《我的保姆手冊》3天播放破5億,出品公司1CM領譽説這部劇只是冰山一角

三聲2018-11-19 03:59:50


作者 | 方文


《我的保姆手冊》火了。

 


11月11日晚12點在優酷播出,開播3天播放量突破5億,堪稱最近幾個月最火的網劇。

 

昨天晚上,我以1.5倍速硬着頭皮看了兩集,實在堅持不下去了。但滿屏的彈幕還是讓我歎為觀止。

 

“你根本不是我們這部劇的目標用户。”《我的保姆手冊》的總製片人、出品方1CM領譽的創始人對《三聲》(微信公眾號ID:tosansansheng)説,“你的朋友圈,那些熱衷美劇、英劇的男性,包括一線城市的精英女性,都不是我們的目標用户。”

 

按照周昊的説法,這部由女星鄭爽主演並擔任藝術總監的劇,除了第一集之外,之後每天中午更新,定位是下飯劇,瞄準的人羣是兩部分:二線城市以下、22歲以下的小女生,以及22-35歲之間的年輕女性。

 

這幾乎也是整個1CM領譽旗下200位們,主要服務的目標人羣。


標準化實現規模化:

做中國規模最大的藝人孵化公司


1CM領譽在2016年7月成立,創始人周昊是個年輕的“老司機”,十多年前就進入藝人經紀行業,服務了不少一線大牌明星。

 

創立1CM領譽,一方面自然是為了有自己的事業,另一方面,也是源於他對藝人經紀有不同的想法:服務頭部藝人沒有話語權、投入成本高,而且流失風險大,最終算下來既累收益又低。

 

他的思路是批量孵化和管理新人,做從0到1的階段,最終做成中國規模最大的藝人孵化公司。這正是1CM領譽(Lead Culuture Media)這個名字的來由。要做到這個地步,關鍵是兩個:海量藝人、海量。藝人要多,各具特色,尤其在圈層化的時代,吃準一個特定人羣;內容要多,形式多樣,反覆打透同樣人羣的不同場景。

 

從機制上説,要實現規模化,必須要標準化,否則如果按照傳統的經紀人模式,公司的管理半徑太長,難以維繫。

 

一個客觀的情況是,中國的藝人公司標準化程度一直特別低,本質上是一個非標產業,主要依靠經紀人的“人治”。

 

前期藝人公司對藝人高度掌控,反過來也通過經紀人高度服務,甚至包括大量專業業務之外的服務,而為了爭搶公司的資源,不同藝人的經紀人之間勾心鬥角是家常便飯。一旦藝人成名後,公司往往無法為藝人提供真正有價值的服務,甚至關係親近的經紀人也變身“依附品”,最終如果在新的利益分配機制上談不攏,往往是分崩離析。

 

要解決這個怪圈,出路就是標準化,這包括選拔機制、造星模式、藝人經紀、內容產品生產、事務管理等等各個環節。

 

如果從這個角度看1CM領譽,就能理解他們的許多打法。

 

首先是海量新人。只要長得好看、有一技之長,都有機會入選。公司在初期的培訓後,隨後會通過從簡單到複雜、從低成本到高成本的各種內容產品,包括線下活動、演出、音樂、短視頻、綜藝、劇集、電影等多種形式,自然分出適應不同人羣和不同內容的藝人,而且每一個層次和類型,都有相應的盈利路徑,彼此之間,還可以打通,形成正向循環的放大和疊加效應。

 

截至目前,1CM領譽旗下有超過200多位藝人,這還不包括此前已經轉會到其它機構的藝人。相當於其它公司數十倍的藝人數量,讓領譽在這個各種內容百花齊放的市場環境下,擁有天然優勢。

 

比如,今年上半年的爆款網綜《創造101》中,1CM領譽就送去了6位姑娘,最終旗下的Sunnee以高辨識度的形象和人設,入選了“101火箭少女”。現在,Sunnee已經儼然是一個冉冉升起的新星,僅在微博就擁有了接近500萬粉絲。而就在今年4月,周昊接受《三聲》(微信公號ID:tosansheng)採訪時還表示,如果下一個月再辦一檔“101”,還能送去6個人,而且仍然各具特色。

 

1CM領譽旗下藝人Sunnee在《超新星運動會》


一個最新的例子是,在騰訊視頻近期的綜藝節目《超新星運動會》上,領譽旗下藝人拿下五金一銀一銅,藝人李星在微博熱搜霸第一霸榜半天之久,王志文獨得兩枚短跑金牌,甚至有人開玩笑問,1CM領譽是不是會從體校招藝人。其實邏輯很簡單,藝人多,肯定能篩選出相對跑得快的人。

 

