為好友,對方通過率會大大提高(而且課程收費越高,越多互動鏈接,通過率就會越高,線下課程就比線上課程高)!花點錢,積累人脈是非常有必要的。


怎麼找?


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