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創乎2019-03-24 01:16:10

 

為什麼要從邏輯入手呢?如果不明白他們之間的邏輯,你就會陷入一片混亂。


結果就是,打開《會員收錢密碼》欄目的課程後,你會被幾十段視頻所嚇倒。這麼多教程,怎麼學啊,最終的結果是,不知道怎麼入手。
張浩-吳彤 2019/3/5 20:09:22

我會從四個方面,把課程邏輯和學習方法講清楚,讓你做到心中有數。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:09:37

一、4大板塊課程的戰略意義是什麼?
二、4大板塊課程的關聯推動力是什麼?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:09:48

三、學習掌握會員收錢密碼的四大原則是什麼?
四、學習會員收錢密碼的3大錯誤思想是什麼?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:09:59

下面針對這四個方面的內容,做詳細的講解。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:10:10

一、4大板塊的戰略意義是什麼?

首先,你必須瞭解這4大板塊的課程講什麼,以及它們對於你的生意來説,意味着什麼,你才能對號入座的學習,並執行到自己的生意中去。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:10:20

課程板塊1:會員資格賺錢

在生意經營中,有一個非常重要的環節,就是客流量,所謂人氣就是財氣,但是,如果只是看到了這個層面,那麼,就太膚淺了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:10:30

人氣固然是財氣,但是鎖得住的人氣,能夠回頭的人氣,以及能夠幫你裂變的人氣,才是真正的財氣。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:10:38

想必很多人都有過這樣的經歷(不論是自己經歷,還是看別人的經歷),費了九牛二虎之力,通過狂轟濫炸的宣傳,以免費禮品或低價折扣,吸引了大量人羣,着實火了一把,可現實情況卻是……

張浩-吳彤 2019/3/5 20:10:47

一部分人領了禮品就走了,一部分人只是來看看熱鬧的,一部分人沒有看到自己想要的產品就離開了,還有一部分人買了低價的產品後就不再過來了,更談不上做轉介紹。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:10:59

為何會出現這樣的局面呢?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:11:08

原因很簡單,就像你去釣魚,只給了魚餌,卻沒有綁魚鈎,當然魚兒成羣結隊過來,你卻撈不到任何收穫,這是我們大多數生意人的嚴重失誤。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:11:18

正確的操作方式是什麼呢?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:11:26

首先你要明白人性,人都是靠利益驅動的,那麼,在別人跟你沒有任何信任關係之前,你要做的是通過各種利益刺激,把人吸引過來。但是……

張浩-吳彤 2019/3/5 20:11:34

吸引過來之後,很多人就犯錯了,他們渴望讓第一次接觸的人就高價消費和充值,渴望讓第一次接觸的人,就愛上自己的產品,那簡直是難上加難。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:11:42

因為人家對你的信任度是非常低的,你在他心目中,還沒有達到那種“可戀”的地位,那怎麼辦呢?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:11:51

此時,不要做大額的充值,而是先通過一個低門檻的會員資格,讓每個進店的顧客無法抗拒的購買這個資格,從而達到3個目的。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:12:00

目的1:鎖住顧客提升員工士氣——讓進店顧客掏錢購買會員資格,能夠刺激員工的銷售動力,讓員工通過賣會員,就能輕鬆的賺到提成。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:12:19

試想一下,如果很多顧客進店,一上來就弄一套高額充值主張,買的人卻不多,員工會是什麼心理?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:12:25

換一種方式,如果你把銷售分出了梯度,先通過低門檻的會員資格,把進店的顧客大量鎖住,然後在此基礎上展開二次促銷,員工的收入和員工的信心都會大增。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:12:35

更重要的是,你前期的宣傳費沒有白費,因為進店的顧客大多數都會交錢成為會員,否則,沒有低門檻鎖定,顧客一旦離開,你就不知道他到哪裏去了,跟你也就沒有任何關係了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:12:45

目的2:鎖住顧客優先選擇與回頭——在看視頻教程的時候,你會發現,我教你設計的每個會員資格,都有把回頭贈品或回頭卡券嵌入進去,目的是形成顧客迴流。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:12:58

我們前面説過,真正的人氣不是每次都拓展新客,而是讓曾經來過的顧客,能夠優先考慮你,不斷的產生回頭消費。最容易的做法就是讓對方購買會員資格。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:13:08