在藝人的管理上,即便是目前1CM領譽旗下最大牌的藝人熊梓淇,也沒有自己專屬的經紀人。領譽通過一套系統,把藝人作為資源,讓公司旗下的各個業務團隊都可以方便和透明地預訂、使用,也進行相應的利益分配。當然,不同層級的藝人,會有不同的資源匹配,也有不同的利益分配方式。

 

這種專業化而非基於人情式的後台支持,反而讓藝人對公司有較高的依賴度,而反過來,通過系統,整個鏈條中的任何環節離開,對整體的影響都不大。

 

即便藝人通過劇集、綜藝等內容產生較高的知名度之後,想要離開單飛,或者其它機構想要挖角,領譽也願意將藝人轉會或者分約出去。從這個角度來看,1CM領譽更像基於藝人的天使投資機構,在藝人還沒被發現的時候,投入天使輪,然後培養到一定階段,再轉會或分約給其它機構,自身保留一小部分的股份。


以劇帶人,

專注服務二線城市以下年輕女性


在內容產出上,從最早的《刺客列傳》開始,1CM領譽的內容以劇集為主,向多種形式衍生。

 

在劇集角色選拔中,周昊一直強調避免因為主創個人好惡確定角色。

 


在內部,會把要選的角色發給全公司藝人,所有人自主報名。如果同一個角色有多人報名,那麼這些人就要在20個評委面前公開競爭。評委們享有相同的投票權,除了來自項目主要負責人的10個評委外,剩下10個評委是在公司隨機抽取,包括前台、行政、財務等非相關業務部門,連周昊自己如果要參加,也只享有5%的投票權。

 

按照規則,第一輪投票的前兩名會經過一段時間的專門培訓,之後再進行第二輪的投票選拔,確定角色歸屬。

 

在這個鏈條裏,對於主控劇而言,人是為了劇服務,而不是反過來,劇為了人服務。簡而言之,在1CM領譽,首先要有了合適的劇集立項,然後再在內部尋找匹配劇集的藝人,如果內部沒有,就尋找和打造新人。反過來,在非主控的劇當中,是以人找劇,尋找合適藝人人設和特色的劇集,參與其中,形成對人設的增益而非透支。

 

更關鍵的是劇集立項定位,1CM領譽始終瞄準二線以下城市的年輕女性,選出她們喜歡的人設,生產她們喜歡看的內容。這些用户並不需要所謂的高智商燒腦劇,他們更喜歡的是風格輕快的陪伴式劇集,甚至不用專門花時間坐下來看,而是一邊做事情、打電話、吃飯,一邊在輕鬆的氛圍刷完。

 

這種定位,讓1CM領譽從開始出品的劇,就在所謂的“主流輿論”中沒什麼聲響,但在那些“沉默的”女性用户羣體中,卻成績很好,而且忠誠度很高。無論是早期的《刺客列傳》,還是後來的《國民老公》,再到現在的《我的保姆手冊》,這些劇在豆瓣上甚至沒有評分,但高企的播放量,卻顯示其自有其忠實的擁躉。

 

從這個意義上,可以把1CM領譽的劇和傳統意義上的互聯網產品做類比,邏輯一致,洞察用户需求,摒棄個人好惡,生產出符合用户需求的產品。


內容多點開花:生態躍遷


兩年的積累後,1CM領譽開始加快了內容生態的擴張步伐。

 

在劇集方面,除了正在優酷熱播的《我的保姆手冊》之外,由虞禕傑、劉彤、張瑋航、李星主演的民國偶像懸疑探案劇,主打民國版F4的《民國少年偵探社》已經殺青,由超人氣原創漫畫家、雙胞胎姐妹幽•靈創作的國內頂級條漫IP《頭條都是他》也正在推進當中。


 

綜藝方面,除了先後參與了《創造101》、《超新星運動會》等之外,來自《頭條都是他》貫穿的綜藝《以團之名》將由其主導運營。

 

電影方面,1CM領譽此前參投的《悲傷逆流成河》累計票房達到3.56億,最近林超賢導演的新電影《緊急救援》,1CM領譽也參與其中。當然,這些參投的電影當中,他們的藝人自然有機會加入其中。

 

除了劇、綜、電影,1CM領譽接下來還會發力短視頻、網絡電影等領域。旗下200多位藝人,讓它天然有高產能的潛力,周昊説,目前他們的短視頻已經有年產能1000集的能力,網絡電影將至少20部起,並且都會形成系列化、規模化。

 

按照這個方向看起來,接下來,對外,1CM領譽將會形成藝人+內容循環驅動,在內容側,劇、綜、影、短視頻、線下演出等等螺旋延伸,每一層級都既產生利潤又托起新人;對內,通過系統化、數據化、分佈式的管理體系,可以支撐數百位乃至更多藝人和更海量內容的運轉。



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