王菲和她的演唱會主辦方,錯在了哪裏?

二十一世紀商業評論2016-12-28 22:30:24




從“奇貨可居”到“大量積壓”,王菲演唱會正面臨崩盤。


王菲的演唱會門票事件,到如今似乎已演變成了一場鬧劇。

 

距離12月30日王菲“幻樂一場”上海演唱會開唱不到一週的時間,娛樂圈紀委王思聰向天后王菲“開炮”:他爆出王菲演唱會天價票的驚人內幕,還稱“王菲演唱會曾定價1萬,誰買誰是腦殘粉”。

 


王思聰在某脱口秀上狂吐槽王菲


王思聰犀利觀點如下:

 

☆ 演唱會票價越高,給歌手分的越多;
 
☆ 1800是一個一線明星演唱會內場的最高票價,為何到了王菲這兒變成了最低價?因為王菲夠強勢;
 
☆ 王菲本來是想把票價定到一萬一張,結果遭到物價局的反對,稱不合理的;
 
☆這場演唱會,不管是否是歌迷,誰買票,誰是腦殘。

 

雖然王思聰毒舌常被嘲諷,但此言一出,卻受到了眾多網友力贊。

 


網友評論

 

從天價到玩脱

 

關於王菲演唱會的票價問題,早在9月份演唱會發布時,便已引來不少爭議。9月9 日,天后現身對無數翹首企盼的歌迷正式宣佈了12月30日的演唱會,而且十分強調這個唯一一場。儘管如此,定價1800元、5800元、7800元的三檔門票價格讓吃瓜羣眾一片譁然。

 

12月5日,演唱會門票開售,主辦方和相關票務網站公佈“32秒搶光”、“同時在線39萬人” 的開票成績,似乎不輸任何鮮肉。之後,網傳有黃牛把7800元的最貴門票炒至幾十萬乃至上百萬一張。



演唱會海報


王菲的演唱會票價高,似乎是個慣例。4年前,王菲巡演的出場費是600萬,佔了成本的75%,幾乎秒殺所有一線歌手;巡演票價亦高達2500元,而當時,北京地區最高票價一般都在1200元左右。

 

反轉出現在12月11日,一票務網站開售演唱會“內場門票大禮包”,即購買一張價值7800或5800的內場票後,禮包將會贈送項鍊、手拿包、香水等禮物。

 

情況與之前大麥網宣傳的“30秒售罄” 形成了強大的反差,“娛票兒”內場禮包開賣十小時餘,四檔禮包均未售罄,並最終因不明原因匆匆下線。



之前的售罄,現在看來像是一個笑話


這似乎傳遞除了王菲演唱會門票遇冷,甚至出現了門票砸在主辦方手裏,原價出售但是消費者不再買單的情況。更有消息稱,多家票務網站原先標價1800的門票已經跌穿票面價格,而原先炒到50萬一張的票壓根沒有售出,更有二級票務平台出現大量積壓票。

 

12月19日,微博簽約自媒體人楊樾連發數條微博,又一次撕開了王菲演唱會天價票內幕。

 

楊樾對於王菲演唱會天價門票的分析

 

隨後,騰訊視頻也對媒體表示,6月份,網傳王菲演唱會直播權開價,被阿里拿下。但騰訊認為:“這個價不符合市場。”直到9月份,也就是王菲演唱會發佈會前不久,騰訊才在最後關頭拿下了直播權,並表示“報了一個很低的價格”。

 

王菲是稀缺的,但演唱會不是

 

那麼問題來了,為什麼從一開始,主辦方會給出王菲演唱會如此高的估值?


目前,一線超級巨星的演唱會門票,最高價均為2000元左右(以周杰倫、陳奕迅、張學友、BIGBANG為準)。相比之下,不考慮黃牛炒票的情況,王菲的定價已經是高於市場價兩三倍的估值。




張學友、陳奕迅演唱會門票最高價都沒超過2000元


相比同樣級別的歌手,久未開唱的王菲的確是稀缺,而且只此一場。但主辦方的估值模型,僅僅考慮了王菲個人的IP價值,並沒有考慮到當下的市場容量、粉絲熱情等變量。




一方面,與王菲4年前登場的時候完全不同,如今的演出市場可以説是飽和的。2011年全國演出市場總體產值收入是233.3億元,其中包括劇場演出、旅遊演出、演唱會等直接票房收入為120.9億元。而2015年演出市場的總體產值收入為446.59億元,其中直接演出票房收入為161.72億元。


另一方面,此前只有北上廣深一線城市才能欣賞到的一線超級巨星演唱會,已經滲透到二三線城市,比如在惠州、徐州、長沙等二三線城市均可以看到周杰倫、陳奕迅這樣級別明星的演唱會。對於觀眾來説,欣賞一線超級巨星的演唱會不再是“稀缺”。


第三,現在的演唱會市場,最為瘋狂的是“腦殘粉”, 90後、00後羣體陸續成為市場中的主力軍,他們更願意為BIGBANG、EXO這樣的明星來買單。就年齡層次來説,王菲的粉絲主體相對比較理性,這樣的定價已經遠超粉絲的預期。



EXO演唱會現場年輕的粉絲羣體


因此,在這種環境之下,主辦方依舊是按照6年前的估值算法來計算王菲能夠調動的商業價值,這顯然有些“一廂情願”。

 

二級市場的“炒貨”未能挽救王菲

 

為了能夠從這場“成本五千萬”的天價演唱會盈利,除了各種贊助、版權的銷售外,主辦方唯有依靠“二級市場”票務網站進行炒貨。畢竟按照主辦方的估值分析模型,王菲的名字就是市場號召力的保證,最近幾年崛起的二級票務網站以高價接盤並不意外,都在等着大賺一筆。


於是,主辦方、二級票務網站等聯手搞出的“飢餓營銷”、“售罄”鬧劇上演了。只是,令所有人都沒有想到的事情發生了,王菲演唱會居然遭遇“破發”。 



在某二級票務平台上,依然有票且按原價出售


在淘寶上,王菲演唱會門票的賣家依然眾多,在這裏,5800元和7800元的位次可以按票面價買到,有賣家只掛出幾百元的定金鍊接,稱在演唱會當天可以議價。


從“奇貨可居”到“大量積壓”,王菲演唱會正面臨崩盤。無論對於粉絲情感,還是王菲的個人品牌經營,都是一種致命打擊。當然,王菲的經紀團隊似乎應該反思:請不要對市場變化視而不見。




本期編輯:邱月燁、楊松

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