生財有術,15天,狂斂50萬,付費社羣實戰分享

星佳是個小人物2018-11-11 10:18:56

先回放一箇舊帖,做一些簡單覆盤


我的小密圈運營報告


這篇文章是3月18日發出的,到現在差不多十五天了,那麼這後面數據如何呢?


慚愧,今天這個標題,説的並不是我的數據。


先彙報一下我的數據。


上次報告後,三天的付費用户是480多人,前文有提到。

此後,

1、小密圈有一次將我的報告官方轉載。

2、在其他人的小密圈也有一次被推薦(稍後重點解讀)。

3、我在公眾號上加了一個讀者社區的鏈接,指向小密圈。


到寫稿時為止,我的小密圈會員總共3970名,扣除一些免費邀請的嘉賓,加上一些付費問答,從開通開始算的話,累計收入在22萬多的樣子,從3月18日,也就是上一篇文章到現在算的話,15天付費用户1180名左右,收入在6.7萬左右左右。(以上均已扣除小密圈服務費5%)


以上數據,可以作為一個還算不錯的付費社羣運營的參考,那麼,之前我還會偶爾得瑟一下,我覺得這個數據,已經超出了我的預期,也證明了個人影響力變現的市場空間,基於付費社羣的變現,已經遠超基於文章的讚賞收入。(目前每個月的讚賞收入大約在1.5萬人民幣略多一些的樣子。)


但很快,新鮮出爐的一個案例,一個完全的新人,小密圈開通十五天,竟然狂斂收入接近50萬(不嚴謹估算),而且,更關鍵的是,他並不是大V!


這個案例,是我今天分享的重點。


其實這個人,熟悉的讀者都知道了。

Google關鍵詞挖掘細分市場實戰案例 這篇文章的作者 亦仁。

贈人玫瑰,手有餘香 這裏我提到了後續的一些數字,但顯然,今天所公佈的新的數字更加驚人。


這傢伙15天前開了小密圈,名字就叫“生財有術”,初期收費365/年,每滿100人入門費增加100元,現在的加入人數超過740+人,當前的入門費是1065元,我們簡單計算一下可以知道總收入的量級,扣除少許嘉賓和小密圈的5%維護費,算下來,我保守一點估算,應該也差不多有50萬元了。


那麼,為什麼他,一個非知名大V,一個在我推薦前還默默無聞的小透明,能夠擁有如此強大的吸金能力?真的是我的推薦作用麼?


我覺得我只能説是那個點火的,他的運營能力,遠超過我。


非常有意思的一個數字,也分享給大家,亦仁最初是我推薦成名,那麼他的圈子,和我的圈子,按理説重合度應該非常大才對,但很有意思的是,他有一天在圈子裏推薦我的圈子,當天帶來了額外大約100個付費新增,甚至高過小密圈官方公眾號的推薦。


這至少證明一件事,在我推薦後,其他媒體二次轉載後,他有很多新的關注者,並非是我的訂閲者。 優質內容的傳播特性,其實只需要一個引爆點。


其一,主題和命名的選擇。


生財有術,名字易懂,易傳播;方向則是很多用户最關切的點。

其實我的讀者,很多也是這樣,希望找到能快速變現的捷徑。


説來有點荒唐,最賺錢的生意,就是教人怎麼賺錢。

太多人渴望追求一夜暴富,快速套現的路徑和方法,唉,有時候我自己也不能免俗。但,可怕的是,現在的社會裏,這樣的案例還真的挺多。


其二,定價策略。


隨着人數增加,價格持續上漲,讓早進入的人,有佔便宜的感覺。而這又帶動了進一步的人際傳播。


其三,持續的輸出。


很多人説我的小密圈定價太低,實際上也是我自己實在不想在小密圈保持輸出,我的精力和能力有限,我的內容平台一定是微信公眾號,在這個情況下,我不想把小密圈做成另一個內容輸出的平台,所以,我自己的定位是讀者社區,在這個前提下,定價僅僅作為簡單的用户篩選,而非內容或信息定價。


