你的文案該打針吃藥了

創乎2019-03-24 01:20:26


如果你筆桿咬斷,腦袋空空,不知道寫什麼,也不知道怎麼寫?

那一定是你的文案該吃藥了!

 

但是,往往你會發現,即使你知道了很多寫作技巧,卻依然不知道如何下筆?

 

問題出在哪裏?

 

找不到刀口!所以,再高超的技法都無從施展。

 

那到底有沒有一些發現刀口的方法?

 

上廁所都在研究營銷的逸十五,殫精竭慮,忍受孤獨,多次拒絕美女邀約,為你提供四種文案思考路徑,找到文案下筆入口,讓你的文案創作如絲般順滑。


 

1、痛點場景化


思考你的產品和服務解決了用户什麼樣的痛點,這些痛點產生的場景是什麼,活靈靈呈現。那些痛點沒有被解決的用户,看到文案之後,自然產生強烈共鳴,留下深刻記憶,要麼選擇你解決問題,要麼以後再次遇到類似痛點場景第一時間想起你。

所以作為一個文案,生活對我們多麼的重要。




備註:通過場景喚起了需求,刺激了購買慾望,一定要立馬設置通路:
1、把用户轉化到你的品牌上來解決問題,別你吆喝了半天客人也餓了,跑到隔壁家了

2、直接設置通路,讓轉化即時,如絲般順滑,切記無論是錯過了,還是多一步都是流失,所以花了錢了,記得緊縮水分。

 


2、需求合理化

 

人性是什麼,人性就是不想上班,還有錢花,看見肉想吃,看見可樂想喝,看見鎂鋁放光,看見鮮肉想扯。但是,人又是社會化動物,經過了教育洗禮、道德約束、法律制約,呈現出一幅幅温良恭儉讓的模樣。所以,當我們需要進行價值傳達時,我們需要給我們的目標用户一個個合理的消費理由。

 

你要給你的消費者找一個藉口,這個藉口不是直白的,但是潛意識他一定是接受的,要不坐地鐵吹空調都能到的地方為什麼要做你的專車呢;你要給你的顧客找一個花錢的理由,這個理由不見得是為自己,也闊以是為了別人,比如學習差的孩子,抽煙咳嗽的的老人,比如辛苦加班的老公。




3、利益具體化

你要開始寫文案了,你第一步探尋產品和服務的賣點,然後你傻了。


這是通常意義的做法,你會發現優點真的很多;好像也沒有那麼突出;競爭對手好像也有。除了好、美,還能怎麼去描述?如果我沒有見過阿拉斯加的鱘魚,沒有見過橫斷山脈的霧凇,寫不出霧凇在山尖飄繞的美感,下午就要出活怎麼辦?

 

將利益具體化,就是一個文案下筆時,大大大的刀口。

 

1)只説一個好

人在處理信息時,接收的信息越少,信息與已有知識經驗越相近,越容易理解和記憶。找準一個優點,使勁了講,即使你沒有説你是全世界最好,沒有説你比同行都好,也會讓消費者感覺這個功能是最好的,是有優勢的。

 


2)
把細節放大

當你想要去表達一個產品的優點時,你可以把能夠體現這個功能的細節都找出來,簡單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過細節往往在表象之外,需要洞察。説洞察玄乎,就是往背後找,撕開了找,站遠了看,站近了找。切記:魔鬼和天使都在細節裏,再親近人也不要當面放屁。



3)把好説得具體直白

 

吃藍莓好和吃藍莓亮眼睛,對購買慾望的刺激是不一樣的,把好處説的直白一點,再直白一點,尤其適合消費品,適合普羅大眾,老百姓明白不了變頻環保不費電,老百姓知道,一度電不到6毛錢。

 



4、價值對比化

 

當你覺得寫文案好難,你可以重温一下修辭手法,看看動詞、擬人、比喻、具象名詞的好處,你會對文案有不一樣的想法。今天説説對比,對比是個好東西,對比就會產生反差。


對比的角度有很多,效果對比、效率對比、意義對比、優劣對比、重要性對比......

 

當你在辦公室埋頭苦寫PPT,阿拉斯加的鱘魚正躍出水面;當你與客户絞盡腦汁談判時,橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞;當你在早高峯地鐵擠成餅時;青藏高原的蒼鷹正穿梭雲端”



總結:


知道從哪裏下筆,比知道怎麼寫更重要。


當你在寫文案的時候,不知道從哪裏思考,你可以試試這四個角度:痛點場景化、需求合理化、利益具體化、價值對比化,也許就真的豁然開朗了。


你還有什麼其他好的思考角度?歡迎在留言區分享,十。


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