第一、顧客低門檻買了會員卡之後,因為沉默成本效應,顧客就會優先選擇你,因為曾經花了錢買了今後消費優惠的資格,不來感覺就虧了;

張浩-吳彤 2019/3/5 20:13:18

第二、在會員資格中嵌入了回頭的好處,那麼,他回頭的動力就會更足。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:13:29

目的3:激發顧客轉介紹——在大額充值或正常銷售產品的時候,讓顧客轉介紹給好處,是非常困難的,畢竟你的利潤有限,但是……

張浩-吳彤 2019/3/5 20:13:38

設計出來的會員資格,是憑空出現的一個身份類產品,在轉介紹時的操作空間就非常大,所以,我們設計會員資格,不僅僅是要鎖住人氣、迴流人氣,還要做到批量轉介紹辦卡,這才是目的。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:13:50

通過以上的講解,相信你已經明白了,會員資格到底是幹什麼的了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:14:01

如果你是通過學習《實戰收錢觀摩》而報名《會員收錢密碼》,你應該還記得,實戰收錢觀摩一共分享的8個實戰案例,每個案例都有設計了會員資格。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:14:10

為了讓你徹底明白會員資格如何設計,我在《會員收錢密碼》線上教程中,為你展示了很多案例,剪輯了33段視頻,從各個角度教你怎麼設計讓人無法抗拒的會員資格。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:14:26

《會員收錢密碼》線上課程的第二個板塊就是《大額儲值收錢》,看到大額這兩個字,想必大家都心動不已,因為我們總是想着如何能夠批量收到更多現金。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:14:36

可實際狀況是,很多人在推出大額充值的時候,並不太理想,顧客的抗拒是非常嚴重的。

顧客為什麼會抗拒呢?主要是2個方面:

張浩-吳彤 2019/3/5 20:14:46

第一,沒有梯度化蓄客

正確的操作是,先通過會員資格,讓對方無法抗拒的低門檻交錢,把客源給蓄足。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:14:55

然後通過刺激會員回頭消費體驗,通過情感鏈接,讓會員產生一定的信任,最後引導大額儲值。

很多人做反了,一上來就弄個大額把顧客嚇跑了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:15:06

第二、價值感不足

顧客不充值還有第二個原因,那就是,他沒有感受到充值所能享受到的特殊價值。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:15:15

市場上常見充值有類似於1000減100,或者充1000打95折,這些都是沒有任何吸引力的做法。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:15:28

當然,傳統的生意經營者,之所以做不到高吸引力,是因為他們不知道如何設計放大價值感的充值政策(專業術語:充值主張)。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:15:39

那麼,在這一板塊的課程,我為你剪輯了10段專業教程,分享了8個充值主張設計的價值放大器。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:15:48

通過對價值放大器的認識,你就知道,市面上所有“充1000送1萬”的類似主張是怎麼設計出來的了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:16:02

如果你參加了《實戰收錢觀摩》的案例學習,你會看到,每個充值主張都非常誘人,基本都做到了5—10倍的成交籌碼。比如顧客充值1000元,感受到的卻是實實在在5000元的價值。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:16:13

所以,只要把會員資格和大額充值這兩個板塊給研究透徹,你就會做到前端不缺客户,後端不缺現金。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:16:26

課程板塊3:整合禮品變現

張浩-吳彤 2019/3/5 20:16:34

這個板塊,是一個非常具有挑戰性的板塊,在2014年之前,掌握這門絕技,基本上就能在當地叱吒風雲。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:16:43

整合禮品的全套體系,是超常規在2013年全面推行出來的,當時知道的人寥寥無幾,凡是學會了,都成為別人心目中的營銷高手。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:16:51

而現在,通過超常規的推廣,整合禮品已經成為生意經營者或營銷策劃人必須掌握的一門技術。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:00

整合禮品的作用是什麼呢?有3個作用:
第一,整合別人禮品,為自己引流;
第二、整合別人的禮品,為自己促成成交;
第三、整合別人的禮品,回饋自己的客户。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:09

當然如果你暫時不具備整合禮品的能力,

那麼我們可以通過企叮咚這個禮品平台來採購

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:18

那麼,在《會員收錢密碼》的課程中,整合禮品的作用主要是為自己促成成交。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:27