而亦仁的“生財有術”,其持續的維護力度和高質量內容輸出還是很有保證的。這一點,我不如他。


其四,激勵策略。


我之前小密圈裏説過一句話,想要維護活躍度,圈主就要多讚賞,寫的好的一定要給讚賞,給還不太能小氣。但我簡單的根據每篇文章的感覺自行判定而已。


而亦仁卻給出了可評估的策略並公示,以至於我發現很多之前我的讀者,很多優質內容都跑到他那邊去首發,我還要厚着臉皮自己搬運回來。


其五,嘉賓引入。


邀請一些非常有經驗有實力的嘉賓,並提供有價值分享,以提升其圈子的內容價值。


雖然我也邀請了不少嘉賓,但第一我基本沒有做嘉賓介紹,第二也沒有請他們分享,所以這個嘉賓的存在感比較弱。而亦仁還是很努力的調動嘉賓的參與。


第六,問答活動


以激勵方式,通過票選大家感興趣的問題,再用激勵方式鼓勵優質回答,活躍度及參與度極大提升。 這進一步提升了內容質量,也帶動了進一步的口碑相傳。


一個付費社羣的運營,不是説,你有影響力,就能變現,或者説,你影響力越大,變現能力就越強,運營者本身的運營策略,激勵方法,其實很多細節,都值得深入研究。


但以上,是否就高枕無憂了呢?其實問題還是有一些。


第一,內容真實性不可控。


用户在圈子的分享裏,會不會有為了夾帶私貨而故意誇大其詞,故意編造故事的呢?這很可能有,而受限於圈主的知識體系和能力,誰也不可能火眼金睛看透這些,可能過於明顯的很容易被甄別,但很多時候,一些案例分享裏,誇張的描述總是不可避免的。


第二,案例關鍵因素缺失,及不可複製性。


對於這種賺錢思路,以及好的案例,實際上,分享者很可能有意無意的缺失某些關鍵信息,也就是看上去很容易的事情,其實沒有那麼容易;甚至,即便是當事人,很可能自己也無法總結出所有成功的因素,有些恰恰好的時運也就只能用運氣來形容了。


所以,有些人看到了一些案例,急於複製,發現無法複製,出來罵騙人,人家可能並不是騙你,但確實,一些關鍵因素大家都沒注意到。


第三,搬運工。


圈子內容不錯,但入門費高,於是就有搬運工,在外面開了一個29元的眾籌付費羣,專門從這個圈子裏搬運內容,關鍵是,你很難界定分享內容的版權。


價格越貴,搬運的動力越足。


唉,慚愧,我都好幾次搬運對方圈子裏的分享內容到我的圈子裏,不過還算比較剋制,搬運多了自己就覺得挺不好意思的。


第四,價值定義的認知不同。


互聯網上,最不缺的就是伸手黨,恨不得別人手把手教你怎麼賺錢,最好連操作都幫你做完,然後躺着收錢。這樣的人,看到任何分享都會説,這東西太虛,連操作方式都沒有,殊不知,聰明人可以通過一些麪包屑的信息完整重現關鍵步驟,而某些人就恨不得別人在他電腦上一步步操作演示了。


所以,一些非常有價值的信息,也會有人認為毫無價值,或者毫無意義。


甚至,有些人基於自己固有的思維模式和經驗,對各種自己知識體系外的東西均當作是忽悠,騙局,那就更不可能達成一致的價值認可了。


因此,付費後後悔,覺得受騙的,也會出現。


第五,觸及法律法規,和道德準則的東西


有些分享,實戰性很強,但是灰產,甚至黑產,一些非常過分的手段,比如販賣隱私數據,走私代購等等。這種東西如果不加以甄別和處理,從長遠來説,不要説對圈主,對小密圈官方的風險都很大。


所以,持續優質的運營,依然還是有一些挑戰,和一些需要思考的地方。


以上,是我對整個案例的總結和分析,但其中部分觀點,最早源自於我的讀者對同一案例的分享,特此聲明相關來源如下:


微信公眾號:

中文名  幾米一回頭

公眾號id  jimiblog


請通過歷史信息閲讀,他當時分享的時候,”生財有術“這個小密圈的數據還是5天28萬,現在又過去了十天,增速還是很厲害的。 這個公號還有一個90後吸金3000萬的案例,也很值得一看。



 

有些讀者會有一個誤會,我也不知道這個誤會哪裏來的,有人以為小密圈是我的產品,雖然我認識吳魯加童鞋超過15年,雖然曾經合作過一些項目,但這個項目,實話實説,和我沒有任何利益關聯。


很慚愧的一個事情是,我曾經給吳魯加出過很多主意,試圖合作過很多領域,都沒有成功,然而馮大輝童鞋只幫了他們一次,小密圈這事就成了。所以我更不好意思把這個東西往自己臉上貼了。


最後,多分享一下最近在看的東西:


小鵝通,輕課雲,


這兩者都是網課系統的通用後台。


其中小鵝通的數據還是相當讓人震驚的,粗略看了一下應該不在“得到”之下,和“得到”不同,“得到"樹立的是自己的品牌,而小鵝通更多是站在其他品牌背後做技術支撐。


那麼看到的幾個典型範例,吳曉波的網課頻道,付費收入似乎不在得到 李笑來之下。 另外,十點讀書搞的十點課堂,火爆程度相當驚人,這麼説吧,秒殺知乎live。


其他,在小鵝通的案例裏還看到了局座大人,然後局座居然沒收費!真是良心局座。


對了,再嘮叨一句,我的小密圈,因為用户已經接近4000人,很多純營銷的帖子開始出現,各種進來薅用户的也出現了,日常維護任務增加。所以,當人數滿4000時,我會全面漲價,我估計是,明天。


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