消費新聲 | 《歌手》、《中國好聲音》背後的監聽音箱,正走向大眾客廳

三聲2018-11-09 13:12:33

這或許又是觀察中國消費者的生活方式轉變和消費升級的又一個案例——在中國去年已經躍升成為了全球第一大市場的利好消息下,今年全球首家官方體驗店落地北京國貿,標誌着真力開始加大力度撬動中國高端,從B端幕後正式走向普通消費者家庭。


作者 | 李瀏


你或許從來聽説過沒有真力GENELEC這個音箱品牌,但你一定看過或者聽過用它製作出來的聲音作品。

 

無論是維也納新年音樂會的轉播、春節聯歡晚會、世界盃的直播,還是《歌手》、《中國好聲音》、《中國新歌聲》、《中國有嘻哈》等大型綜藝節目,都依靠着真力的監聽音箱,來進行聲音內容製作。它的身影甚至出現在剛結束的蘋果新品發佈會
——在新發布的Mac Mini 體驗區,也放置着真力的音箱產品,用於展示與聲音相關的新功能。

 

作為世界頂尖的專業監聽音箱製造廠商之一,這個已有40年曆史的芬蘭音箱品牌專注於有源音箱設計與製造,追求忠實還原,不遺失細節,對聲音不加“濾鏡”,以其超高品質表現成為了全球音樂和傳媒產業幕後的關鍵角色。

 

真力國貿體驗店


而隨着個人消費者對音箱產品不斷提高的品質追求,真力成了他們在普通商業音箱品牌上的升級選擇。這一趨勢的出現也讓真力開始正視大眾消費市場的潛力及空間。

 

“過去我們的音箱絕大部分出售給專業機構、專業人士。但近年來我們發現,越來越多音箱出售給了個人購買者,他們的購買目的不是為了工作,而是為了欣賞音樂。消費者們對音樂欣賞理念的轉變,讓我們非常興奮。這也讓我們開始對大眾消費市場感興趣。”真力芬蘭總部董事會成員及CEO Siamäk Naghian表示。

 

這或許又是觀察中國消費者的生活方式轉變和消費升級的又一個案例——在中國去年已經躍升成為了真力全球第一大市場的利好消息下,今年10月,全球首家官方體驗店落地北京國貿,標誌着真力開始加大力度撬動中國大眾消費市場,從B端幕後正式走向普通消費者家庭。


B端輝煌


在專業音頻領域,真力幾乎就是行業標準的代名詞。

 

抱着“音響的使命是精準再現聲音”的理念,真力以專業音頻監聽作為核心業務,追求製造出完全中立,忠實、準確還原聲音內容真實情況的音箱產品。同時,這些產品也注重儘量降低不良聲學環境所帶來的有害影響,以保證聲音工作者可以在最大限度還原真實聲音的情況下,做出準確判斷,進行後期加工和創作。

 

通過在產品和新技術上持之以恆的研發和努力,成立40年以來,真力榮獲了80多個國際、國內獎項。其中,在被譽為“專業音頻行業的奧斯卡”TEC獎中,真力更是斬獲了18個獎盃。

 

位於芬蘭Iisalmi的真力總部工廠


根據真力的市場數據,目前全球有數以萬計的專業錄音棚都在使用真力音箱。上世紀八十年代進入中國市場以來,真力也成為了各省市級電台、電視台的錄音棚、演播室和剪輯間的重要法寶。

 

“我們也常常發現藝人、音樂人在微博上曬出的照片裏有真力音箱的身影,比如最近我們看到的有張藝興、蔡徐坤、吉克雋逸、蕭敬騰、李健等,無論是他們在自己創作音樂,還是在和錄音製作有關的工作場所中。”真力中國區負責人透露,在中國目前的高端監聽的億級市場中,真力已經佔有超過半數的市場份額。

 

而隨着中國文娛產業迅猛發展,真力也迎來了在中國區連續業績增長。《歌手》、《中國好聲音》、《中國新歌聲》和《中國有嘻哈》等大型節目在中國綜藝市場遍地開花,加上大型演出、體育賽事的直播和轉播需求,讓中國市場在去年躍升成為了真力全球第一大市場:“一個大致的數據是,現在的出貨量會比2011年增加七倍左右。”馮漢英介紹。


C端崛起


B端積累下來的影響力為真力打開了一個更廣闊的市場。

 

2011年前後,真力注意到了一個有趣的趨勢,在他們的客户中,開始出現規模不容小覷的個人消費者。

 

這個情況首先出現在了真力的家鄉芬蘭。在很長一段時間裏,真力在芬蘭的銷量甚至遠遠高於美國。然而,芬蘭作為五百萬人口的小國家,電視台和電台的數量有限,B端需求不可能比擁有五十多個州且娛樂產業極度發達的美國有更強勁。

 

換言之,芬蘭市場表現出色的重要推力來源於C端的需求升級——消費者開始用高質量監聽音箱來欣賞音樂,追求聆聽到不加粉飾,高度還原的作品。

 

與此同時,國內市場也出現了同樣的趨勢。在一次新品試用徵集中,真力發現有三分之一的應徵者都是個人用户,而不再只有專業從業人員。更重要的是,從前一直被B端客户霸佔的銷售流水中,開始出現了個人消費者的身影。

 

“2012年左右,通過試用活動、經銷商展會和微博上的互動,我們發現用監聽音箱在家裏聽音樂,已經變成了一個更主流的趨勢了。”馮漢英告訴《消費新聲》(微信公眾號ID:varitrend),當時的真力決定順勢而為,開始試水家用市場。在不錯的市場反饋之上,家用系列產品線G系列誕生,也標誌着真力正式開始發力家用市場。

 

對彼時的真力而言,C端顯然是一個更廣闊、卻也更陌生的市場。專業音頻從業人員人需求與個人消費者的需求之間的區別,要求真力在產品、渠道、服務、營銷都有配套的革新。

 

首先是在渠道上的拓寬。2012年,真力開始與家用經銷商接觸,截至目前,在全國一二線城市中已與將近25個家用經銷商建立合作關係。同時,真力也在發力於線上渠道的建設。從2014年在亞馬遜開出第一個中國的官方體驗店開始,目前真力已在京東、天貓上都開設了官方旗艦店,逐步構建起線上渠道網絡。

 

值得注意的是,在營銷端並沒有做太多推廣的情況下,真力家用系列產品在中國大陸市場的銷量從2011年到2017年大規模增長。這在一定程度上反映了消費者的認可。

 

真力國貿體驗店試音室


面對着中國市場的廣闊潛力,真力這些年裏除了在逐步完善包括諮詢、上門調試、安裝、售後服務、維修網點等一系列配套服務以外,還在今年10月於中國國貿開設了全球首個線下體驗店,並在其中打造出國內商場中的首個監聽級聽音室。這是真力在中國大眾消費市場的正式亮相,希望能夠為消費者提供更極致的服務和體驗的同時,也承擔面向中高端客户羣的品牌露出。

 

馮漢英強調,雖然真力亟需打開C端的品牌認知度,但他們並不打算用把產品做成爆款和網紅的思路,在教育市場和推廣方面仍然選擇更低調和緩慢的方法,如參加家用展會、社交媒體互動等:“我們不想做短平快的事情。我們最重要的目標還是把在錄音室才可以獲得的極致聽覺體驗,最大程度上覆制給對這種體驗有追求的人。”



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