也就是説,如果你想把會員資格和大額充值的價值感做到足夠大,那麼,整合禮品是零成本放大價值的最好方法。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:36

關鍵是,別人憑什麼把禮品免費提供給你呢?這就需要智慧了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:45

那麼,我在【整合禮品變現】這個板塊,為你準備了15段專業教程,全面教你7種整合禮品的策略,這些都是我們來自一線的實踐經驗總結。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:17:57

課程板塊4:利潤翻倍生錢

張浩-吳彤 2019/3/5 20:18:08

每個生意人都想賺更多的錢,但卻不知道怎麼入手,其實每個生意都有非常大的收益提升潛力,只是缺乏思考的角度而已。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:18:25

在【利潤翻倍生錢】這個板塊,我為你準備了20段專業教程,教你從20個角度來提升自己的利潤。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:18:36

學習完之後,你會發現,自己曾經損失了太多本應該賺的錢。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:18:45

通過對四個板塊的講解,相信你已經知道《會員收錢密碼》的線上課程,對於你來説意味着什麼呢,總結一下:

張浩-吳彤 2019/3/5 20:18:54

會員資格賺錢:鎖定吸引進店的顧客,讓他下次優先選擇消費、刺激不斷回頭、發動裂變蓄客,以此溝通維護感情、建立信任好感;

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:03

大額儲值收錢:蓄足了客源之後,需要收割利潤,那麼,通過大額儲值,就能批量收錢,而大額儲值的8大價值放大器,就讓你的大額收錢如虎添翼。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:11

整合禮品變現:如何才能零成本的放大會員資格和大額儲值的價值感呢?最厲害的方式就是免費整合別人的禮品,幫自己促成成交。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:19

利潤翻倍生錢:顧客辦了會員回頭消費了,或者顧客儲值了,怎麼才能從他們身上賺更多的錢呢?這就是【利潤翻倍生錢】的核心價值了。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:28

這裏要説明一點:可能有個別同學看完上面的內容之後會反駁説“我感覺產品和服務做好了,自然就會有顧客回頭了”。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:37

其實沒有必要這樣鑽牛角尖,在這個時代要想生存,產品和服務是根本,任何營銷模式和策略,都是建立在好的產品和服務基礎上發力的。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:46

二、4大板塊課程的關聯推動力是什麼?

張浩-吳彤 2019/3/5 20:19:58

其實,通過前面的講解,聰明的你,應該早就明白四大板塊課程之間的關聯了,不過,為了讓你更加堅定,並加深記憶,對於它們之間的關聯,我還是為你做一下進一步的總結。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:20:08

做任何生意,首先需要有種子顧客,什麼是種子顧客,不是光顧過的顧客,而是購買過基礎會員的顧客。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:20:17

通過自然進店的客流、魚塘對接過來的顧客、身邊親戚朋友、員工轉介紹的顧客等,獲得第一批種子顧客;

張浩-吳彤 2019/3/5 20:20:26

用無法抗拒的會員資格,把他們成交成為種子會員,然後由他們發動會員資格裂變,獲得大量的會員基數。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:21:20

(在《實戰收錢觀摩》的第一個實戰案例,就詳細講解了種子顧客裂變的流程;如果你是直接報名的《會員收錢密碼》,那麼你可以找你的專屬課服,免費邀請你進《實戰收錢觀摩》課程學習)

張浩-吳彤 2019/3/5 20:21:35

加入會員收錢密碼,你的第一個核心任務,就是按照我們的【會員資格賺錢】視頻教程,設計幾種不同的低門檻,且無法抗拒的會員主張;

張浩-吳彤 2019/3/5 20:21:45

通過會員主張,發動種子顧客快速裂變。你應該設定一個裂變目標,然後制定好計劃,朝着這個目標達成自己的會員基數。

張浩-吳彤 2019/3/5 20:21:56

實操案例分享1
■海鮮自助餐廳,從遭遇瓶頸,通過8步驟操作:
■10天打造4000人粉絲團
■形成2000人定向引流,活動收錢27萬;
■並把餐廳打造成超強的多通道盈利平台!
 
實操案例分享2
■裝飾公司,從迷茫困惑
■到15天收錢200萬,
■並架構起一套全自動賺錢的營銷模式!

張浩-吳彤 2019/3/5 20:22:07

上面兩個案例的操步驟,流程,詳細解讀我已經整理出來了,

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