知識分享,如何待價而沽

星佳是個小人物2018-11-11 10:22:14

知乎剛開始的時候,張亮在廈門問我對這個東西的看法,我是不看好的,但最近我坦承這個事情看錯了,沒想到知乎發展的這麼好;不過很慚愧,最近我在知乎基本上不更新了,好像前幾天看都有16萬粉絲了,然而不知道這東西對我的價值在哪裏。

“在行” 剛開始的時候就給我發了私信,但我一直沒回復,我總是有點後知後覺,要看看他們怎麼搞再説,現在好像有一點氣氛了,不過我依然覺得對我沒有太大吸引力。

微信這個平台我蠻喜歡,實話説,我寫文章也是有功利性在裏面,我也希望粉絲多了能賺點生活費,以及存在各種潛在的發展可能,看人家羅輯思維估值都特麼的10多億了,説不心動不眼紅那真是昧着良心。當然,目前咱這廟還小,不會急吼吼的去做急功近利的事情,實踐寫作的同時,一切其他發展可能還都在思考和觀察中。

今天説的這個主題是,知識分享如何標定價值。

為什麼現在對知乎無感,所謂的贊多贊少,其實和文章的價值關係並不大,有個詞曲高和寡,有些可能對特殊行業價值千金的東西,在知乎上能看懂的可能都寥寥無幾,又怎麼可能有高贊呢。 而真正有價值的東西,分享出來換幾個贊,咳咳,這事,怎麼都覺得不是太合算。

信息不對稱是諸多行業賺錢的殺手鐗,這種信息分享説白了就是多一個人明白多一個人搶飯碗,在這種情況下,你説免費公開,換個好名聲,真不現實。

有個潛規則,我跟很多人私下講過,一些網上流傳的著名大佬的乾貨分享,説白了,都是過時的,曾經的猛料,基本上沒有可操作性了,拿出來一講,大家覺得,我操,這玩意牛逼,我咋沒想到,但是真正人家正在琢磨或者正在套利的路子,你就別想了,等這個市場被洗乾淨了人家才會拿出來説,那個,你別説別人了,我這裏也是同理,有朋友給我講你看這玩意,賺錢多快,別到處説啊,這玩意聰明人一看就明白了,你一説出來就沒得搞了,我當然也只好憋着不説,坦白講,在這個圈子真正的高手眼裏,我知道的真的算少的了。

下面説在行這個產品,我最多標個2000塊給你講東西,你覺得這傢伙還挺貴,我可能還覺得他媽的2000塊你還想聽啥? 説點真實的例子,很多朋友問我是做什麼的,前些日子其實一直做一些拉皮條的事情,咳咳,其實就是幫一些牛人,企業做一下對接,牽個線,搭個橋,順道攢點經驗值,這裏包括幾次引薦牛人分享,不客氣,報價五位數起,而且按我的估價,這玩意分享的價格至少應該是六位數,分享目標用户一旦實施,其商業價值年回報絕對不會小於七位數,合理預測甚至應該在八位數以上。

但問題就來了,這樣的東西怎麼定價呢?有什麼機制呢?保證分享者的利益,又能讓企業覺得物有所值?今天我發現,這個市場(非常專業和非常精準定位的技術和產品諮詢)需求很大,而這個市場真的沒有定價規則。

目前我的策略比較簡單,有些泛泛的諮詢,我都會拉牛人和企業認識一下,先溝通一場,但後續能否持續合作,以及費用,讓雙方自行磋商;如果是有明確目的和可操作性的技術和產品方案,那麼分享的出場費是五位數起,再根據實際效果讓廠商給一些獎金。

目前發現的問題是

1、牛人都特靦腆,不敢報價,也不會定價,有時候就變成了看我面子上的免費諮詢,唉,我本來是幫牛人賺錢的,咋成了賣面子去剝削牛人了呢?

2、有的廠商比較尊重人才的價值,有些就有點不太厚道,人家不提你就不提,請頓飯就過去了,這種後續就不合作了。

3、有些效果評估需要時間和對方的配合度,這就需要廠商有不錯的執行團隊和執行能力,以及真的有信用,喝水不忘掘井人。目前並沒有雙方可以完全互信的機制來保證這塊的利益分配,只能拼廠商老闆人品。

4、價值差異極大,比如同樣一個技術方案,用在一個大平台上和一個小平台上,其價值回報差異可能有一個數量級都不止,但方案和分享人是同一套。你説這東西怎樣標定價格合理呢?

其實目前而言,做這樣的事情,我的出發點都是幫朋友忙,因為很多廠商確實需要一些提升,而且這些提升應該能帶來顯著收益,又幫一些牛人朋友賺點外快,從頭到尾我是不抽佣金的。(不過有廠商老闆給我發過微信紅包,此外牛人拿到錢後我會讓他們請我吃個飯啥的),但最近發現這樣的需求還真挺多的,這樣的匹配確實是有價值的,我也琢磨,是否有一個機制,而不是這種很拼人品的方式來操作這個事情,是否有這樣的平台,能夠為真正有價值的信息和諮詢提供更有力的評估和保障體系?

而我遇到的尷尬是,分享結束了,廠商來問我,該給多少錢,牛人來問我,該要多少錢,我,我,感覺好像都是跟我在做生意一樣,但我沒有啊啊啊。

最後防止過份解讀,防止一些朋友誤讀,我必須澄清一下,我個人做的一些分享是沒啥收費計劃的,如果想收費我會很好意思提,如果不提就是沒啥可收。以上提到的案例更多是針對具體技術或具體業務場景的專業諮詢服務,不是那種泛泛的思維模式分享,我都知乎,公眾號寫了七七八八的東西,還收個毛費啊。

很抱歉,今天只提出了問題,沒有解決方案,這是最近開始困擾我的一個問題,也是我覺得很多知識社區目前無法覆蓋和解決的問題,如果您有好的方案,請不吝評論,謝謝。

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