我的小密圈運營報告

星佳是個小人物2018-11-11 10:19:01

先引用一箇舊文 給我的偷懶找點藉口


這裏我提到第三個數據,微信產品經理也十分關注的一個東西,但我當時暫不公佈,可能有人會覺得是賣個關子,連是什麼數據都不説,其實,因為,但凡我公佈一點點信息,都會干擾我所觀察的數據,這就是,我的小密圈運營數據。


為什麼這麼説?


caoz的小密圈


2月18日,我開通小密圈,當天,先在我的朋友圈發佈,觀察第一波轉化數據,之後,馮大輝在他的朋友圈轉發,觀測到第二波轉化數據,前兩撥轉化目測都是200名左右付費用户的樣子,然後我在公眾號發佈,一大波讀者湧入(其中仍然可能有朋友圈轉化數據,但很難單獨分摘出來)。


之後我就不再提此事,在公眾號,朋友圈均刻意不做提及,我在觀察用户流入數據下降的趨勢,以及自發傳播的可能性,但3月1日,馮大輝公眾號發佈消息“內容創業的星星之火”時,我一時興起,在他下面留言發了一條自己朋友圈的廣告,只提到了小密圈的名字(沒有二維碼,沒有鏈接,而且在評論區)。 我發佈的時候其實對方文章訪問量已經超過了13000,也就是已經失去了第一波用户,而且發佈後的點贊排名也是穩步上升,並非一上來高居榜首,那麼這麼一篇留言,也帶來了一波讀者湧入,打亂了之前逐漸下降的趨勢。


再往後,我繼續觀察用户下降的趨勢,並試圖尋找用户自發傳播的趨勢,期間小密圈官方也非常配合,不推薦我的公眾號,方便我繼續跟蹤轉化數據,但3月13日,angela zhu開闢小密圈,按説這個跟我也沒關係,不過我的讀者跑到對方小密圈裏發貼,兩次提到我的小密圈,那天又出現了數據擾動。


好吧,囉嗦半天,其實想説,我是想看看,如果不做任何推廣和宣傳,是否可以形成讀者自發傳播,以及這個自發傳播會穩定在多少。


那麼,廢話少説,數據羅列



關鍵數據

第一天進入用户 989,其中蘋果用户 431

第二天進入用户 649,其中蘋果用户 293

第三天進入用户 236,其中蘋果用户 113

第四天進入用户 97,  其中蘋果用户 61

第五天進入用户 81,  其中蘋果用户 42


這裏顯示  2月28日新增用户54, 目測是27號文章比較好(張小龍,馬化騰均讚賞的那篇),吸引一些新的訂閲者,翻到了舊文帶來的。3月1日新增用户67,3月1日明顯是我在馮大輝文章留言後體現的,我剛查了一下當時的付費日誌,3月1日中午馮大輝發佈的文章,我當天的訂閲數,有50個訂閲發生在下午2點以後,從時間分佈看,留言被放出來後訂閲明顯是激增的趨勢。


我當時做了一個簡單總結,我在馮大輝那篇文章讚賞了66元,通過留言位置獲得的收益,目測超過2000元。


3月10日,3月11日均為最低點,日新增付費用户11人,也就是截至目前位置,尚無日新增為個位數的情況。


3月13日,angela zhu的小密圈嘀嗒嘀嗒 開啟,因我的讀者串訪留言,當日新增達到50,是近期小高潮。目測串訪帶來的收益大於1500元。


截至當前文章時間,3月18日晚21:12分,我的小密圈用户是2790人,其中,作為嘉賓邀請的免費用户,在10人以內。


總體結論,在我完全不宣傳,不做任何推廣的前提下,我的小密圈目測可以穩定在每天10-20人之間的自發訂閲水平。


收入數據,每個付費訂閲,用户支出為60元,小密圈官方收取3元,我可以獲得57元。但除此之外,也有一些讀者給予我的帖子讚賞,不過整體而言金額不高,讚賞總額似乎尚未達到1000元。


支出,對優秀分享,我會發出讚賞,但總金額也不高,目測總額也未超過千元。


小密圈的數據後台還有很多地方不夠好,比如我無法區分來源數據,活躍數據明顯有bug要求整改。沒有彙總讚賞收入和讚賞支出的功能,所以很多數據我也無法一一分享,不過我相信這些數據,對小密圈的運營者,會帶來一定的幫助和思考。


