賣服裝不賺錢?你的方法用對了沒!

創業中國2019-01-06 20:48:27

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來源 | 服裝創業指南(ID:FZCYZN),經授權轉載



小創君

創業中國二當家

世上沒有白走的路,每一步都算數。


正文


01

早上有個粉絲問我,冬裝還剩下多少貨?

我説你還剩下多少,他説還剩下幾百件了。

在秋季的時候,清夏裝,在冬季的時候清秋裝,並不是什麼新鮮的事情,我除了拿清倉做噱頭以外,我自己從來不會真的去清倉。

相反,大家清倉的時候,我就還一個特別優惠的價格,大量的屯貨。

今年市場查消防很嚴,很多大倉庫怕消防不過關,都直接清退租客。

我們在市場租了偏僻的攤位用來放貨,無奈位置太小,只能打包堆在一起,年底了,我打算找找新的倉庫和多做幾個鋪面。

在換季的時候收服裝庫存,其實很多人這樣操作。

微學院服裝社羣裏很多朋友和我聊,都在説怎麼儘快的減少自己的庫存,其實做的好的,轉春裝的時候。

而言,囤貨的比急於清倉的賺錢,對於未曾留意過這個現象的的人,大家以後可以留意一下。

夏裝清貨的時候屯夏裝,其實可以收到當季的很多新款,下一年賺錢都是不難的。

老汪個人覺得,做服裝賺錢的,都是一些思維奇怪的人賺錢,或者有時候反向思維比常規思維賺錢,大部分跟着時間做貨,只能説賺點小錢。

但是逆向思維做服裝,可能幾批貨就能賺到別人一年的錢,還有些人做點特殊渠道的貨,類似海關的罰沒,原單的仿單等等。

其實投入產出比更划算,這個話題不展開,點到即止,反正大部分人也做不了。

絕大部分做的是常規貨源,常規貨源賺到錢的也多,同樣賠錢也是家常便飯,特別的貨源才更容易賺到錢。

02

比如今年30塊生產出來的T恤,旺季批60-80,我們收貨10塊。

有多少全清,來年做15的T恤專場,或者搭配一些低價的貨源,做13元的雜款套餐,性價比都是非常高的,這個就算特殊貨源。

特殊貨源容易賺到錢,大部分情況下只是賺多賺少的問題。常規渠道的利潤有目共睹的,現在的價格太透明瞭,晚上隨便一查,你就知道價格的大概。

阿良去年五月份做的檔口,在意法20萬租的位置,第一批找蕭山的幾個廠家上的貨。

長款T恤,風格有點雜,卡通的,日韓,歐美的都有,他第一次做服裝,不知道什麼貨好賣,上完T恤,市場逛了一圈,發現這些款到處都是。

檔口的貨,本來就是你抄我,我抄你的,阿良問了價格,發現自己拿貨價格又高了,當時心裏涼半截。

蕭山的廠家先做短袖,然後做長袖,接着上衞衣,棒球服,棉衣,阿良跟着他們做了一年,錢賺的不多,剛好交檔口的房租,年底跟我合作,做了幾批棉衣,銷量還不錯。

後來有個漢正街的朋友,跟他説那邊的棉衣有優勢,他去考察了市場,做了幾批貨也還行,年前大促銷的時候,訂了一批大貨,結果那邊天氣原因,耽擱了幾天,發到杭州,天氣開始回暖。

沒辦法,進價五十多的棉衣,先是100一件賣了幾天,後來全部100兩件甩了,錢是沒賠,他經常跟我抱怨:

以前看你文章的時候,覺得服裝生意特別有意思,自己親自進來做,才發現很難,考慮的因素太多了,現在回頭看看你過去的文章,又是另外一番感觸。

03

到了今年的上半年,阿良考慮要不要做春裝,因為杭州春裝的時間特別短,想了一個多月,還是下決心做了。

意法的春裝大把人再做,阿良的幾個款不錯,別人看着好,類似的款,他們自己工廠做出來,價格便宜好多。

一款連衣裙,阿良做出來70,樓上批發的價格才60,分分鐘逼死人的節奏。

第一年保本,阿良混的不算差,很多第一年虧幾十萬的,批發檔口太正常了。

阿良做貨的模式算常規做法,工廠出貨,檔口批發,而那些自產自銷的,以及發現好銷的版自己下單仿版的人,就是特殊的進貨渠道了,往往能在競爭中勝出。

因為有人給他們試錯,做服裝生意,無所謂光明磊落,賺到錢才是王道。

服裝有淡季和旺季,但是無論淡季或者旺季,大家都想做爆版。眼光好,或者説是有渠道,做出幾個爆版,賺錢分分鐘的事情。

我這邊有個店專門做褲子,一年就2-3個爆款,除去開銷,每年也有幾十萬的利潤,新手做服裝,渠道一般,貨品沒優勢,回頭客又不多,賺錢自然難。

老汪做庫存尾貨的思路,只要有閒錢,旺季淡季都可以囤貨,我們需要找的是合適的貨源。

04

一個做服裝的感覺,比如説一些款式,你覺得明年不會過時,或者這樣的面料,做工,在當地的市場是有競爭力的。

那麼你可以大膽的屯貨,錢放在銀行或者什麼投資,其實利息是很低的,但是做服裝,是很有暴利的機會的。

當然這只是我個人的想法,你們可以參考,未必要按我的理念去做。

做尾貨也好,做爆版也罷,都是與常規不同的手法,也是屬於服裝的一種操作模式。老汪手底下對男裝,童裝,女裝都有所涉獵,女裝稍微多一點,為什麼?

杭州的優勢是女裝,其它的貨源優勢不太明顯,當然做庫存尾貨而言,我的衣服性價比還是很高的。

在所有服裝中,女裝更新速度快,新版不斷推出,同時,尾貨也不斷產生。

批發商做新版了,舊款的餘貨就低價請給我們,有的批發商,做出來的貨不適合他現有的客户,也會清貨給我們,季節的差異,工廠合同的關係。

我們總能接到這樣那樣的消息,長年累月的積累這行的關係和客户,我們的生意就做起來了,道理其實很簡單。

思路決定出路,這句話在服裝裏,老汪封它為金科玉律。

從某種角度説,創業普遍的浮躁風氣誕生自人們急於實現夢想的心態,而急於求成的心態恰恰源於口袋裏沒錢。

換言之,片面追求快速賺錢是導致人們變得越來越浮躁的根本原因。

05

世界上至少有三種人:碌碌無為者,大器晚成者,年少成名者。

服裝創業的路上,也差不多是這麼幾類人,很多開服裝店賺錢的人,比我們都年輕,人家二十幾歲,有自己的幾個店面,寶馬,路虎開着,前幾年你們一起擺地攤,現在你還在擺地攤,差距就有了。

你為什麼還沒獲得自己所希望的成功?

起點太低?出身條件不優越?

缺乏門路和機會?行業形勢不佳?

競爭對手太強?

諸如此類的因素確實都可能阻礙你的成功,但是喜歡怨天尤人的人無非也就是用這些理由為自己開脱不成功,很少會反思自己能力的不足。

也許,你未必不知道自己的短板,只是更喜歡把失敗歸結於外因,而非內因。

不成功的外因很多,但內因恐怕只有一個,我們自己還沒形成不可替代的個人能力與個人品牌。

想要做到這點,就得老老實實一步一個腳印地錘鍊自己。可惜,現在很多人心太急,滿腦子想着一步到位,不肯認認真真地做功課。俗話説:“欲速則不達。”

妄想一夜成為服裝高手的人,既不會年少成名,也不可能大器晚成,只會在抱怨與折騰中碌碌無為。

世上沒有白走的路,每一步都算數。

我是老汪,一個做服裝和一個不太專業的哲學家。

—END—

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