四兩撥千斤?日本小企業走進中國大市場【外眼看進博】

百萬莊通訊社2018-11-07 21:33:06


首屆中國國際開幕在即。展廳氣勢恢宏,展品琳琅滿目,世界2800多家企業參展,預計超過15萬採購商來場洽談。聚光燈下大企業的大產品必是光鮮奪目,也別小看那些被放在展台角落的小東西,或許它們能在中國大有作為。

11月5日至10日,這個全球首個以進口為主題的國家級博覽會受到國際社會的廣泛關注和期待。而令最為欣喜的是,在這個“分享經驗、拓展朋友圈的完美平台”上,企業不分大小,展品不論多少都能參加。於是,日本小企業面對機遇,個個擼起袖子準備走進中國大市場。進博會前夕,《人民中國》雜誌記者在新潟縣採訪了兩家即將參展的小企業,今天小百通就來給大家推薦人中君從看前方發回的報道。


創新


▲ TCB公司董事長介紹展品(攝影:吳文欽)

新潟大學附近一間小小的辦公室,TCB公司董事長原幸一已經等待人中君多時。TCB是Truth,Charity,Beauty首字母的縮寫,意為“真善美”。原先生以此作為公司名稱,亦表達了他對產品的一種追求。明天,TCB公司的兩款護膚品將在首屆中國國際進口博覽會上亮相。

原先生不是商人,而是一位科學家,退休前一直從事環境治理、污染物處理方面的研究。繁重的科研工作累壞了身體,於是他開始關注健康,一邊從事主業,一邊進行人體保健方面的研究。他發現大蒜經發酵後含有的成分對提高人體免疫力大有功效,便開發出了他的第一個產品“黑蒜精露”。退休後,他繼續潛心研究,此次參展的護膚品正是他的又一力作。

▲ TCB公司參展的護膚品(圖片來自微信公眾號“進口博覽會日本展團精粹”)

“它的作用在於保護皮膚細胞,促進新陳代謝。”從原先生的介紹似乎聽不出與其他護膚品有何差異。接着,他神祕地説:“如果是剛癒合的傷口,塗上這個東西,基本不會留下疤痕!”聽罷,人中君將信將疑,但還是難免不明覺厲。如果真有這般神奇功效,無疑是“神藥”。於是人中君追問,“一定很貴吧?中國人赴日遊必去的松本清藥粧店能買到嗎?”

原先生笑着説:“比起那些幾萬日元的名牌護膚品,TCB的售價只是個零頭,幾千日元。我希望普通人也能用上這樣的好東西。”説到營銷,原先生表示為難,一方面小企業人手不足,他本人會搞研究但跑市場並不擅長。另一方面,進入藥粧店或商場,售價必須提得很高,這有悖於他的初衷。因此,目前TCB的產品只通過口口相傳的一些渠道銷售。“市場反響還是不錯的”,原先生説:“希望通過中國國際進口博覽會,找到與我理念相同的合作伙伴,廣闊的令人期待。”


轉型



▲ 可以任意彎曲勺柄的勺子(岡部洋食器製作所提供)

從東京乘坐新幹線大約兩小時,抵達燕三條站。建造連接東京與新潟的上越新幹線時決定在燕市和三條市之間設置一站,但如何給車站命名,兩市爭論不休。結果還是田中角榮前首相親自拍板,燕三條由此得名。長期以來,燕三條以金屬加工為支柱產業,日本的金屬刀叉餐具90%產自這裏。還有深受中國人喜愛的膳魔師品牌就誕生於此。

▲ 岡部洋食器製作所廠房,牌匾的字跡已經斑駁(攝影:吳文欽)

從車站轉乘出租車一路向西,駛入大片天野的鄉間小路。水田之間一片廠房,這裏就是岡部洋食器製作所。1954年創業至今已逾60個年頭,董事長岡部高文是第三代。走進車間,老工人在手工打磨勺子,還有人手工包裝,準備發貨。包括岡部先生在內,製作所的員工都透着那種日本匠人的氣質,不怕費時費力,絕不失招牌,不失手藝。然而,廠房裏成排的機器只有一台在開動,訂單減少是無法迴避的事實。時代的需求與傳統產品的差距,亦是當下許多日本小企業面臨的難題。

▲ 岡部洋食器製作所的傳統產品——金屬刀叉。機器成型後需要人工打磨(攝影:吳文欽)

岡部董事長如果用他這些閃亮的刀叉參展進口博覽會,即使工藝上更勝一籌,但價格方面絕無優勢。人中君直言不諱地把這個擔心説了出來,但岡部先生拿出的展品卻讓人中君吃了一驚:一把塑料勺子。

▲ 硅膠餐具(岡部洋食器製作所提供)

“我們參展的產品只有三種,硅膠勺子柄能彎曲的勺子和異形水杯。”岡部先生介紹説,“硅膠勺子和水杯是嬰兒用品,柔軟而有韌性的硅膠,餵食時不必擔心金屬傷到孩子的脣舌。而彎曲勺子是方便老人的用品。可以任意改變勺柄形狀,手不方便的老人或給老人餵飯的看護人員再也不必為吃一口飯花上大力氣了。”

人中君眼前一亮,現在中國進入又一個生育高峯,同時進入老齡社會,上有老下有小的家庭需求旺盛,岡部先生還真有眼光。他笑着説:“謀求生存必須轉型創新。這兩樣產品在日本銷售得不錯,但在大海那邊是更為巨大的中國市場及其迫切的需求,所以很想借博覽會機會去中國市場闖一闖。”



借東風


▲ 上海高島屋日本館。岡部製作所的產品在此銷售(岡部洋食器製作所提供)

上世紀八九十年代,一聽到最好的電視、冰箱、隨身聽,那肯定是日本的。而現在,經常能見到日本品牌的手機嗎?很少。是日本品牌不行了嗎?專家説:不是不行了,是轉型了,轉向對高科技部件和創意產品的研發和控制。而且這些技術不一定都在大企業和大學的實驗室裏,很多是中小企業的傑作。

然而面對國際市場,“走出去”對中小企業來説難上加難。多年從事協助日本企業開拓中國市場工作的專業人士介紹説,“中小企業面對巨大的中國,人不生地不熟無從下手,不知道應該找誰,可以相信誰,與具有穩定實力和可靠渠道的企業建立聯繫就更加無從談起。對於資金不足、缺乏人脈的中小企業來説,博覽會無疑是最具捷徑的平台,無論是考察市場還是開拓市場,他們都可以在一週之內有所收穫。”

聽了專家的講解,人中君豁然開朗:儘管在超過27萬平方米的展場中只有一塊手帕大小的展位,原幸一和岡部高文兩位董事長的心中卻早已充滿了對中國市場無限大的希望。

▲ 坐落在山野村間的小企業,將通過進口博覽會來到上海,走進中國。




來源 / 人民中國


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