那麼,説幾點我的觀點,心得。


1、鼓勵用户的互動和交流。


我仍然堅持,公眾號是我唯一保持高質量輸出的平台,小密圈主要目的是讓我的讀者能夠有更好的交流和互動。


此外,公眾平台因為每天只能發佈一篇,我也會把小密圈當朋友圈來用,一些平時覺得有意思的東西和內容,一些簡單短評可以隨時貼上去。


很多人説為什麼不能用微信羣。


我前幾天提到了那個例子,我轉發的那篇文章 “Google關鍵詞挖掘細分市場實戰案例”,作者昨天表示,累計新增訂閲超過4000,累計加他個人微信的已經有七八百了。


希望讀者理解一下。真的應付不來。。。


小密圈裏真的發現一些非常厲害,非常有意思的讀者,有的已經互換了微信 ,有的還一起吃了飯,嗯,一起吃飯的那個傢伙創業一年多,流水就過億,純利潤過千萬,號稱看着我的公眾號創業的,慚愧的我無話可説。


2、有,比完善重要。


實話説,吳魯加跟我認識超過15年,他做的每件事情我幾乎都是最早知道的。小密圈一開始出來,吳魯加就希望我多試用,多反饋,我一直説,他的產品不成熟。 直到今天,講真一句,要説問題,還是有很多的。


但,微信產品經理問過我一個問題,小密圈有什麼不足,有什麼需要吐槽的,我回了對方一句,我等了你們微信一年多,希望你們提供讀者社區,希望提供一個讀者交流的地方,我要求很低的,但你們啥都沒做,還問什麼呢。


小密圈的價值在於

其一,可以基於付費篩選一些讀者和用户,進行更多的交流。

其二,可以在屏蔽作者的微信號情況下,能夠與讀者更多羣體溝通。

其三,作者更具有控制力,比如一天想發多少就發多少,而微信則必須保證在有限數量裏的優質輸出。


小密圈的問題在於

畢竟不是內置在微信裏的。

內容過剩時,依然缺乏有效的篩選和過濾手段。


3、門檻與活躍度的關係。


有很好的朋友説,社區的質量取決於社區的門檻,他認為我完全可以用更高的付費門檻篩選用户。


但我的判斷是,既然我自己很懶,不能保證優質內容的輸出,那麼圈內活躍度就尤為重要。如果門檻過高,活躍度下降,最後大家都不來了,反而得不償失。


保證活躍度和讀者自發優質內容輸出,是我能獲得不斷用户自發傳播的關鍵。


當然,門檻也並非一成不變,標準依然簡單,是否存在大量垃圾貼,廣告貼,以及來圈人的貼,目前看上去已經有廣告貼,有各種搭私貨廣告在裏面,如果和人羣相關性很高,且內容質量説的過去,我也可以適當保留,但有些也會手工刪除,如果有一天我覺得這個東西有點嚴重了,就會提高付費門檻。


有些朋友當時也受我影響開了小密圈,但用户規模太小,活躍度維持不住,那麼自己也懶得維護,用户也懶得進入,這就成負循環了。


4、關於數據


很多人運營一個社區,肯定首先想到的是更多的推廣,更多引入外部的鏈接和渠道來發展,那麼為什麼我會一聲不吭的放一個月,觀察在完全失去入口的情況下,數據的發展。(無論是公眾號文章還是朋友圈,三五天之後訪問量就會基本趨近於0,特別是我這種非超級大V,又不是爆款主題,更不會有持續性熱度,所以在熱度消退後,可以更好的觀察自傳播性。)


我説我是數據控,數據敏感度高,其中很重要的一點就是我希望每個數據,能對其影響的每個因素,做剝離分析,能更深刻的理解數據背後的故事和意義。


此外,對其他各個開闢小密圈的朋友,他們的數據,我也保持觀察,雖然只能看到一個大概數字,但我隔幾天都會去掃一眼,評估一下他們的新增情況。咳咳,實話説,很多數據都低於我的預期。 或者換過來説,我一直低估了我的讀者價值。


當然,是不是這些數據背後的所有故事我都能理解?目前還不能。


但我們可以預測一下,這篇文章發佈後,未來三天,我的小密圈加入人數,會有怎樣的變化。


現在加入我的小密圈,價格不變,依然是60元/年,但其實,由於小密圈的價格策略,是從創建時期算的一年,而不是從你付費時間計算,那麼,如果你現在加入,實際上有效期只有11個月,嗯,變相漲價了。





重述一遍,小密圈僅是讀者相互交流的場所,我也會跟讀者做簡單的交流,如存在有價值的內容,我的首選依然是公眾號平台。 如果您只是對我的內容有興趣,不建議加入。


希望加入的朋友,建議先閲讀 caoz的小密圈





如果出現付費錯誤,那個,之前舊文的評論裏有解決方案,不再贅述,謝謝。


https://hk.wxwenku.com/d/109496188