5個方法,教你在無靈感時進行文案創作

創乎2019-03-24 01:16:18


如果説你需要靈感才能撰寫文案,那一定要好好看看這篇文章。

作為一名文案就像蛋糕房的麪包師一樣,我們不能因為今天沒有靈感,就關門歇業,拒不接客。

沒有靈感,寫不出文案,也不要害怕,只要你相信一句話:任何存在已久的事物,都有它內在的邏輯和規律,然後跟隨筆者,仔細思考下邊這5個方法,必定讓你創作文案時,即使沒有靈感,也依然如如絲般順滑,祝好運!


步驟一:迴歸產品和服務

沒有將產品和服務熟透於心,沒有將競爭對手的產品和服務熟透於心,是沒法寫出好文案的。而產品和服務真正能夠打動人的,往往是差異化的特徵,以及給目標受眾帶來的利益。

因此在探尋有競爭優勢,能夠給目標受眾帶來利益的本質時,你需要找到競爭對手最大優勢中的弱點,綜合分析之後,才能真正找到那個最有競爭力的差異化。


1、怎麼做?

我們可以參照FAB法則,來進行分析。


2、外加一劑藥引

基於產品和服務本質,找到區別於競爭對手的最大優勢,你離完成第一步還差1%。有時候需要玩點虛的,開完藥還需要加上下邊兩句藥引:

“概念先於技術,認知大於事實”


步驟二:與企業戰略和產品、傳播策略保持一致

企業自身有戰略訴求,也有階段性的策略訴求。

產品的訴求有時候不是為了説明這個東西多麼的好,而是要賣出一種生活方式,一種標籤化的情感表達,比如:質量其實很次的DW手錶。如果再深究產品就讓消費者進入了理性思維中,產生配置比較,產品的弱勢就暴露無遺了。

有時候發現特別打動人的文案卻沒有實際效果,最大的原因其實是跑題了,例如:神州前後由專車到安全的宣傳策略轉變,如果繼續緊抓專車,人自然都跑滴滴去了。

新產品的開發和戰略亦有所不同,全新的產品、模仿的產品、改進升級的產品等等,而新產品的開發有些是為了突破市場壓力,佔領新的市場,這種一般抱着不成功即成仁的心態。有些是為了保持地位,做戰略防禦,以維持市場佔有率;有些是為了跟競爭對手對抗,甚至於瓜分市場蛋糕,填補市場空白,比如:步步高公司在成功推出OPPO、vivo之後,又推出的一加手機。

當然,還有一些是為了掩蓋某種情感抵觸和品牌在大眾心中留下的刻板印象,比如:豐田公司的雷克薩斯,為什麼起了個歐洲的名字?

你知道的,很多國家其實很排斥日本車的,另外豐田在很多富裕的西方國家人民心中,就是便宜省油車的象徵。

因此,依據新產品的策略及開發戰略的不同,對應的文案訴求亦有所不同。

產品本身也具有生命週期,在導入、成長、成熟、衰退的每個階段,需要針對不同的市場情況調整產品策略。產品已經進入高速發展期,文案還停留在讓別人知道的層面上就不符合當前的市場要求了。


1、怎麼做?

深挖產品和服務的本質,找到具有競爭力的利益點,明確品牌定位,建立一個鮮明的品牌個性,精確找到目標羣體。

然後進行文案策略思考:


2、補充

有些聚集不一定是渠道,而是一種羣體認同。


步驟三:站在用户角度而不是自我角度

1、思考可能產生聯接的環節

將所有可能與消費者產生聯接以及影響購買的各個環節進行充分的思考,包括消費心理、消費環境、購買場景、使用場景等。然後問自己幾個問題:

1、為什麼用户會購買我們的產品、我們的產品能給他們帶來什麼樣的好處和便利、滿足了用户什麼樣的需求(裝逼也是一種需求,裝得好叫逼格)

2、在什麼情況下消費者會購買我們的產品和服務、在哪裏購買、消費的環境是什麼樣的、購買時會想到什麼、購買的過程中會受到什麼樣的干涉?(Ps:你的商品放在貨架的什麼位置,貨架通道上都有什麼產品,最容易產生相關性消費的產品與你的商品的距離,甚至誰可能跟你的目標羣體一起逛街都會影響最終的消費行為。)

3、用户購買我們的產品後怎麼使用,使用的場景是什麼,會遇到什麼情況,會有哪些潛在顧慮,不買我們的產品的致命因素是什麼?


2、建立聯繫

建立聯繫,即一種將顧客已經知道和理解的東西,和你將要銷售的東西聯繫起來,使新的產品更易被理解和接受。(我們經常説一個別人不知道的東西,為了方便別人理解,總是喜歡用簡單的事物類比,什麼會跑的掃把之類,是一樣的道理。)


步驟四:概念視覺化

1、特色概念提取

2、簡化概念認知

將概念簡化為易於理解的認知,從而降低決策者的認知負載。

認知負載理論認為:負載的大小取決於工作記憶中同時被處理的信息的數量和已存在的圖式的聯繫,換句話講就是:人在認知過程中處理的信息越少,與已有知識經驗越相近或者聯繫越多,就越容易理解和記憶。


3、簡與已知對象建立聯繫

圖式作為認知存儲的基本單元,以及其本身具備的特點決定着對認知有着重要影響作用具體表現為:

與圖式有關的信息處於注意的中心;

更容易記住對他有意義的或者是以前知道的東西;

個體會根據已有的信息,加工有關新的信息;

個體往往傾向於看到他想看到的東西。


因此人在發現問題時,總想找到一個答案去解釋,在尋找答案的過程中又往往傾向於找到他想要找到的東西,同時又特別喜歡貼近自己的經驗去解釋,越貼近自己的經驗就越覺得安全也越容易接受。

因此在解釋概念時需要用消費者已經熟知的認知去構建聯繫,以此解釋新事物,便於用户接受和記憶。


4、多感官調動

跨感官認知的研究表明:當人的感覺器官同時對同一事物進行關注時,人腦的反應會得到加強,如果信息來源於同一空間位置,效率會更高。


5、營造情景

當我們參與學習的時候,情景化教學,往往使我們更容易理解和掌握新的知識。因此反觀情景化學習理論,文案的撰寫如果將產品的功能和利益進行場景化展示,可以一擊命中,將消費者帶入消費情景中,從而更易做出購買行為。


6、文字視覺加工

(1)用特指無歧義且簡單易懂熟知的名詞來指代

煙霧探測器=天花板上的鼻子

(2)多用具象名詞

物象陳列,勾勒畫境

“大漠孤煙直、長河落日圓”

“明月鬆間照,清泉石上流”

枯藤老樹昏鴉,小橋流水人家,古道西風瘦馬。夕陽西下,斷腸人在天涯。

(3)多用動詞

根據視覺信息加工原理,動態更易引起注意力,因此運用動詞就是將靜態轉化為動態的過程。

(4)多用感官詞彙

(5)多用具體數字和使人產生聯想的比喻以及通感的修辭手法

(6)禁止抽象、模糊的表述

Ps:一個產品被人熟知且有超強品牌知名度的企業,有時候會使用抽象的表述來給用户塑造一種高大上的感受。


步驟五:產生聯想,引發共鳴

這一招,是要消費者自己感受的,要讓他説出你的好。

方法僅供思考,練習才是王道!

祝好運!



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