靠着租衣服,這家公司已經估值超5億美元了,而你還在買買買

虎嗅網2016-12-30 11:14:39


從實體DVD出租店轉型成流媒體服務商,誕生於1998年的Netflix不僅成功擺脱了垂死的命運,其股價、估值更是一度飛漲。這種包月模式似乎大受歡迎,Netflix用户數預計2017年將增至1億。影音內容的反覆多次消費並不會帶來成本的增加,而對於用户而言,在沒有所有權並不影響使用情況下,能獲得更多的選擇似乎是件聽起來不錯的事.....

但是,如果是針對服裝呢?

日前,據re/code報道,一家名為Rent the Runway(RTR)的美國高檔服飾租賃宣佈獲得了一筆6000萬美元的E輪融資。

自其2009年誕生於紐約, 5輪融資下來,累計金額達1.9億美元。據悉,本次融資由富達投資領投,此前的投資方TCV、貝恩資本、高原資本 以及 Advance Publications亦有追加。2014年 6000萬D輪融資時,這家公司估值便已經5.2億美元。

新一輪融資到手對於這家公司而言無疑是個得來不易的好消息,畢竟今年三月份時,CEO 詹•海曼(Jenn Hyman)才表示, 在接下來的兩年中,想要進行融資幾乎是不太可能的。 

“過去一年,市場環境艱難,因而我希望公司能處於一個可持續的財務狀態。”一如她在融資後的員工信中所言, “我們紮實的財務基礎經受住了市場的考驗。”

re/code報道顯示,這家公司今年營收將突破1億美元,且有機會實現盈利。

兩位創始人

早先起,詹•海曼(Jenn Hyman)和她的聯合創始人珍妮弗•弗雷斯(Jennifer Fleiss)是打算幫助人們解決這樣一個難題:你想要找一些亮眼的禮服出席類似婚禮、酒會等重要場合,但並不打算為此花太多的錢。 

 “你的衣櫃裏一定有那麼幾件裙子,你只在某些場合穿過一次,但其實你並不需要擁有它們。”

不用擁有......那就租吧。這聽上去,跟傳統的婚紗、禮服、甚至演出服租賃的公司似乎沒有什麼兩樣。

但是,首先,這兩位將租這件事情搬到了線上。用户可以在網站上挑選你想要穿的衣服,選擇安排遞送的時間。使用完了之後,再郵寄返還公司即可。

為了保證合身,同一件衣服他們會給你寄兩個碼。租賃價格.......如果是按件計價的話,大約是按該單品零售價格的10%收取,有些則會更貴一些。

為了滿足用户追求的 “party開場,驚豔全場”的效果,Rent The Runway平台上集納了包括Vera Wang、Diane von Furstenberg在內的350多個頂尖的

最開始時,Rent The Runway上的衣服還主要靠公司自己掏錢買,然而慢慢的.....

反正據《財富》報道,在其一年下來一億美元的收入中,有一部分便是來自品牌合作。

你可能會問,假使越來越多的姑娘選擇 “租”而非直接購買他們的產品,這些設計師品牌豈不虧大?事實上,對於品牌方來説,RTR更像是他們用以教育、培養潛在消費者的體驗店,是它們得以更迅速直接觸達用户的渠道。

有報道曾引用過這樣一組數據:在RTR租借了名牌衣服的客户中,有高達90%的姑娘們,在6個月後購買了同樣品牌的單品,有可能只是從該品牌的太陽鏡開始,此外,98%的姑娘們開始在RTR平台上嘗試她們原先沒有擁有過的品牌服飾。

如此,Rent The Runway倒似乎是很好地讓錢包不那麼 “豐滿”的女孩們嚐到了甜頭,實力 “種草機”。

然而,畢竟,對於大多數女生而言,出席酒會、婚禮這類場合並不是一件高頻的事,很多時候姑娘們只是想美美地去上個班、美美地去約個會,不用長裙及地,但就想每天都美得不一樣些。Rent The Runway顯然也注意到了這一點。

於是在今年三月,這家公司正式上線了 “unlimited”的包月服務,用户可以以每月139美元的費用,隨時租賃三件服裝、配飾,並且無限次更換,來往運費都交由公司承擔。

而為了更日常化一下,RTR也引進了包括Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino、theory在內的日常服飾品牌。

所以,現在的RTR上,你即可以租到體恤牛仔,也可以給自己來套職業裝。

這一包月服務的推出,有效地提升了已有用户使用RTR的頻率,也增強了該公司對於潛在用户的吸引力。最直接的證據就是,新服務為公司帶來了20%的年營收。

雖然通過與品牌方展開合作,在衣服的成本方面有了大幅的壓縮,但租賃衣服依舊是一件很重的活。倉儲、物流、清潔都會耗費大量的的人力物力, Rent the runway也沒少在這些事情上花心思。

據説,他們擁有的現今超過10萬件的衣服和數噸配件,都被有條不紊地堆放在新澤西州一個4萬平方英尺的倉庫裏(聽説馬上就要升級至16萬平方英尺了)。而CTO Camille Fournier 曾介紹,Rent the runway有自己的庫存軟件,會利用數據來進行決策以追求現有庫存的回報利益最大化。

比如,當客户要回寄衣服時,他們會根據物流時間長短,並結合租衣需求的緩急程度做出決策,究竟是採用地面物流,還是選擇隔日到達的空中物流,高效管理庫存。

Fournier也曾表示,手握大量的數據是他們在業務中保持優勢的關鍵。“我們是一家數據驅動的公司”。

2011年5月,Rent the runway大約有了100萬活躍用户,而目前,其用户數已經超過500萬了。

其實,今年以來,國內也冒出了不少類似的項目,但是規模體量都很難與Rent the runway相較,也許,“租衣服”這件事的日常化在國內還需要一個較為漫長的培養過程。

但是,其實想説的是,從Rent the runway的火熱,也許我們不妨大膽猜想下,今後人們消費的方式有可能會變化。現在各種品牌都在強調體驗體驗,先穿再給錢 ,不就是 “體驗”麼,而“租”正是一種變型 。

很多設計師品牌,它觸達不到那麼多人羣,但是通過這種方式,可以走到其看中的消費者面前,降低了推廣的成本,是否也是一個新的思路?







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