世界盃來了,品牌該怎麼借勢推廣?

鳥哥筆記2019-04-12 21:32:42


説起體育營銷大家可能覺得那都是大公司的事,畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助,常規的體育營銷套路(比如請球星、做贊助)其實對普通公司並沒太大參考性。

 

但世界盃作為2018年度最為重要的節慶節點,普通公司其實也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹。


下面講一下普通公司在這次世界盃營銷中做借勢推廣的常用套路:

 


 

1、世界盃主題包裝

 

如果你做的是線上產品,那根據節慶做主題活動運營是再正常不過的了,其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界盃主題,然後設置一個活動頁面去承載世界盃相關的活動。

 

若想要增強用户的認同感,甚至還可以針對每一個球隊去做不同的主題皮膚,以供用户使用並分享,而用户分享的動機也就是向他人表示自己是支持某球隊的認同感。

 

另外還能通過球隊集郵、世界盃勛章、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動,也能有效促活。

 



 

若是線下產品,可以通過做世界盃主題的產品包裝,從而進行主題推廣活動;你還能夠通過類似於“球星卡”之類的產品物料促進用户二次購買的同時,通過活動二維碼或者外觀設計引導用户線上分享傳播。

 

2、限定款產品禮包

 

可以針對世界盃的主題內容,推出世界盃限定款產品套餐,僅僅在世界盃期間對外銷售。

 

比如線下餐飲可以推出世界盃套餐,如果更細分的的話,還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等,就如同當年《來自星星的你》大火的時候,許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。


線上的產品、電商類的產品都可以用同樣的思路來操作借勢。

 

若要增加些話題性和稀缺感,還能使用一些“限時供應”等小技巧,比如説僅僅在每場比賽前幾小時內才能購買,如同手機淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。

 

3、遊戲類互動活動

 

互動H5小遊戲可以説是移動營銷的標配了,對於線下推廣而言,許多H5小遊戲的內容策劃,也能夠應用在門店的營銷活動中。互動小遊戲借勢世界盃可以有以下幾種方式:

 

a.射門類小遊戲

 

用户玩點球或者射門類的小遊戲,不同的得分給予不同的優惠力度。在遊戲內容上還能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和話題性。

 

 

其實“點球”、“投籃”類遊戲在線下是一個常見的暖場活動,無論是在房地產銷售中,還是在線下大型賣場中都時常能見到。

 

b.測試類小遊戲

 

測試類小遊戲的刷屏威力是毋庸置疑的,對於世界盃而言,可以通過各種世界盃主題相關的問答,測試最匹配的球星、氣質最符合的球隊、在足球中最適合打的位置等。

 

還可以通過藉助今年線上問答類產品的形式,做一些往屆世界盃、球星小知識的科普問答,通過得分給予不同的獎勵。

 

c.競猜類遊戲活動

 

可以將比賽結果的不確定因素加入到產品的促銷活動中,比如説“阿根廷隊獲勝就免單”,“進一個球,就減XX元”等趣味活動,這類活動都有噱頭,很好地嫁接了產品營銷活動與世界盃之間的關聯性,容易吸引消費者的關注,引發傳播。

 

 

每一場比賽還能做一些球賽結果競猜類活動,利用“預言帝”之類的概念去包裝傳播,效果也不會太差。

 

d.拉票類活動

 

球迷就像是追星族,熱衷為自己的偶像球隊打call拉票,而球迷與球迷之間的口水話題會在每一屆世界賽事面前爭論不休。

 

通過拉票的方式可以促進品牌活動的自發傳播,我也相信本屆世界盃期間一定會出現此類現象級小程序/H5案例。

 

 

e.真人世界盃活動

 

真人類的活動主要適用於線下商業的推廣,比如按照世界盃的比賽日程,品牌方自己也舉行一場“世界盃”賽事,可以是小型真人球賽,也可以是桌上足球比賽,甚至可以是足球遊戲的競技賽,電子遊戲的競技賽等等。

 

 

4、話題借勢及海報傳播

 

每到一個大型熱點就一定會出現品牌商家的借勢海報。2014年世界盃期間,優秀的借勢海報就層出不窮,比如寶馬中國的海報就贏得業界讚譽。

 

 

海報的製作不但要符合品牌特性,也要符合世界盃的相關人物的人設、比賽的進程,大多數品牌通常也是通過側面的手法表現世界盃主題。(因為多數品牌並沒有得到官方授權)

 

製作內容海報考驗的是企業市場部門追熱點的能力,需要在賽事期間進行實施的話題分析、輿情觀察,最主要的是動作要快,否則熱點也是稍縱即逝。如何把內容做的叫好叫座,那就真的要看創意團隊的功底了。

 

5、通用內容傳播

 

通用型的內容其實很多了,更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道,適合做一些常規的主題內容輸出。

 

這類內容具有代表性的有:女生因為男生看球而受冷落引發的趣事、家庭中的電視爭奪戰、男女之間因為看球而引發的爭吵,還有一些屢試不爽的盤點類內容等等。

 

這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內容,無論是作為微信推文,還是漫畫,或者今年爆紅的短視頻,都是非常有傳播力的。

 

紅線:注意版權風險

 

品牌方要注意的是版權問題,無論是世界盃還是NBA還是奧運會,都是有版權的。


只有官方授權的合作伙伴才能使用相關標誌logo,這也是為什麼許多大品牌的借勢海報做的都比較旁敲側擊,就是為了蹭熱點的同時避免版權糾紛。

 

 

其實版權問題規避的辦法還是很多的,比如用插畫剪影的方式代替球星照片,用“足球”之類的相關字眼代替“世界盃”的字眼,用文案手法去側面引導……仔細觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢海報,都能找到一些巧妙的方法去規避版權風險。

 

小結

 

世界盃是今年最具關注度的事件,各大品牌都將使出渾身解數吸引消費者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得讚譽(如奧運的NIKE),也有不少品牌曾手握一把好資源(甚至是官方贊助商資源)卻沒有獲得應有的反響。


無論如何,一定會有品牌在今年世界盃中給我們呈現精彩的營銷案例,一起期待吧。


本文作者:鄭卓然

來源:傳播體操(ID:chuanboticao)


不做知識的搬運工,有效知識體系該如何建立?

騰訊、京東6年老油條給你的10條建議

一套完整的用户增長系統架構(分析體系篇)

點擊閲讀原文即可瞭解更多詳情


https://hk.wxwenku.com/d/200010112