理財類App | 搶佔優質流量,如何玩好線上推廣?

鳥哥筆記2019-04-12 21:33:16



基於國家的嚴格管控, 推廣成本高的死循環,使得理財類APP的獲客、推廣成本變得越來越高。




目前p2p理財平台數量日益下滑 ,受監管的影響,業務規模出現了放緩的跡象。


同時,從去年起由於內控和監管不力, P2P 資金鍊斷裂和跑路數目也持續增加, 累計問題平台數目從去年 6 月的不足 800 家,在一年不到的時間內,已攀升到超過 1500 家,停業和問題發生平台月增長率超過 30%且穩步提升。


今年國家開始加大力度監管p2p平台,出台多項規定,如今P2P已然在向規範化發展,同時理財類App上架審核也日趨嚴格。


基於國家的嚴格管控, 推廣成本高的死循環,使得理財類APP的獲客、推廣成本變得越來越高。


市場嚴峻,但是產品要保持冷靜。


在產品推廣之前,最好先觀察一下競品的定位、用户羣體以及推廣策略,以方便查看市場情況,併為產品的後續迭代以及推廣制定好規劃。在競品的身上,可以反映很多市場信息以及自己曾經有過的猜想。




現在市場上常見的流量分配包括收口層、推廣層和長尾層,而其中最頂端的收口流量是應用商店的流量。


流量金字塔


我們要做的,就是搶先收割最頂層的優質流量,其中有效的方式就是通過ASO。政府管制迫在眉睫,去劣存優,快速獲取用户成為每家理財產品首當其衝的難題。


所以應用商店優化(ASO)推廣作為一種成本可控、效果可控的推廣方式被許多理財App開發商所選擇。



ASO優化就是通過人為操作積分牆的方式提高關鍵詞排名提升產品曝光度和下載量,根據很多理財產品的小夥伴的多年推廣經驗來看ROI轉化最高的話就是iOS這部分流量。


近兩年金融圈產品較多市場競爭激烈,很多線上推廣渠道因為資質問題限制較多,而做ASO能更快更好的增多精準用户。而且理財產品的大部分用户是搜索型用户,這種人羣的復投比例在可接受範圍內,iOS的用户質量相對較高。


那麼從ASO的角度,如何降低獲客成本,提高產品的ROI呢?


我們可以從3個方面去做好理財APP的ASO:


  • 基礎優化  


基礎優化主要是:名稱、副標題、關鍵詞等。通過基礎優化,提高產品在應用市場的曝光,讓用户有機會主動搜索到你們的APP。


在標題中儘可能覆蓋到關聯度高的熱度行業詞,字數控制在30字以內;在充分利用標題的高權重外,要將行業詞、品牌詞做到有效覆蓋,熱度越高越好,整個排序也是按照熱度高低進行。


  • 馬甲包機刷


為了獲取更多的曝光度,並有效規避風險,理財App需要製作自己的馬甲包。馬甲的做法一般是在主應用外添加“Pro”版、“入門”版、專業”版、“Plus”版等等,用來增加關鍵詞覆蓋數。除了這個功能以外,還能進行其他灰色操作,比如“機刷”,通過機刷刷量,在不被封的情況下可以給馬甲包帶來很好的下載量。


  • 選詞估量


理財類APP的可投渠道比較單一,在ASO中,理財APP的核心詞、競品詞熱度都比較大,而且只有在Top3/Top10 的關鍵詞覆蓋數量才能夠決定了App在應用商店的帶量情況。


在“選詞”“估量”這塊,我們要如何操作把握這塊流量呢 ?


主要有兩塊:


1、積分牆選詞策略:


  • 理財核心關鍵詞


指在App Store搜索理財出現的前幾名的關聯詞,比如理財平台、理財工具、理財管家、理財產品、理財神器、理財app等 。


  • 競品詞


競品詞也是在積分牆投放過程中的選詞之一,理財App的熱門競品詞有:陸金所、平安金管家等,用户通常搜索這列關鍵詞,會下載前幾名進行比較,所以藉助熱門競品詞可以蹭一波流量。


  • 銀行詞


現在銀行詞也是理財產品做ASO的選擇了,像工商銀行、農業銀行還有各地方銀行名稱都是不錯的選擇,因為搜索銀行詞的用户屬於理財App的意向用户羣體,這部分用户是絕對有必要去吸引的。


現階段像“理財”大詞長期被京東金融霸榜,“理財”達到Top1,需要大量去操作才能衝上去,但是根據實戰經驗維持不了太長,如果想操作這類大詞,可以考慮下性價比是否合算。


2、積分牆量級和投放時間策略:


  • 投放時間:建議可以錯開時間投放,模擬自然量;


  • 產品衝詞:有過做積分牆經驗的小夥伴可能覺得集中衝量對於關鍵詞效果更好,但是現蘋果在不斷調整,這種現象已經不明顯了。我們也可以把量級分開投放 ,在用户最活躍的時間段衝一波大量,其他時間段夏涼投放。(這樣也能提高產品權重呦)


  • 投放量級:需要結合產品自身的自然量設定,不能遠遠大於本有的自然量,如果一下衝太大量,容易被蘋果監測到,可能會被清詞清量甚至下架。


除了應用市場的ASO優化渠道以外,理財也可以在安卓應用市場做推廣。安卓應用市場比較多,規則也各有不同,具體具體市場具體操作。


最終測試挑選出效果好、質量高的市場來大力投放,VIVO、OPPO、華為、小米這種用户質量都是相對較高的。


其他的線上推廣渠道,類似於自媒體推廣方式(微信、微博、Kol的宣傳)、BD換量、百度SEM(百度資質對於理財產品卡的比較嚴)大家都可以考慮。


對於理財類產品來説,主要靠品牌、收益、流動性三個維度來贏取用户信任。其中,收益是最核心的,收益高用户興趣越高,其次是安全性,第三是週期,也就是流動性,活期的話隨時可以取非常方便,但是定期的話,會擔心資金流動性和安全性。


所以,所有的營銷活動和運營手段都是為了提升用户對這三點的價值感知。對於理財用户來説,用户要的不只是收益,我們可以更加精細化,對這部分人羣,他們有什麼特點,我們要為他們打造特色體驗。


其實很多理財產品的用户,他看重的不是收益,他看重的是產品是否符合自身風控。所以,大家對於自身產品定位的用户需求要看準,這樣通過一系列付費渠道推廣出去的產品,得到的ROI才會更高。





文末福利


以上就是我分享給大家的關於理財產品如何更好地去運營、提高ROI的一些方法。因為對於理財APP的優化較有經驗,今天在此分享之餘,想贈送大家一個小禮物。


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