運營實戰課, 從虧本到年入百萬,我是如何做的?

電商2018-12-11 07:07:30


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(2018雙十一成交金額突破2000億)


網 店 運 營

通俗點講就是把你的產品通過你的方式方法賣給消費者。

其中所運用到的方式和方法稱之為“運營”。


是互聯網行業中一個非常熱門的崗位,

這幾年受到追捧,未來5-10年仍然有很大的發展空間。



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是不是還是不太明白?

到底網店運營是幹什麼?


舉個例子:大家應該都用過淘寶吧?

你買的每個產品都是由運營銷售給你的

你體驗的購物過程就是運營的一部分



從企業型的旗艦店,專賣店,專營店,到淘寶店

從阿里到京東,蘑菇街,拼多多等等

那些你所熟悉的網絡購物平台

都是由一個或者多個運營負責打理


這些網店無一例外不是如此




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那都是通過什麼方式打理的呢?

網店運營分為以下幾個步驟

看此複雜的工作分工

也成了網店運營高工資的原因


(例:2018網店運營平均薪資水平)


網店運營的市場也因為大量需求而水漲船高



而且他們招聘的工資也比較可觀

如果你學會了運營,手上又有比較好的項目,還可以自己開網店。

網店一直以其低庫存,高週轉,活現金被各種草根做為創業必選


只能創業嗎?


網店運營還能從事什麼工作呢?


運營崗位:店鋪運營,營銷策劃師,SEO優化師,網店客服


推廣崗位:直通車專員,鑽展專員,站內站外推廣專員


店鋪設計崗位:淘寶美工

……




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經常遇到很多人都問我這個行業為什麼這麼賺錢?

下面是我總結的幾個原因


農 村 移 動 互 聯 網 發 展


根據《2017-2018年互聯網發展趨勢報告》顯示:

2019 年全球互聯網普及率將超過50%,

在過去的五年裏移動網民數量年增長率超過20%。


截止2017 年三季度,中國移動互聯網用户規模已高達12.3 億。


而十九大明確提出,加速農村城鄉進程,

未來五到十年,將對農村鄉鎮投入百萬億基建,

全面實現小康社會。


2018年雙十一農產品消費突破45億,

同比去年同期增長200%。



隨着移動互聯網的技術發展和普及,基礎交通變的更便捷。

農村將輸入更多農產品,隨着收入增加,農村也將成為巨大的消費市場。

  運營勞動力市場將會出現巨大的空缺。




低 成 本 的 試 錯 機 會 


傳統生意相比較電子商務來説其主要的資金支出比例如下:


經商中最大的問題是現金流問題,也就是你手上握着多少錢。

而門店最大的問題就是大量成本被用於裝修和租金。


而電子商務最大的優勢在資金週轉週期短,庫存壓力小,這樣手上就能握有大量的現金

所以這也是很多傳統生意老闆轉戰互聯網成功的原因。



數 據 化 運 營


“大數據時代”數據的價值越來越被重視


以前我們都只知道做賬本,通過手記的方式記錄店鋪銷售比較好的產品,從而確定之後進那些產品。


大數據時代數據已經變的越來越精細了,



通過店鋪後台我們可以清楚的瞭解到,店鋪的整體情況

包含了;用户的購買習慣,還有我們店鋪的產品情況,用户的購買能力

從之前的經商不確定性,到現在的有把握的經商。


這就是電子商務所帶來的革命性變化。


換句話説,經商的成功由多種因素決定,包括時機,產品,還有人。

而通過數據化運營瞭解行業瞭解用户,一個合格的網店運營,即便一次失敗,也必將可以東山再起。


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專業性也成為了網店運營必要挑戰


就像前面所説網店運營是需要具備很多能力,並不像大家想象的那麼容易,而現在市面上普遍的運營,在專業能力上都是很欠缺,一招鮮吃遍天的時代已經過去。


這也是為什麼現在合格的網店運營年薪百萬也難求的原因。




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